تحقیقات بازاریابی وصادرات عسل بانگاه به رعایت الزامات واستانداردهای بین المللی دربازارهای جهانی
دراین فایل مطالب ارزشمندی در ارتباط با بازاریابی بین المللی بخش بندی بازارها و صادرات عسل به بازارهای جهانی آورده شده است و سعی براین است که علاوه برمطالب موجود در مقالات وپژوهش های داخلی ،از ترجمه مطالب تخصصی به ویژه در ارتباط با استاندارد های بهداشتی اتحادیه اروپا و کشورهای خریدار عسل ایرانی آورده شده و امید که مورد استفاده مدیران کسب وکارها و مشاوران وهمچنین اساتید و دانشجویان رشته های مربوطه قرار گیرد . با ۲۳۲ اسلاید تخصصی(پاورپوینت)ppt
بازاریابی فروش عسل طبیعی یکی از مهمترین نکاتی است که هم در بهره وری شرکت های عرضه کننده عسل اثرگذار است و هم نقش مهمی در سلامتی مردم دارد. در واقه این تولیدکنندگان و عرضه کنندگان عسل طبیعی هستند که وظیفه دارند با عرضه مناسب و بازاریابی درست، محصول طبیعی خود بیشتر در اختیار مردم قرار دهند. در این صورت احتمال خرید عسل های تقلبی، مصنوعی و بی کیفیت توسط مصرف کننده نهایی به حداقل می رسد.
بازاریابی یک علم است؛ در نتیجه انتظار زیادی است که شما بخواهید بدون داشتن اطلاعات کافی در مورد علم بازاریابی، فروش موفقی داشته باشید. بهتر است یک بازاریاب خبره در این زمینه شما را همراهی کند. با این حال اگر قصد ندارید از بازاریاب عسل طبیعی استفاده کنید، باید به برخی نکات توجه داشته باشید تا راحت تر به مقصود خود، یعنی فروش بیشتر عسل طبیعی، دست پیدا کنید.
در این مطلب به ۵ نکته مهم برای بازاریابی فروش عسل طبیعی به مصرف کننده نهایی پرداخته ایم. اگر شما برنامه ای برای خرده فروشی عسل طبیعی ندارید، این مطلب نمی تواند برای شما مفید باشد. با این حال اگر در حال فروش عسل طبیعی به مصرف کننده نهایی هستید یا قصد دارید این کار را انجام دهید، این ۵ نکته احتمالا برای شما کاربردی خواهد بود.
۱٫ صادقانه عمل کنید
شاید هیچ چیز بهتر از اصل صداقت در بازاریابی مهم نباشد. اگر صداقت داشته باشید، از تقلب دوری کنید و اطلاعات صحیحی در اختیار مصرف کننده قرار دهید، دیگر نیازی به بازاریابی به معنای تلاش برای فروش بیشتر نخواهید داشت. بازاریابی ویروسی و بازاریابی دهان به دهان به شما کمک خواهند کرد تا خیلی سریع به فروش های دلخواه خود برسید. فقط کافی است با مشتریان خود صادقانه برخورد کنید.
رفتار صادقانه به این معناست که محصولات خود را همان گونه که هست معرفی کنید. اگر احساس می کنید عسل ارائه شده کیفیت لازم را ندارد، حتما با مشتری در میان بگذارید و علت را برای او توضیح دهید. اگر عسل شما چند گیاه است، هیچ گاه آن را به عنوان عسل تک گل نفروشید. حتما در مورد متبلور شدن یا شکرک زدن عسل با توجه به منشاء گیاهی آن، با مشتری صحبت کنید. همه این ها به اعتماد بیشتر و بازاریابی بهتر محصول کمک می کند.
۲٫ به بسته بندی توجه ویژه داشته باشید
اگر قرار باشد فقط و فقط به ۳ نکته برای بازاریابی فروش عسل طبیعی توجه کنید، آن ۳ نکته عبارتند از: بسته بندی، بسته بندی و بسته بندی! بله، بسته بندی مهمترین نکته در بازاریابی عسل است. متاسفانه یکی از دلایل اصلی روی آوردن مصرف کنندگان به عسل های تقلبی و حتی مصنوعی، بسته بندی های شکیل و فریب دهنده آنها است.
اگر می خواهید روند بازاریابی عسل شما به خوبی پیش رود، بهتر است به جای استفاده از بسته بندی های مرسوم با برچسب های همیشگی! از ظروف خاص خود با لیبل طراحی شده حرفه ای استفاده کنید. با انجام این کار خیلی زود شاهد نتایج فروش بیشتر عسل خود خواهید بود. البته این به شرطی است که هم برای خرید ظرف عسل و هم برای طراحی لیبل و بسته بندی عسل، به سراغ افراد حرفه ای بروید.
۳٫ از مشاوره دادن پیش از خرید غافل نشوید
یکی از اصول فراموش شده بازاریابی، مشاوره است. تا می توانید به مشتریان خود مشاوره رایگان بدهید. مصرف کننده عاشق دریافت مشاوره هایی است که احساس کند صادقانه و بدون اصرار بر فروش عسل طبیعی است. این کار شاید کمی غیر منطقی باشد؛ اما اثرات فوق العاده ای بر روی فروش می گذارد.
