استراتژی محتوا و تبلیغات در صنعت کفش با نگاه به بازار کفش ایران
استراتژی های بازاریابی و فروش در صنعت کفش
برای موفقیت در صنعت کفش باید در طراحیهای خود خلاق باشید و برای رقابت با سایر رقبا، استراتژیهای بازاریابی قوی اتخاذ کنید. با توجه به بودجه بازاریابیتان میتوانید از چندین تکنیک استفاده کنید که تعدادی از آنها نسبتاً ارزان ولی کارآمد هستند. بازاریابی و فروش در صنعت کفش به خصوص برای کسب و کارهای کوچک دشوار است زیرا به سختی میتوان مشتریانی که از برند مورد علاقهشان خرید میکنند به سمت خود جذب کرد. این کسب و کارهای کوچک نیز میتوانند از روشهای بازاریابی شرکتهای بزرگ الگوبرداری کرده، آن را با خلاقیت و تغییر همراه کنند و در آن موفق شوند. از آنجا که بازاریابی کفشهای ورزشی، تفاوت چشمگیری با بازاریابی کفش مردانه یا زنانه دارد، باید یک برنامه بازاریابی هدفمند داشته باشید.
خلاقیت داشته باشید!
اولین قدم برای موفقیت در صنعت کفش، داشتن خلاقیت است. به یک مفهوم خلاقانه فکر کرده و طراحی خود را بر اساس آن آغاز کنید. به عنوان مثال اگر قرار است کفش مردانه راحت برای صاحبان کسب و کار تولید کنید، در برنامه بازاریابی حتماً به این موضوع تاکید کنید که با اینکه این کفشها در ظاهر مشابه سایر کفش ها است اما افراد با پوشیدن آن به شدت احساس راحتی خواهند کرد. تبلیغات خود را در فرودگاهها، مجلات کسب و کار و سایر مکانهایی که مشتریان بالقوه حضور دارند، قرار دهید.
حضور آنلاین را فراموش نکنید!
وبسایتی با طراحی خوب راه بیندازید تا بتوانید تصویر انواع کفشهای تولیدیتان را در معرض دید مشتری قرار دهید. یک فروشگاه همراه با درگاه خرید در این سایت بگذارید. مشتریان بالقوه به راحتی میتوانند در اوقات فراغت یا هر زمان که دوست داشتند به سایت شما سر زده و با توجه به بودجه و مدل مورد نظرشان، یک کفش انتخاب کنند. با تبلیغات و پیشنهادات خاص، مشتری را ترغیب کنید و به طور منظم پاسخگوی سوالاتشان باشید. از نظرات و بازخوردهای مشتریان درباره تجربیات خرید و اجناس فروشی، از سلیقه و خواسته مشتری بیشتر مطلع شوید.
از نمایشگاه های مد حداکثر استفاده را ببرید.
برپایی نمایشگاه مد میتواند باعث آگاهی دیگران از تولیدی کفش شما شود. موضوع (تم) برنامه خود را کفش بانوان انتخاب کنید زیرا تولیدیها به طور میانگین در مقایسه با سایر کالاها، هزینه بیشتری صرف لباسهای طراحی شده برای بانوان ۱۶ سال به بالا میکنند. از افرادی که به نوعی با کسب و کار شما در ارتباط هستند نظیر مدلها، روزنامهنگارها و… دعوت کنید تا بعد از اجرای نمایشگاه، خبر این برنامه را به گوش دیگران برسانند. در صورتی که این برنامه با موفقیت همراه بود، آن را تکرار کنید.
برنامه تشویقی ارجاع مشتری
یک برنامه تشویقی شامل تخفیف، کارت هدیه، اقلام رایگان و … در نظر بگیرید تا مشتریان فعلیتان تشویق شده و همکاران خود را برای خرید از شما ترغیب کنند. شما میتوانید بعد از خرید مشتری، موضوع این برنامه را به او اطلاع دهید تا به این ترتیب برای معرفی افراد دیگر با رغبت بیشتری عمل کند.
رسانه های اجتماعی فرصتی بزرگ برای بازاریابی و فروش در صنعت کفش
رسانههای اجتماعی به عنوان پلتفرم بازاریابی ارزان و مستقیم میتواند ابزاری برای تبلیغ کسب و کار کفشتان شده و انواع مشتریان بالقوه را هدف قرار دهد. یک صفحه در اینستاگرام، فیسبوک و پینترست راه بیندازید و تصاویر کفشهایتان که فکر میکنید مورد توجه مخاطب قرار میگیرد را بگذارید و اجازه دهید مشتری، حس مثبت خود از تجربیاتش با کفش تولیدی شما را به اشتراک بگذارد. در عین حال میتوانید عکسها را مستقیماً به صفحه خرید کفش لینک کنید تا راحتتر خریدش را انجام دهد.