برخی برندها اقدام به ارائه مشاور رایگان می کنند؛ اما از مشاور می خواهند که روند را طوری پیش ببرد که حتما به خرید عسل یا فراورده های زنبور عسل منجر شود. این نوع مشاوره ها سود چندانی را نصیب شما نخواهد کرد. سعی کنید مشاوره های بدون غرض و حتی خارج از سبد محصولات خود به مشتری بدهید تا اعتماد او به شما جلب شود.
۴٫ نیازهای مشتری را در نظر بگیرید
گاهی برای بازاریابی بهتر برای فروش عسل طبیعی، باید در نوع عرضه محصول هم بازنگری کنید. ممکن است مصرف کننده ها حاضر به خرید ظروف عسل نیم کیلویی نباشند. پس بهتر است عسل در وزن کمتر عرضه کنید. همچنین عرضه عسل های تک نفره می تواند به بازاریابی بهتر این محصول کمک کند.
به طور کلی بهتر است نیازهای مشتری را در نظر بگیرید و محصولات جدید یا بسته بندی های جدید عرضه کنید. ترکیب عسل با مغزیجات یا برخی خشکبار می تواند گزینه خوبی باشد. با این حال این ایده ها قبلا تکرار شده، شما هم می توانید برای بازاریابی بهتر فروش عسل طبیعی، ایده های خود را اجرایی کنید. مطمئنا شرایط خوبی را تجربه خواهید کرد.
۵٫ فروش آنلاین را در راس کارهای خود قرار دهید
در دنیای امروز هر کسب و کاری که از ابزار فروش آنلاین برای گسترش بازاریابی خود استفاده نکند، قطعا ضرر می کند. برای بازاریابی آنلاین عسل طبیعی هم می توانید سایت راه اندازی کنید، هم شبکه های اجتماعی خود را فعال کنید و هم از سایت های مختلف کمک بگیرید. استارتاپ ها و سایت های زیادی در این زمینه تشکیل شده اند که می توانند به شما برای فعالیت آنلاین به جهت فروش عسل طبیعی کمک کنند.
به طور کلی اگر اطلاعات کمی از فضای آنلاین دارید، بهتر است برای تولید محتوای باکیفیت به منظور بازاریابی دیجیتالی، از افراد خبره استفاده کنید. اگر بتوانید برند خود را در فضای دیجیتال مطرح کنید، قطعا بازاریابی شما به نتیجه رسیبده است. با این حال برخی اشتباهات کوچک هم ممکن است اثرات منفی جبران ناپذیری داشته باشد. به طور کلی باید هوشمندانه و با مشورت افراد خبره پیش بروید.
هزینه های بازاریابی دیجیتال اعم از راه اندازی سایت، تولید محتوا و… ممکن است در نگاه اول کمی زیاد به نظر برسد؛ اما در عرض چندماه با افزایش بهره وری در بازاریابی فروش عسل، این هزینه ها باز می گردند. پس تا می توانید برای حضور آنلاین خود برنامه ریزی داشته باشید.
سخن آخر
برای بازاریابی عسل طبیعی حتما باید به پارامترهای مهمی توجه داشته باشید. هرچه دانششما نسبت به روش های بازاریابی بیشتر باشد، قطعا در فروش عسل طبیعی نیز موفق تر خواهید بود. در نتیجه تا جای ممکن اطلاعات بازاریابی خود را تقویت کنید تا از این طریق بتوانید به فروش بیشتری دست پیدا کنید. با این حال، آشنایی با این ۵ روش بیان شده در بالا نیز می تواند کمک بزرگی برای افزایش بهره وری بازاریابی فروش عسل طبیعی باشد.
عسل به عنوان یک محصول غذایی سالم و پر کالری در نزد مصرف کننده مورد استقبال قرار گرفته است . با توجه به حجم تجارت جهانی در زمینه عسل که بیش از ۲ میلیارد دلار است ایران با ۷۵ هزار تن تولید چهارمین تولید کننده عسل در جهان است . بازار عسل دارای رقبا متعددی است که اکثر بازیگران این صنعت روی یک نوع طیف تا ۳ نوع آن متمرکز هستند . پیشرفت های کشور نیوزلند در سال های گذشته آنها را به مهمترین بازیگر بازار عسل جهانی تبدیل کرده است حجم صادرات عسل نیوزلند با توجه به تاییدیه اروپا در مورد HMF به میزان ۲۲ ٪ رشد داشته است. عسل دارای تنوع گسترده ای است اما شاخص ترین انها مرکبات , چهل گیاه , گون ,است .که سهم عمده صادرات محصولات ایران شامل این موارد است البته تقاضا کلزا نیز در امریکا رو به فزونی است.
راهکارهایی برای ارتقای بازاریابی و فروش عسل
با وجودی که ایدههای خلاقانه زیادی برای ارتقای کسب و کار عسل وجود دارد، اما نکته حائز اهمیت در این کار، صرف زمان و تلاش برای تهیه یک برنامه منسجم بازاریابی است که در آن ایدههای اصلی بازاریابی و فروش عسل مشخص شده باشد. در این شغل از اینکه از دیگران کمک بگیرید، نهراسید. با سایر هم صنفیهای خود معاشرت کرده و فوت و فن کارشان را یاد بگیرید. ایدههای بازاریابی آنها را یادداشت کرده و ایدههای موفق را مشخص نمایید. ایدههای جدیدی که به ذهنتان خطور میکند را حتماً بنویسید.