اسپانسر مسابقات شوید.
پا را فراتر از تبلیغات سنتی گذاشته و اسپانسر مسابقات شوید تا توجهات را به کالای خود جلب کنید. به عنوان یک استراتژی قرار است برند خود را تبلیغ کرده و لوگو و نام شرکتتان را در معرض دید عموم قرار دهید. به عنوان مثال اسپانسر یک بازی فوتبال محلی یا دانشآموزی شوید و علاوه بر معرفی کالای خود، پیشنهاد تخفیف یا کارت هدیه به عنوان جایزه دهید. پوسترهای بزرگی تهیه کنید که کفشهای شما را طی مسابقه نشان دهد.
طراحی منحصر به فرد داشته باشید.
یکی دیگر از تکنیکهای جذب مشتری، این است که به او فرصت دهید تا کفش مورد علاقهاش را طراحی کند، به این ترتیب مشتری کفشی منحصربه فرد و شخصیسازی شده با نیازهای خودش خواهد داشت. علاوه بر این میتوان به مشتری اجازه داد طرح مورد نظرش را آپلود کند تا شرکت، آن را روی کفش مورد نظرش پرینت کند.
خدمات مشتری را فراموش نکنید!
اکثر افراد اساساً کفش را به خاطر مدل یا عملکرد آن خریداری میکنند، اما خدمات مشتری نیز میتواند نقش مهمی در تصمیمگیری مشتری برای خرید داشته باشد. بنابراین در مورد اینکه چه عواملی، خدمات مشتری شما را از سایرین متمایز میکند، یک استراتژی بازاریابی تهیه کنید که باعث جذب مشتری خواهد شد. به عنوان مثال، وبسایت خود را طوری طراحی کنید که امکان جستجو بر اساس پاشنه، سایز، رنگ و جنس را داشته باشد، تا خرید کفش برای بانوان به تجربهای بسیار مثبت تبدیل شود. اگر از خدمات مشتری خلاقانه استفاده میکنید، در تبلیغات تلویزیون، رادیو و اینترنت مطرح کنید تا به جذب مخاطب بینجامد.
بازاریابی کیف و کفش چیست؟
واژه «بازاریابی» برای خیلی از کسب و کارها شنیده شده است؛ اما ما این واژه را برای مغازه کیف و کفش خیلی کم استفاده کردیم. با این حال بازاریابی کیف و کفش در فضای راکد اما رقابتی این روزها ضرورتی اجتناب ناپذیر است. ما به عنوان نرم افزار حسابداری محک با شما و در کنار شما هستیم تا با ارائه نکاتی ساده درباره بازاریابی در خدمت شما باشیم. فقط از آن جا که ممکن است واژه بازاریابی و چرایی اهمیت آن برای برخی از مخاطبین واضح نباشد، در ابتدا توضیحاتی کلی درباره بازاریابی ارائه خواهیم کرد.
۱٫ بازاریابی چیست؟
بازاریابی یعنی شما بتوانید به صورت علمی و واقعی نیاز واقعی امروز و آینده مشتریان خود را بشناسید و برای آن پاسخ مناسب و هنرمندانه ارائه کنید؛ به گونه ای که کسب و کار شما با انجام این فرآیند بتواند برای خود مشتریانی جذب کرده و آن را حفظ کند.
با تعریفی که از بازاریابی انجام شد، اگر شما در کسب و کار خود نتوانسته اید نیازسنجی درستی داشته باشید، یا پاسخ هنرمندانه به نیازسنجی ها ارائه نکرده اید و یا پاسخ ها به گونه ای نبوده اند که باعث حفظ مشتریان جذب شده باشد، شما در فرآیند بازاریابی موفق نبودید.
۲٫ ضرورت بازاریابی
ضرورت بازاریابی چندان به توضیح ندارند. طبق قانون بیست هشتاد، ۸۰ درصد سود بازار توسط ۲۰ درصد مشتریان حاصل می شود و اگر شما علاقه مندید میان رقبای خود (در هر ابعادی که هستند! مثلا ممکن است چند مغازه کیف و کفشی که در خیابان شما وجود دارند) پیروز باشید و جزو همان ۲۰ درصدی باشید که ۸۰ درصد مشتریان متعلق به آن ها است، باید بازاریابی بلد باشید و قواعد آن را در کسب و کار خود به کار گیرید.
۳٫ نکات کلیدی در بازاریابی
قبل از پرداختن به بازاریابی کیف و کفش و مسائل مربوط به آن، لازم است چند نکته کلی درباره بازاریابی بدانید:
۳٫۱٫ همیشه حق با مشتری است.
باید بدانید تمام تلاش های مشروع شما در بازاریابی باید در راستای رضایت مشتری باشد. شما کار نداشته باشید که مشتریان شما احساسی هستند و ممکن است غرغرو باشند و این ها؛ اگر به دنبال سود پایدار هستید، باید مشتری هدف اصلی شما باشد و فرآیندها را متناسب با رضایت او مشخص کنید.
۳٫۲٫ رقیب شناس باشید.
یکی از ارکان مهم در بازاریابی، تحلیل درست رقبا است. باید بدانید رقیبان شما در حال حاضر چه می کنند و چه برنامه ای برای آینده خود دارند. هیچ گاه رقیب خود را نادان فرض نکنید (حتی اگر واقعا نادان باشد) سعی کنید برنامه های آینده رقیب خود را حدس بزنید و عملکرد متناسب با آن را ارائه دهید.
یکی از راهکارهای مناسب برای شناخت رقیب، ارتباط گرفتن با مشتریان رقبا است. شما می توانید از روش های مختلف با مشتریان رقبا ارتباط بگیرید و از آن ها سؤال کنید که چرا از رقیب شما خرید می کنند؟ رقیب شما چه مزیتی دارد که شما آن را ندارید؟ و پس از پرسش این سؤال نوبت خود شما است که از خود بپرسید من چه ارزش افزوده ای می توانم برای مشتری داشته باشم که رقیب من آن را ندارد؟ چون خیلی واضح است که مشتری به کسی رغبت پیدا می کند که بتواند نیاز او را مرتفع ساخته و برای او ارزش آفرینی کند.
۳٫۳٫ آینده نگر باشید.
همان طور که در تعریف بازاریابی گفته شد، آینده نگری یکی از ارکان بازاریابی است. به این معنا که اگر شما بتوانید پیش بینی درستی از آینده بازار داشته باشید و ذائقه مشتری خود را به صورت علمی حدس بزنید، موفق خواهید بود. لذا صرف فرزند زمان حال بودن کافی نیست. شما باید امروز فرزند زمان آینده خود باشید. آینده نگری کنید و گوی سبقت را از دیگران بربایید.
۳٫۴٫ به مشتری اطمینان خاطر بدهید.
همیشه اشتیاق مشتری عامل بر انگیزاننده او برای خرید و ترس از بی کیفیت بودن کالا عامل بازدارنده او برای خرید است. به خصوص اگر هزینه کالایی که مشتری متقاضی خرید آن است زیاد باشد.
اشتیاق به کالا علی القاعده با ارائه با کیفیت و هنرمندانه محصول حاصل می شود و معمولاً مشکلی در این زمینه نیست.
آن چه برای شما مهم است، این است که شما بتوانید به مشتری اطمینان خاطر بدهید که کالا بی کیفیت نیست و اگر بی کیفیت بود، می توانید آن را پس بدهید. یعنی ضمانت بازگشت کالا یا خدمات داشته باشید. چنین اقداماتی می تواند برای مشتری وسوسه انگیز بوده و جلوی ترس او را بگیرد و او در نهایت از شما خرید خواهد کرد.
۳٫۵٫ تفکر خلاق داشته باشید.
هیچ گاه فکر نکنید بهترین هستید و ایده های شما همواره بهترین ایده های ممکن است. شما باید در بازه های زمانی مشخص تمام راهبردها و روش های خودتان(و حتی اهداف خود) را به روز رسانی کنید. باید نشان دهید که مجموعه شما زنده است و تلاش می کند. کسب وکار خود را مرتب به دیگران عرضه کنید و از آن ها راهنمایی بخواهید. اگر بتوانید تفکر خلاق را در مجموعه خود نگه دارید، همیشه در قله خواهید ماند.
۴٫ بازاریابی کیف و کفش
اکنون نوبت آن رسیده که مفاهیم بازاریابی را برای شما که صاحب مغازه کیف و کفش هستید، شخصی سازی کنیم. با توجه به تعریفی که بیان شد، بازاریابی کیف و کفش یعنی شما با فهم نیاز کیف و کفش مشتری بتوانید به بهترین شکل ممکن آن را برآورده کنید و در نتیجه جزو ۲۰ درصد مغازه هایی باشید که ۸۰ درصد سود مخاطبان خود را به دست می آورند.