چند راهکار برای ارتقای بازاریابی و فروش عسل و پیشرفت کسب و کار تولید عسل
بسته بندی ایدهآل خود را خلق کنید.
از آنجا که شیشههای عسل روی قفسهها در کنار هم به یک شکل به نظر میرسند؛ با گذاشتن وقت میتوانید دست به طراحیهای خلاقانه بزنید. به سایت پینترست بروید و از هزاران ایده آن برای برچسب سازی، تزیین شیشهها و لوگو استفاده کنید.
از تبلیغات دهان به دهان استفاده کنید.
اگر عسلتان را به عنوان هدیه به دوستان خود میدهید، با آنها صحبت کرده و بگویید که میخواهید به عنوان یک کار جانبی، عسل بفروشید و از آنها بخواهید کار شما را تبلیغ کنند.
محصول خود را به خیریهها هدیه دهید.
همیشه فرصتهایی برای کمک به خیریه پیش میآید که میتوانید از آن برای تبلیغ کارتان استفاده کنید. سازمانها و نهادهای غیردولتی به دنبال محصولاتی هستند تا به واسطهی آن بتوانند برای امور خیریه پول جمع کنند. از این فرصت کمال استفاده را برده و عسل خود را به آنها هدیه کنید؛ فراموش نکنید که کارت فروشتان را نیز در کنار محصول قرار دهید تا خریدار از فروشنده و نحوه ارتباط با شما مطلع شود.
بازارها، جشنوارهها و نمایشگاهها را از دست ندهید.
بازارهای محلی، نمایشگاهها و جشنوارهها در طول سال برگزار میشوند، به آنها سر بزنید و یک غرفه اجاره کرده و محصول خود را به نمایش بگذارید. تا جاییکه میتوانید راجع به محصولتان با مردم صحبت کنید و کارت خود را به آنها بدهید.
عرضه محصول خود را آغاز کنید.
بعید به نظر میرسد که فروشگاههای زنجیرهای با فروش محصول شما موافقت کنند، اما میتوانید عسل خود را در مغازههای کوچک و مناطق گردشگری به فروش برسانید.
تبلیغات آنلاین داشته باشید.
محصول خود را میتوانید در رسانههای اجتماعی تبلیغ کنید. بسیاری از تبلیغات آنلاین به صورت رایگان یا با هزینه کم هستند. به این ترتیب میتوانید دائماً عسل خود را در معرض دید مشتری قرار داده و مشتریهای وفادار به دست آورید.
از محصول خود تعریف کنید.
عسل به عنوان درمان طبیعی بسیاری از بیماریها به کار میرود. حتماً در تبلیغات خود اعلام کنید که عسل شما به صورت محلی تهیه شده و هیچ افزودنی یا نگهدارندهای ندارد؛ در ضمن یک محصول چند منظوره درمانی می باشد.
حوزه کاری خود را گستردهتر کنید.
علاوه بر عسل میتوانید، موم نیز تهیه کنید که محصولی درآمدزا است. محصولات متعددی از موم زنبور عسل تهیه میشود که میتوانید در کنار عسل، به مشتری عرضه کنید. لوسیونها، شمعها و … را به عنوان بخش مهمی از تجارت خود تبدیل کنید.
دانش خود را به دیگران بیاموزید.
افراد زیادی هستند که به فرآیند تولید و تهیه عسل علاقهمند هستند، این افراد را به محل کسب وکار خود دعوت کرده و هنر زنبورداری، استخراج عسل و بستهبندی آن را به آنها آموزش دهید.
جسارت داشته باشید.
مرتبه بعد که برای فروش عسل رفتید، جسارت داشته باشید و کمی تفاوت از خود نشان دهید. کمی خلاقیت می تواند مشتریان جدیدی را به سمت کسب و کار شما بکشاند و آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کند.
تحقیقات بازار – عسل
قدمت زنبورعسل در زمین به ۱۵۰ میلیون سال قبل میرسد. نشانههای فصیلی بسیار زیادی از زنبور عسل کشف شده که معروفترین آنها سنگوارهای است با قدمتی در حدود ۴۰ میلیون سال و یک نقاشی روی دیواره غار بیکروب که متعلق به۱۲هزار سال پیش است.
بدین ترتیب عسل و زنبورداری در تاریخ وجود داشته تا اینکه با شروع رنسانس، صنعت زنبورداری هم پیشرفت کرد. در قرن نوزده زنبورداری مدرن نیز به وجود آمد و تقریبا شکل فعلی را به خود گرفت.
تاریخچه عسل در ایران
زنبورداری در ایران نیز سابقه دیرینه دارد و به دوره هخامنشیان میرسد. ایرانیان از آن زمان از عسل به عنوان شیرینکننده استفاده میکردند و زنبورداری یکی از حرفههای اصیل و قدیمی آنهاست. اولین نشانهی زنبور عسل در ایران در استان لرستان کشف شد. کشف یک کارد مفرغی با تصویری از زنبور عسل بر روی آن که به ۱۲۰۰ سال پیش از میلاد باز میگردد، معرف قدمت آشنایی ایرانیها با این حشره مفید است.