همان طور که در اصول بازاریابی کیف و کفش گفته شد، تمام تلاش شما باید متمرکز بر رفع نیازهای مشروع مشتریان باشد. شما باید سلیقه کیف و کفش مشتریان را به درستی شناسایی کنید و حتی نسبت به آینده بازار خود حساس باشید تا بتوانید عملکرد متناسبی از خود ارائه کنید.
شما باید رقیبان کیف و کفش خود را بشناسید. باید همیشه آن ها را رصد کنید و نکات مثبت و منفی آن ها را به درستی تشخیص دهید.
۵٫ آمیختگی بازاریابی کیف و کفش
مفهومی در بازاریابی وجود دارد به نام «آمیخته بازاریابی». آمیخته بازاریابی آمیزه ای از ۷ سرفصل یا پارامتر است که موفقیت شما در فرآیند بازاریابی بستگی به تعادل میان آن ها دارد. یعنی اگر شما نسبت متعادلی از این ۷ سرفصل را در مغازه کیف و کفش خود پیاده کنید، در فرآیند بازاریابی موفق خواهید بود.
۷ سرفصل آمیختگی بازاریابی عبارت است از:
۵٫۱٫ محصول یا خدمت. کیف یا کفش شما اولین ابزار شما برای بازاریابی است. چه کیف و کفشی می خواهید بفروشید؟ چه کیفیتی؟ چه رنگی؟ مردانه یا زنانه؟ ایرانی یا خارجی؟ تمام این ها را باید برای خودتان و سپس مشتری مشخص کنید.
۵٫۲٫ قیمت. ما دامی که کسب وکار شما زنده است، باید برای قیمت گذاری کالای خود سیاست گذاری داشته باشید. قیمت گذاری مسئله ای بسیار مهم و اساسی در بازاریابی کیف و کفش است. مشتریان دنبال کالای با کیفیت و با هزینه مناسب و ثابت هستند. به خصوص در شرایط این روزها که قیمت ها مرتب تغییر می کنند، شما باید با مذاکره با تولید کنندگان قیمت ها را متناسب نگه دارید.
۵٫۳٫ تبلیغات. درباره تبلیغات در یک مقاله به صورت مجزا سخن خواهیم گفت؛ اما آن چه مهم است، پرسیدن یک سؤال اساسی از خود می باشد و آن این است که مشتری چرا باید از شما خریدکند؟ شما چه تفاوتی با رقیبان خود دارید؟ چرا مشتریان رقیبان شما باید رقیب شما را رها کند و به سمت شما بیاید؟! زمانی که بتوانید پاسخ مناسبی در این زمینه پیدا کنید مسئله حل کننده است.
۵٫۴٫ روش ارائه خدمت. مشخص کنید برای خرید مشتریان باید به مغازه شما مراجعه کنند یا می توانید ارسال پستی هم داشته باشید؟ مشخص شدن این موارد در بازاریابی کیف و کفش اهمیت دارد.
۵٫۵٫ بسته بندی. این جمله حکیمانه را همه ما شنیده ایم که گفته می شود «از روی ظاهر دیگران را قضاوت نکنید». متأسفم اما این روزها اکثر خریدها بر مبنای ظاهر صورت می گیرد. شما فقط چند ثانیه وقت دارید که ظاهر کیف و کفش را به گونه ای تنظیم کنید که مشتری به آن علاقه مند شود. مشتریان از روی ظاهر چیزی را انتخاب می کنند و سپس برای آن توجیه عقلانی می تراشند. نحوه چینش کیف و کفش، برچسب قیمت، جعبه کفش، مشمایی که مشتری قرار است خریدش را در آن قرار دهد همه و همه برای شما مهم است.
۵٫۶٫ جایگاه سازی. جایگاه سازی یعنی تلاش برای مشهور شدن. جایگاه سازی یعنی تشخیص این که مشتریان درباره شما دقیقا چه می گویند؟ شما باید یک جمله خاص را انتخاب کنید و تلاش کنید تا این جمله در کنار عنوان کسب و کار شما در ذهن مخاطب نقش بنندد. مثلاً:
- شما خیلی خوش برخورد هستید!
- شما تخفیف های خوبی ارائه می دهید!
- شما جشنواره های مختلف برگزار می کنید!
- شما هدیه می دهید!
۵٫۷٫ کارکنان. درست است که شما قرار است یک برند باشید اما بدانید که در نهایت مشتری کالا را از افراد تهیه می کند نه از برندها و این خیلی مهم است که شما و کارکنانتان بهترین برخوردها را با مشتری ارائه کنید. همان گونه که در تعریف فروش آمده است، فروش یعنی انتقال اشتیاق و دریافت اعتماد و رسالت شما این است که بتوانید به زیبایی چنین اشتیاقی را به مخاطب خود القاء کنید و در نهایت اعتماد آن ها را جلب کنید.
بازاریابی برای کفش در بازارهای بین المللی
نخستین بار نزدیک به پنج هزارسال پیش، مصری ها چیزهایی شبیه کفش ساخته بودند. البته بهتر است به آنها بگوییم پوشینه پا، نه کفش. تمدن ایران، یونان و رم پوشینه های دیگری درست کردند که نشان دهنده طبقه اجتماعی فرد و میزان قدرت او بود.پوشینه ی پا طی قرنها تکامل یافت تا به کفشهای امروزی مبدل گشت اما زمان شکل گیری صنعت کفش مربوط به سال ۱۹۱۰ است که تجارت جهانی شکل گرفت و کشتی ها و هواپیماها محموله ها را از این سر دنیا به آن طرف می بردند،آنگاه فرهنگ کفش دنیا نیز درهم و برهم شد و کفش ها شکل بین المللی به خود گرفتند. هنوز هم در خیلی از کشورها مردم به دلیل گرمی هوا، پابرهنه راه می روند، مثل هندی ها، بنگال ها یا مردم اوگاندا. کفش تأثیر زیادی از محیط اطرافش می گیرد. برای مثال کفش مردم آلاسکا با عرب ها فرق دارد. حتی بعد از ظهور اسلام چون مسلمانان عقیده دارند پیش از ورود به مسجد باید کفش هایشان را دربیاورند. کفش هایی اختراع شد که دیواره پشت را نداشت.مردم ژاپن هم با ساقه های برنج، برای خودشان کفش درست می کنند تا بتوانند موقع کار در مزرعه برنج راحت باشند.
۱- محصول :
هدف این شرکت تولید انواع مختلف کفشهای ورزشی است .(برای تمامی گروههای سنی و جنسی و برای تمامی ورزش های متعارف می باشد ) به غیر از ( اسکیت ، وزنه برداری ، کوهنوردی و…)
۲- تشریح بازار ( مشتریان ) در ایران خصوصیات رشد و میزان رقابت و تصویر آینده :
۲۵ میلیون نفر از جمعیت کشور جوانان بین ۱۹ تا ۲۹ سال هستند که ۳۶ درصد از جمعیت ایران را تشکیل می دهند. وجود این پناسیل بالا در کشور باعث ایجاد بازار بالقوه ای جهت فعالیت در این صنعت و بخصوص تولیدکفش های ورزشی در کشور شده است .
۳- صنعت کفش ایران
ایران بطورکلی دارای ۴۹۴ واحد کفش سازی دارای پروانه صنعتی است.
اما بیش از ۱۰هزار تولید کننده کفش در این حرفه فعالیت دارند.همچنین ۷۰صنف به این صنعت وابسته است و بطور کلی ۱۰ میلیون نفر در ایران به صورت مستقیم و غیر مستقیم از این طریق امرار معاش می کنند.
جدول پراکندگی واحدهای تولید کننده پای پوش در استانها
آذربایجان شرقی |
قم |
تهران |
خراسان رضوی |
یزد |
۳۴% |
۳۰% |
۲۲% |
۳% |
۲% |
چند شرکت ایرانی تولید کننده کفش
کفش ملی) در سال ۱۳۳۹تحت همین نام فعالیت خود را آغاز کرد و طی چند دهه فعالیتهای خود را گسترش داد و موفق به اخذ گواهینامه ایزو ۲۰۰۰-۹۰۰۱ شد.
کفش بهشتیان) فعالیتهای خود را در زمینه تولید کفشهای دست دوز و چرمی از سال ۱۳۲۹ ه.ش (م۱۹۵۰)در شهر تاریخی اصفهان آغاز نمود و با وجود تحولات بسیار این صنعت در جهان،هنوز به برخی از سنتهای گذشته پایبند است و در دوخت کفشهای خود از هنر دست استاد کاران زبردست بهره می گیرد .