تا قبل از سال ۱۳۴۵ اکثر کندوهای کشور سنتی بودند ولی از این سال به بعد و با ورود تکنولوژی صنعتی و کندوهای مدرن و نیز ورود ملکههای اصلاح شده از خارج از کشور، زنبورداری سنتی به تدریج به سمت زنبورداری صنعتی پیش رفت.
در حال حاضر حدود ۸۴ درصد از افراد ساکن در شهرهای بزرگ ایران مصرفکننده عسل هستند. ۴۰ درصد از مصرفکنندگان عسل افراد پرمصرف محسوب میشوند که تقریبا هر روز و حداقل ۲ تا ۳ بار در هفته عسل میخورند. حدود ۳۹ درصد تقریبا یکبار در هفته یا حداقل دو تا سه بار در ماه مصرفکننده هستند. گروه سوم که حدود ۲۱ درصد مصرفکنندگان را شامل میشود حدودا یکبار در ماه یا کمتر از آن عسل مصرف میکنند.
به نظر میرسد مصرف عسل در طبقات بالای جامعه و مرفه بیشتر از اقشار کمدرآمد جامعه است. با کاهش میزان درآمد مصرف عسل نیز کاهش مییابد.
صادرات عسل ایران
طی سالهای اخیر کشورهایی مانند: مالزی، ترکیه، کویت، عراق و… یشترین عمده بازارهای هدف عسل صادراتی ایران بودهاند. به طوری که این چند کشور در حدود ۸۵ درصد از عسل صادراتی ایران را خریداری میکنند. البته در سالهای اخیر افزایشصادرات عسل بر شرایط بازار داخلی تاثیر مستقیم داشته است. تا جایی که از سال گذشته تاکنون در برخی اقلام عسل شاهد افزایش ۶۰ درصدی قیمتها بودهایم. امری که به مرور قادر خواهد بود بازار داخلی را با خطر مواجه کرده و ما را در آینده با کمبود این محصول در داخل کشور و افزایش چند برابری قیمتها مواجه سازد.
سازمان توسعه تجارت ایران به عنوان متولی امر صادرات به دنبال هدفمندسازی صادرات عسل و ایجاد ارزش افزوده بیشتر است.
صادرات عسل به همراه نکات مهم درباره قوانین و شرایط
آشنایی با مراحل صادرات عسل به کشورهای خارجی به شرکتهای بازرگانی کمک میکند راه حل های مناسبی را پیدا کنند و انواع عسل صادراتی ایران را با کیفیت فوق العاده بالا به آنها ارائه دهند. شرکت صادرات عسل با در نظر گرفتن شرایط صادراتی، از خرید عسل مرغوب گرفته تا مراحل بسته بندی، ارسال محموله و تسویه حساب نقدی، استراتژی های دقیق را برای خرید و فروش در بازارهای بین المللی تنظیم می کند.
صادرات انواع عسل همانند صادرات سایر کالاها نیاز به رعایت یک سری قوانین و مقررات دارد. در این مطلب تصمیم داریم درباره شرایط و نکات مهم در صادرات عسل صحبت کنیم و به عواملی بپردازیم که میتواند صنعت تولید انواع عسل صادرات ایران تحت تاثیر قرار دهد.
عسل صادراتی یک خوراکی محبوب و پرطرفدار در تمام کشورهای جهان است. کشور ایران در میان برترین تولید کنندگان عسل در جهان رتبه خوبی دارد. حجم زیادی از عسل، با کیفیت مرغوب در ارتفاعات و کوهستان های شهرهای مختلف ایران تولید می شود. کسب و کارهای حوزه زنبورداری در شهرهایی با آب و هوای کوهستانی، رونق خاصی دارد. در حقیقت، دامنه کوهستان و مراتع بهترین شرایط را برای زنبورداری فراهم میکنند.
همه ما کم و بیش با ارزش تغذیه ای عسل آشنایی داریم. عسل به تنهایی به عنوان یک خوراکی شیرین مصرف می شود و از آن برای تهیه سایر خوراکی های خوشمزه نیز استفاده می شود. به همین دلیل است که بازار عسل در تمام جهان، یک بازار پر رونق است.
از طرف دیگر، این محصول، ماندگاری طولانی دارد و به زودی فاسد نمی شود. برای افرادی که به صادرات علاقهمند هستند توصیه می کنیم قبل از ورود به این کار با مراحل و پیچ و خمهای این مسیر آشنا شوند و یا با شرکت صادرات عسل که تجربه کافی در این زمینه دارد، مشورت کنند.
برای اطلاعات بیشتر میتوانید مطلب صادرات ایران را مطالعه کنید. (کلیک کنید)
مراحل صادرات عسل و کارهایی که باید انجام دهید
انجام یک سری دستورالعمل ها در مراحل صادرات ضروری است. هم افرادی که به صورت انفرادی نسبت به صادرات انواع عسل اقدام میکنند و هم برای یک شرکت صادرات عسل، پایبند بودن به دستورالعمل ها، قوانین و مقررات الزامی می باشد.
به طور قطع هر یک از این افراد قبل از ورود به بازار صادراتی باید اطلاعات کافی درباره نحوه خرید و فروش، ثبت سفارش، انتقال محموله هاف نحوه بسته بندی و موارد دیگر به دست آورند و از همه مهمتر، تشخیص عسل مرغوب و تقلبی یکی از مهم ترین مواردی است که در این زمینه باید به آن پرداخت شود.
در این قسمت، نگاهی کوتاه اما کامل به مراحل صادرات عسل داریم تا بتوانید با استفاده از آن به تمام آنچه که باید در این راه انجام دهید دسترسی داشته باشید:
به طور کلی برای صادرات باید به چند نکته کلیدی توجه کنید؛ اول آنکه باید عسل مرغوب را از زنبورداران به طور مستقیم خریداری کنید. فرض کنید بهترین عسل را تهیه کرده اید، اگر بازاریابی صحیح در کشورهای خارجی انجام نداده باشید عملاً هیچ مشتری ندارید؛ بنابراین یک تیم تخصصی بازاریابی بینالمللی را آماده کنید تا مکاتبات لازم و در صورت نیاز، مذاکرات خرید و فروش عسل صادراتی را انجام دهد.
در رتبه دوم، اطلاع پیدا کردن از قوانین و مقررات و استانداردهای ورود عسل، هم در کشور مبدأ و هم در کشور مقصد ضرورت دارد. با مراجعه به وب سایت های معتبر نظیر اتاق بازرگانی می توانید اطلاعات کافی از این مقررات به دست آورید. شرکت صادرات عسل با سال ها تجربه در این زمینه می تواند راهنمای خوبی برای مبتدیان این کار باشد.
جزئیات مراحل صادرات عسل و آنچه که نیاز دارید انجام دهید:
ارسال عسل صادراتی برای مشتری نیاز به بسته بندی های استاندارد و زیبا دارد. وقتی می خواهید عسل صادراتی را برای مشتری خارجی بفرستید باید گواهینامه های استاندارد، گواهی بهداشت، گواهی سازمان غذا و دارو و همچنین تاییدیه های ارزش تغذیه ای عسل را دریافت کرده باشید.
بسته بندی های عسل باید برچسب استاندارد داشته باشند و به زبان خارجی که عموماً به زبان انگلیسی است، ترجمه شده و روی بستهبندی درج شود. مشتریان به سمت محصولات استاندارد گرایش دارند، بنابراین برای بازار خارجی عسل، بهترین برنامه ریزی را برای بسته بندی ظروف باید داشته باشید.
یکی از نکات مهم برای صادرات، بازاریابی صحیح است. برای این کار، تحلیلی از بازار خرید و فروش عسل در تمام کشورهای جهان انجام دهید. اطلاعات و داده های آماری و ارقام و تمام آنچه که از صادرات انواع عسل در در چند سال گذشته منتشر شده به شما کمک می کند تا وضعیت بازار را در دست بگیرید و مهمترین کشورهای وارد کننده عسل صادراتی ایران را بشناسید. در همین راستا توجه به قیمت گذاری صحیح برای عسل صادراتی حائز اهمیت است.
یکی دیگر از نکات مهم در مراحل صادرات عسل، انجام کارهای قانونی و گمرکی است. قبل از اینکه عسل را برای مشتری ارسال کنید باید یک پیشفاکتور برای او بفرستید. جزئیات این پیش فاکتور بسیار مهم است و جزو دانش صادراتی محسوب می شود.
روش های تسویه حساب، هزینه محموله، ارسال کالا به گمرک، تاییدیه های لازم از سوی مراجع گمرکی برای ترخیص کالا از گمرک، فاکتور گواهی در گمرک مبدأ و گمرک مقصد، قرارداد بیمه حمل و نقل و ده ها نمونه دیگر در این زمینه حائز اهمیت می باشند. هر یک از این اصطلاحات، تعاریف ویژهای دارند و برای انواع کالاها به صورت استاندارد تعریف شده هستند.
صادرات عسل ایران به کدام کشورها انجام می شود؟
بسیاری از کشورهای جهان، متقاضی خرید انواع عسل صادراتی ایران هستند. شهرهای مختلف ایران از جمله آذربایجان شرقی، اردبیل، شهر خلخال و سایر شهرهای کوهستانی، مرغوبترین عسل صادراتی را تولید میکنند. شرکت صادرات عسل به طور مستقیم با زنبورداران در ارتباط است و به این ترتیب مطابق با نیاز مشتریان خارجی، حجم مشخصی از عسل را صادر می کند.
عسل، یکی از محبوب ترین خوراکی ها در جهان است که به تنهایی برای صبحانه مصرف می شود. بسیاری از کشورهای جهان به دنبال ثبت سفارش خرید عسل صادراتی ایران هستند. حجم مشخصی از عسل ایرانی به کشورهای حاشیه خلیج فارس نظیر عراق، قطر، کویت، امارات، عمان و بحرین صادر می شود. سایر کشورها نظیر ترکیه، روسیه، افغانستان، آذربایجان، مالزی و همچنین کشور آلمان در اروپا، جزو کشورهای پر تقاضا برای واردات عسل ایرانی هستند.
عسل صادراتی به صورت فله ای و هم به صورت بسته بندی ها در شیشه های بطری های زیبا انجام می شود. خرید عسل صادراتی ایران با توجه به کیفیت، نحوه بسته بندی و تغییرات قیمت ارز متفاوت است. همچنین نوع عسل تولید شده در صادرات تاثیر دارد. در حال حاضر، عسل ارگانیک، عسل کوهی و عسل چهل گیاه جزو پرفروش ترین محصولات هستند.