و دیگر شرکتهای ایرانی سازنده کفش
*کفش بلا *کفش نهرین *کفش آزاده *کفش آداک *شرکت پالیک قم
*ﺷﺮﮐﺖ ﺗﻮﻟﻴﺪﯼ ﮐﻔﺶ ﭘﺎﯼﺁﺭﺍ *ﮔﺮﻭﻩ ﺻﻨﻌﺘﯽ ﺍﻳﭙﮏ *ﺷﺮﮐﺖﺯﻳﺮﻩﻭﮐﻔﺶﻣﻘﺪم *ﺷﺮﮐﺖ ﺗﺎﻧﻴﺲﺷﺮﻕ*ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩﮐﻔﺶﭘﻮﺭﮐﺎﻇﻤﯽ*ﺷﺮﮐﺖﭘﯽﻳﻮﺻﻨﻌﺖﻧﻈﺮﯼ*تنگناههای صنعت کفش ایران
*ﺷﺮﮐﺖ ﮐﻔﺶ ﺷﻴﻤﺎ* ﮐﻔﺶ ﻣﻄﻠﻖ * ﺗﻮﻟﻴﺪﯼ ﮐﻔﺶﮐﻤﺶ * ﻓﺮﻭﺷﮕﺎﻩ ﮐﻔﺶ ﻭﺍﻻ* شرکت کفش شیما *شرکت کفش البرز *ﺷﺮﮐﺖﺗﻮﻟﻴﺪﯼ ﮐﻔﺶ ﭘﺎﯼﺁﺭﺍ * تولیدی کفش سلاطین و…
در سالهای اخیر صنعت کفش ایران دچار افول شدید شده که عوامل متعددی باعث آن شده از آن جمله:
*عدم فرهنگ سازی برای خرید کالاهای با کیفیت ایرانی
*قیمت ارزان علیرغم کیفیت نامطلوب کالاهای چینی
*باز بودن مجاری قاچاق
*بالابودن قیمت تمام شده کفش های تولید داخلی
*نبود نظام تعرفه ای مناسب برای واردات در کشور در نتیجه کاهش قدرت رقابتی
*عدم همکاری بانکها برای ارائه تسهیلات مالی جهت رفع مشکل کمبود مالی شرکتها
روند صنعت کفش ایران و اثرپذیری از بحران اقتصادی
در۱۰ سال گذشته سهم صادرات کفش ایران در جهان ۵/۳ درصد بوده است که این میزان در حال حاضر ۱۹/۰ درصد است و با روند کنونی در صنعت کفش کشور ممکن است که سهم صادرات کفش ایران نسبت به دنیا در پنج سال آینده به ۰۱۹/۰ درصد برسد.دلیل عمده این کاهش، بحران اقتصادی است.زیرا کفشهای ایرانی نسبت به جهان در سطح قیمتی بالایی قرارگرفته ،این درحالی است که اغلب مردم بخاطر بحران اقتصادی متقاضی کالاهای ارزانتر هستند ،به همین خاطر صادرات کفش ایران با شکست موجه شده .
صادرات کفش ایران
واردات کفش ایران
انگیزه های رفتن به بازارهای بین المللی و توجیه آن در صنعت کفش
وجود نیروی کار و مواد اولیه ارزان ، خلاقیت های ایرانی ، تمایل سرمایه گذاران خارجی در سرمایه گذاری و در نتیجه تولید کفشهای ارزان قیمت که در حال حاضر بعلت وجود بحران اقتصادی در دنیا تمایل به خرید کفشخهای ارزان قیمت نیز زیاد است .
۱- سود آوری بیشتر در این صنعت نسبت به سایر صنایع بعلت ریسک پایین خرابی در حمل و نقل .
۲- دسترسی آسان به بازارهای هدف بعلت همگیر بودن استفاده کنندگان کفش های ورزشی
۳- کفش بعنوان کالای مهم وضروری برای هر فرد محسوب می شود
۴- داشتن زمان مناسب در حمل و نقل بعلت فساد ناپذیری
۵- نداشتن محدودیت زمانی از نظر فروش
۶- امکان نگهداری و هزینه پایین حمل و نقل بعلت فساد ناپذیری کفش
۷- گستردگی بازارهدف در کشور
۸- دستیابی به متقاضیان بیشتر برای مصرف محصولات ( بازار گسترده تر )
۹- دارا بودن مزیتهای رقابتی قیمتی و کیفیتی نسبت به سایر محصولات بین المللی
۱۰- محدودیت شرکتهای مطرح تولید کننده کفش
۱۱- وجود پیشینه مناسب صنعت کفش در ایران
۱۲- امکان مشارکت سرمایه گذاران خارجی و داخلی
و….
شرکتهای بین المللی سازنده کفش
شرکتهای نسبتا زیاد و معتبری در زمینه تولید کفش، در جهان فعالیت میکنند اما شرکتهایی که تولیدات آنها براساس استاندارد مخصوص جهانی باشد و به عبارتی در این زمینه شناخته شدهتر هستند از تعداد انگشتان یک دست تجاوز نمیکند. در اینجا با تعدادی از این شرکتها آشنا خواهید شد:
آدیداس) یکی از بزرگترین شرکت های تولید کننده وسائل ورزشی در دنیا میباشد. این شرکت که در آلمان قرار گرفه شامل چند شرکت کوچکتر است که عبارتاند از : شرکت «ری باک» که لباس ورزشی تولید میکند، شرکت «تیلور مید» و «مکس فلی» که توپ و وسائل گلف تولید میکنند. همچنین این شرکت در فرانسه نیز شعبه بزرگی دارد .وسایل آدیداس که در ایران موجود می باشد اغلب ساخت ویتنام است که تحت لیسانس شرکت آدیداس(در آلمان) می باشد.