برخی از انواع عسل نظیر عسل آویشن، عسل گون، عسل بهار نارنج، عسل طبیعی، عسل اقاقیا، عسل رازیانه، عسل کُنار، عسل وحشی و عسل مانوکا جزو انواع عسل صادراتی خاص هستند که هر کدام بازار مخصوص به خود را دارند. طعم و مزه هر یک از این انواع عسل منحصر به فرد است و شما می توانید از طریق بو، رنگ و مزه به راحتی آنها را تشخیص دهید.
برای اطلاعات بیشتر میتوانید مطلب اصول مذاکرات تجاری را مطالعه کنید. (کلیک کنید)
نکات مهم در بسته بندی عسل صادراتی
در قسمت قبل درباره مهمترین نکات در صادرات این محصول صحبت کردیم. یکی از این موارد توجه به بسته بندی انواع عسل است. می توان گفت بسته بندی، نقش بسزایی در استقبال مشتریان خارجی از این محصول دارد. انواع عسل صادراتی در استان های لرستان، کردستان، همدان و اردبیل تولید می شوند. برخی از مراتع در سایر شهرها هم عسل های مرغوب تولید میکنند.
اگر زنبورداران یا یک شرکت صادرات عسل زیباترین بسته بندی ها را برای محصولات در نظر بگیرند، به طور قطع می توان گفت در جذب مشتری بسیار موثر است.
بسته بندی عسل صادراتی در ظروف پلاستیکی و شیشه ای انجام می گیرد. شکل این ظرف ها می تواند شکل معمولی یک ظرف شیشهای عسل باشد یا حتی میتواند به صورت خلاقانه طراحی شده باشد. آنچه مسلم است اینکه تمام بسته بندی ها باید حاوی برچسب استاندارد باشند و درب ظرف به صورت کاملاً محکم بسته شود.
انواع ظروف مخصوص بسته بندی عسل صادراتی از نظر شکل، ابعاد، اندازه و حجم با یکدیگر متفاوت هستند. برخی از شرکت هایی که در حوزه تولید ظروف مخصوص عسل فعالیت می کنند، ظروفی را تولید میکنند که به شکل کندوی زنبور عسل به حالت شش ضلعی می باشد.
برخی دیگر، ظروف استوانهای با ارتفاع کوتاه یا بلند را طراحی می کنند. برای عسل صادراتی معمولاً این ظروف در داخل یک کاور محافظ که می تواند یک جعبه مقوایی محکم باشد، قرار می گیرد.
هرچه بتوان طرح های زیباتر و خلاقانه تر برای ظروف عسل صادراتی ارائه داد، اعتبار شرکت صادرات عسل نزد مشتری خارجی بیشتر می شود. اگر در کنار این طراحی جذاب، کیفیت عسل فوق العاده بالا باشد، این به معنای موفقیت حتمی در جذب مشتری خارجی و همکاری دائمی با آنها خواهد بود.
مجوزهای لازم برای صادرات عسل
مانند سایر کالاهای صادراتی ایران برای صادرات عسل نیز نیاز به گرفتن مجوز های لازم از سازمان های مختلف است. مجوزهای لازم برای صادرات عسل شامل تاییده های سازمان دامپزشکی و بهداشت است که در صورت بسته بندی نیاز به مجوز سازمان استاندارد ایران نیز می باشد. برای فرد صادرکننده داشتن کارت بازرگانی برای انجام فرآیند صادرات امری ضروریست. البته شرکت های ترخیص کار نیز با استفاده از کارت های بازرگانی اجاره ای می توانند به شما در انجام این کار کمک کنند.
شرکت صادرات عسل
بسیاری از افراد تحت عنوان حقوقی شرکت صادرات عسل اقدام به تولید، جمع آوری و فرآوری عسل صادراتی می کنند. شرکت صادرات عسل باید الزامات و استاندارد های لازم جهت صادرات عسل مانند میزان ساکارز مجاز، بسته بندی و لیبل به زبان کشور مقصد و… را برای موفقیت در این بازار به خوبی رعایت کند. ایران به دلیل داشتن بافت گیاهی متفاوت در استانهای مختلف قادر به تولید انواع عسل با کیفیت های مختلف است که این فرصت بسیار خوبی را برای شرکت های صادرات عسل ایجاد کرده است تا با وارد شدن به بازار های خارجی زمینه ی فروش محصولات با کیفیت ایرانی و ارزآوری را برای کشور رقم بزنند.
صادرکنندگان عسل
برای افرادی که به واسطه تولید و یا تجارت دیگر کالاها قصد ورود به این عرصه را دارند اکیدا توصیه می شود از تجربه ی صادرکنندگان عسل استفاده کنند تا مواردی که باعث بالا رفتن ریسک های تجارت می شوند را به خوبی مدیریت کنند. بیشترین میزان عسل تولیدی مربوط به استان های غربی حاشیه دامنه رشته کوه زاگرس مربوط می شود که در این مناطق به دلیل تولید با کیفیت صادرکنندگان عسل نیز تعداد بالاتری دارند. استفاده تجربه این افراد در مورد بازاریابی و فرآیندهای ترخیص در کشورهای دیگر باعث تسهیل کار تاجران جدیدالورود و کاهش خطرات احتمالی می شود.