پوما) یک شرکت اصلا” آلمانی اما چند ملیتی است، امروزه به عنوان یکی از بزرگترین شرکتهای سازنده کفش و پوشاک ورزشی به حساب میآید. همکنون پوما دارای بیش از سه هزار کارمند در سراسر جهان است و محصولات خود را از طریق نمایندگیهای رسمی خود در ۸۰ کشور جهان عرضه میکند.
شرکت ریبوک) پیشینه ری بوک به دهه ۹۰ قرن نوزدهم برمی گردد که شخصی به نام جوزف ویلیام فاستر خود را به عنوان اولین سازنده کفشهای ورزشی میخدار معرفی کرد. تا سال ۱۸۹۵ کفشهای او به صورت دستدوز برای دوندگان مشهور ساخته می شد، ولی به زودی کمپانی فلدینگ، فاستر و پسران، کفشهای خود را به کلیه ورزشکاران سرتاسر جهان عرضه کرد.
نایک) ظهور اولیه کفشهای نایک در مسابقات مقدماتی رقابتهای المپیک ۱۹۷۲ بود.موفقیت نایک زمانی اوج گرفت که لاستیک جدیدی برای انعطاف پذیری کفش ابداع کرد و میزان فروش خود را از دو میلیون دلار در سال ۱۹۷۲ به ۱۴ میلیون دلار افزایش دادند. عامل دیگر در موفقیت شرکت نایک، استفاده از ورزشکاران موفق تازه به دوران رسیده و استفاده بهتر از شعار Just do it است، که مورداستقبال جوانان قرارگرفت.
عمده کشورهای تولید کننده کفش
سهم قاره ها در تولید کفش
عمده کشورهای صادر کننده کفش
سهم صادرات کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه
بررسی صنعت کفش چین
طی بیست سال گذشته موفق ترین کشور در زمینه ی صادرات کفش کشور چین بوده است.دلایل عمده این موفقیتها نیروی کار ارزان و فراوان در این کشور است تولیدکنندگان چینی قادرند سالانه ۱۰ میلیارد جفت کفش – معادل ۷۰ درصد مجموع تولید جهانی – تولید کنند.
در سال ۹۲۰۰ در مجموع حدود ۸/۱۴ میلیارد جفت کفش در جهان تولید شد که حدود ۵/۱۳ میلیارد جفت آن در قاره آسیا تولید شد و به طور طبیعی بخش عمده ای از این تولید نیز به چین اختصاص داشت. قدرت نمایی چین در زمینه صنعت کفش قاره آسیا نیز به مرکز تولید این کالای اساسی در جهان تبدیل شده است و هر روز سهم آن در بازارهای جهانی افزایش می یابد.حدود۸۰% کفش تولیدی چین صادر میشود.بخش عظیمی از بازار کفش کشورهای آمریکایی و اروپایی به کفشهای چینی اختصاص دارد. هرچند وضع قوانین ضد دامپینگ در اتحادیه اروپا علیه کفش های صادراتی چین تا حدودی جلوی رشد صادرات کفش چین را گرفته است اما به نظر نمی رسد اعمال چنین قوانینی در درازمدت چندان کارایی داشته باشد. از سوی دیگر پیش بینی می شود تولیدکنندگان چینی نیز با فشارهای مضاعفی مانند افزایش ارزش یوآن، بالا رفتن هزینه های تولید، مواد اولیه و دستمزد کارگران روبه رو شوند.
صنعت کفش ایتالیا)
صنعت کفش ایتالیا نیز تا همین چند سال اخیر قوی بود اما اکنون دچار افول نرخ رشد شده است .از دلایل کاهش تولید آن افزایش دستمزد داخلی وانتقال تکنولوژی به کشورهای آسیای دور نظیر ویتنام،فیلیپین و مالزی است.
صنعت کفش ترکیه)
صنعت کفش این کشور به خاطر پروسه های تولید مدرن،در دسترس بودن مواد خام با کیفیت،کارگران ماهر و ظرفیت های طراحی درحد بالا پیشرفت قابل توجهی داشته و در بین صادرکنندگان محصولات با کیفیت بالا جایگاه ویژه ای دارد.یکی دیگر از نشانه های پیشرفت،افزایش سرمایه گذاری خارجی در بخش کفش است.