بازارهای منطقه ای و جهانی صادرات عسل ایران
تنوع زیستی و پوشش گیاهی متفاوت در کشور باعث تولید عسل مرغوب در انواع مختلفی شده است که از گذشته در بازارهای منطقه دارای مشتریان خاص خود بوده است. کشورهای عربی حاشیه خلیج فارس و همسایگان غربی از مشتریان قدیمی عسل ایرانی بوده اند. صادرات عسل به قطر، امارات، بحرین، عراق، ترکیه، عمان و کویت به عنوان کشورهای همسایه از دیرباز انجام می شده است. با گسترش تولید و بهبود دانش بازاریابی بین المللی توسط شرکت های ایرانی باعث جلب توجه دیگر کشور ها به تولیدات عسل ایرانی شده است و این محصول به کشورهای اروپایی مانند روسیه نیز انجام می شود. البته با توجه به بالا بودن استاندارهای لازم از سوی کشورهای توسعه یافته برای واردات کالا، توجه به کیفیت محصول بیش از پیش احساس می شود و رقابت بالایی از سوی دیگر کشور های تولید کننده در این بازار ها وجود دارد.
برای اطلاعات بیشتر میتوانید مطلب تعرفه صادرات را مطالعه کنید. (کلیک کنید)
سخن پایانی
بازار خرید و فروش و صادرات عسل در جهان یک بازار پر تقاضا است که البته نوسانات رو به کاهش یا رو به افزایش را در سال های مختلف داشته است. کشورهای مختلف جهان نظیر کشور نیوزیلند، آرژانتین، چین جزو برترین صادرکنندگان عسل محسوب میشوند. سهم عسل صادراتی ایران در این میان شناخته شده است.
عسل صادراتی ایران در شهرهایی با شرایط کوهستانی، بهتر تولید می شود. طبق مراجع و داده هایی که ثبت شده است کشور ایران در صادرات عسل در رتبه چهارم قرار دارد. برترین کشورهایی که خواهان خرید عسل صادراتی ایران هستند شامل کشور کویت، امارات و عمان در جنوب می باشند.
عوامل مختلفی در قیمت عسل تاثیرگذار است. کیفیت انواع عسلف روش های صحیح بازاریابی بین المللی، نحوه بسته بندی استاندارد برای عسل صادراتی و آشنایی به مراحل قوانین و مقررات گمرکی در صادرات، نمونهای از این فاکتورهای مهم هستند. تغییرات قیمت ارز یا برخی شرایط سیاسی و اقتصادی می تواند صادرات انواع عسل را با تغییراتی مواجه کند.
برای ورود به مراحل صادرات عسل بهتر است اطلاعات خود را کامل کنید یا با یک شرکت صادراتی با تجربه مشورت نمایید. خرید عسل مرغوب به صورت مستقیم از زنبورداران به شما کمک می کند هزینه های خود را بهتر مدیریت کنید.
فهرست؛
بخش بندی بازار
بخش بندی بازار
نیاز به بخش بندی بازار ( چرا بخش بندی بازار؟)
تقسیم بندی بازار
نژاد و قومیت
تقسیمبندی بازار بر اساس براساس رفتار یا تقسیمبندی ویژگیهای رفتاری
از این نوع تقسیمبندیهای بازار، بهخصوص در بازار تلفنهای هوشمند همراه بیشتر استفاده میشود.
بخشبندی رفتاری
تقسیمبندی بازار بر اساس ویژگیهای روانشناسی یا تقسیمبندی روانشناختی
دلیل اهمیت بخش بندی روانشناختی چیست؟
فاکتورهای بخش بندی روانشناختی
- استفاده از «نوع فعالیت مخاطب» در بخش بندی روانشناختی
استفاده از «سبک زندگی» در بخش بندی روانشناختی
استفاده از «عقاید، گرایشات و باورها» در بخش بندی روانشناختی
آسیب دیدن از عدم شناخت باورها
استفاده از «ارزشها» در بخش بندی روانشناختی
استفاده از «علایق» در بخش بندی روانشناختی
از اطلاعات بخش بندی روانشناختی کجا باید استفاده کنیم؟
ساخت تبلیغات تاثیرگذار
تعامل با مشتریان
بازاریابی ایمیلی شخصیسازی شده
یک مثال کاربردی برای درک بهتر بخش بندی روانشناختی
آموزش طراحی پرسونای مخاطب
- بازاریابی غیر تفکیکی
- بازاریابی متمرکز
- جایگاهیابی در بازار Positioning
- پروموشن در بازاریابی بین الملل
- مهمترین ابزارهای پروموشن یا ترفیع در بازاریابی بینالملل:
گامها، مراحل و نحوه بازاریابی صادراتی
یافتن مشتری خارجی برای صادرات چگونه است؟
شناخت کشور مورد نظر؛ اولین گام فروش محصولات در خارج از کشور
نکاتی راکه در خصوص انتخاب کشور مقصد صادراتی در نظر بگیرید
کسب دیدبهتر
سایتهای بازاریابی بینالملل؛ اولین گام پیدا کردن مشتری خارجی برای صادرات
لیستی از سایتهای بازاریابی بینالملل معروف
بانک های اطلاعاتی کشورهای هدف
شرکت در رویدادهای تجاری؛ روش دیگر بازاریابی صادراتی
ارتباط با افراد و کسب وکارهای کشورهدف
درخواست کمک از ارگانهای دولتی جهت فروش محصولات در خارج از کشور
اتاقهای مشترک بازرگانی
دفاتر بازرگانی سازمان توسعه تجارت
سفارتخانهها و رایزنان بازرگانی در کشورهای مقصد
بازاریابی صادراتی از طریق شرکتهای بازاریابی خارجی
صادرات محصول محور چگونه است؟
روشهای مرسوم صادرات
روش مستقیم در صادرات کالا
مزایای روش مستقیم در صادرات کالا
معایب روش مستقیم در صادرات کالا
روش غیرمستقیم در صادرات کالا
مزایای روش غیرمستقیم در صادرات کالا
روشهای حمل کالا در تجارت بینالملل؛ مزایا و معایب
روش های حمل ونقل
تفاوت کریر و فورواردر در چیست؟
نقش واسطه ای شرکت های فورواردی
حملونقل هوایی؛ مزایا و معایب آن
بهترین حالت برای استفاده از روش هوایی
حملونقل جادهای؛ مزایا و معایب آن
مزایا و معایب حمل ونقل جاده ای
مزایا و معایب روش ریلی
مزایا و معایب حملونقل دریایی
آشنایی با مفهوم صادرات و بازاریابی
شرایط صادرات
اصول و قواعد صادرات
حرفه ای های بازار پنج ویژگی دارند
نکاتی که دربازاریابی باید مدنظر قرارداد
بازارشناسی ومراحل آن
۴عامل بازارسازی
نقش اطلاع رسانی درصادرات
تجزیه و تحلیل رقبا
تجزیه و تحلیل رقبا
تجزیه و تحلیل شرکت
تجزیه و تحلیل محیط
تجزیه و تحلیل بازار
چک لیست بازاریابی صادرات
اولین برخورد
چطور می توانم در بازاریابی صادرات کالا ، تاثیر خوبی داشته باشم ؟
مفهوم بازاریابی صادراتی
اصول موفقیت در بازاریابی صادراتی
برای بازاریابی صادرات استراتژی داشته باشید.
برای بازاریابی صادرات استراتژی داشته باشید.
استراتژی بازاریابی صادراتی
ابزارهای ارتباطی بازاریابی برای بازاریابی صادرات
هدف از ارائه پیام دربازاریابی صادرات
ترویج در بازاریابی صادراتی
دریافت درخواست خرید
بازاریابی صارات به زبان ساده
شناخت بازارهای خارجی
مراحل بازاریابی صادرات
منظور اصلی از استراتژی انتخاب بازار
نکات مهم در صادرات محصولات بین المللی
شرکت بازاریابی برای صادرات چه فعالیت هایی دارد؟
مهمترین نکات در خصوص بازاریابی صادراتی
اطلاعات کلیدی دربازاریابی صادرات
تجزیه و تحلیل شرکت
تجزیه و تحلیل محیط
تجزیه و تحلیل بازار
محصول شما باید با چه الزامات قانونی مطابقت داشته باشد؟
ایمنی غذا – قابلیت ردیابی ، بهداشت و کنترل
نکات ویژه
بقایای آفت کش ها
ارگانیسم های اصلاح شده ژنتیکی (GMOs)
قوانین اتحادیه اروپا درباره عسل
جدول ۱ معیارهای ترکیب عسل
نکات ویژه
حداکثر سطوح باقی مانده (MRLs)برای آنتی بیوتیک های موجود در عسل
خریداران عسل و شیرین کننده ها اغلب چه نیازهای اضافی دارند؟
گواهینامه مدیریت ایمنی مواد غذایی
شرایط پرداخت و تحویل
دارای گواهینامه کوشر و حلال
شیوه های خوب کشاورزی (GAP)
گواهینامه های بدون GMO
شرایط لازم برای بازارهای طاقچه
نیازهای اصلی زنبورداری ارگانیک
گواهینامه Fairtrade
شرایط خاص عسل برای بازارهای طاقچه چیست؟
صنعت زنبورداری در استرالیا
آمار زنبورداران در استرالیا
بخش بندی صنعت زنبورداری استرالیا
صنعت زنبورعسل استرالیا
وضعیت اکوسیستم زنبورعسل دراسترالیا
صادرات عسل به عراق
شرایط اقلیمی مناسب کشورایران
تولید ومرغوبیت عسل درایران
قوانین سخت گیرانه دولت عراق
مهم ترین ملزومات قبل از صادرات به عراق
روش های صادرات عسل به عراق
عسل ،بازاری که می تواند ۱۵ برابررشد داشته باشد
بازاریابی بین المللی عسل صادراتی
نکات مهم در بسته بندی عسل صادراتی
نوآوری در طراحی و بسته بندی عسل
بازارهای منطقه ای و جهانی صادرات عسل ایران
بازارخرید و فروش عسل درجهان
مراحل صادرات عسل
دلایل درآمدزایی پایین صنعت زنبورداری؛ تلخکامیهای ایران از بازار عسل دنیا
پیش بینی ارزش ۹ میلیارد دلاری برای بازار جهانی عسل در سال ۲۰۲۱
برترین کشورهای صادرکننده عسل صادراتی در بازارهای جهانی
با ۲۳۲اسلاید تخصصی
دانلودوخرید ۱۱۰۰۰۰تومان
برای عزیزان خارج از کشور https://www.upload-4ever.com/1ezkpw06hkkp