صنعت کفش ویتنام)
ویتنام در حال حاضر دهمین صادرکننده بزرگ کفش در دنیاست و دومین صادرکننده بزرگ کفش به اتحادیه اروپاست.۹۰% تولید خود را صادر میکنند.رشد متوسط سالانه این کشور ۱۶% است.علیرغم قوانین ضد دامپینگ اتحادیه اروپا این کشور به صادرات کفش چرمی به اروپا ادامه میدهد.
صنعت کفش پاکستان)
صنعت کفش این کشور در حال پیشرفت و تعالی است.یکی از مهمترین دلایل این پیشرفت در چند سال اخیر ابلاغیه ای است که انجمن پوشاک و کفش آمریکا در سال ۲۰۰۸ برای حمایت از تجارت پاکستان منتشر نمود.در این ابلاغیه شرایطی را برای پاکستان پیشنهاد کرده که با رعایت آن میتواند با ایالات متحده تجارت بین الملل داشته باشد و محصولات خود را به آن صادر کند
عمده کشورهای وارد کننده کفش
سهم قاره ها از واردات کفش
سهم واردات کفش کشورهای توسعه یافته و در حال توسعه
اتحادیه های کفش سازان درجهان
۱-در انگلستان(SATRA)1.اتحادیه ساترا
۲-اتحادیه اسوماک در ایتالیا
۳-اتحادیه توک وانگ در کره جنوبی
این اتحادیه های بهترین متخصصان ،محققان و مدلسازان را در اختیار داشته و با پژوهشها و نوآوریهای علمی و فنی مستمر خود برای ارائه بهترین دستگاههای تولید کفش و مرغوبترین کالاها تلاش کرده اند تا بتوانند رضایت خاطر مشتریان خود را در سراسر جهان فراهم آورند.
ارزیابی تولید صنعت کفش جهان
کارشناسان معتقدند که بازار کفش سیر صعودی را دنبال میکند و پیش بینی میشود تا سال ۲۰۱۱ رشد قابل توجهی پیدا نماید.کفش های مارک دار به تدریج بخش اعظمی از بازار کفش را تسخیر میکند و از مهمترین فاکتورها برای تصمیم گیری مشتریان خواهد بود.امروزه تقاضا درمورد کفش بخصوص در کشورهای توسعه یافته و برخی از کشورهای در حال توسعه به جای صرفا نیاز بر محور تنوع،مد،سبک، راحتی و سبکی انواع پایپوش با توجه به افزایش سطح آسایش،تجمل گرایی و مالی مشتریان آن شدیدا در حال افزایش میباشد که این امر بخصوص در اروپای غربی،ژاپن،آمریکا و برخی از کشورهای دیگر مشهود است.
تاثیر بحران اقتصادی بر صنعت کفش جهان
روندهای جدید در اقتصاد جهانی که از مهمترین آنها بحران اقتصادی است باعث شده تقاضا برای کفش های کیفی تولیدی در اروپا و سایر نقاط جهان در حال کاهش است،چراکه مردم به دنبال قیمتهای متوسط یا پایین تر هستند. این مسئله چراغ سبزی برای صنعت کفش هند و چین است.زیرا آنها میتوانند کفشهای با قیمت پایین بسازند و صنعت کفش را در دست بگیرند.اما دستمزد نیروی کار در چین رشد ۴۰% داشته و این باعث شده ابرشرکتهای نایک،آدیداس و پاما در هند سرمایه گذاری کنند و انقلابی بزرگ در صنعت کفش هند رخ دهد.بحران اقتصادی تاثیر چندانی بر صنعت کفش هند نداشته چراکه تقاضا برای محصولات هندی دائما در حال افزایش است و این رشد فعلا ادامه دارد.
۶- بررسی گزینه های ورود به بازار بین المللی :
– خصوصیات محصول :
– کیفیت مناسب کفش
– قیمت ارزان نسبت به محصولات چینی
– استفاده از تکنولوژی های مدرن در تولید کفش
عوامل بازارهای هدف :
–
۱- تجزیه و تحلیل محصولات رقبا از لحاظ کیفی ، کمی و قیمتی
۲- تشخیص مزیتهای رقابتی
۳- انتخاب کانال توزیع مناسب
۴- تولید محصول با کیفیت مناسب و قیمت رقابتی
۵- تبلیغاتی گسترده از طریق رسانه های جمعی و ماهواره ای
۶- شناسایی شرکتهای معتبر پخش و کانالهای توزیع معروف در سطح جهان
بازارهای هدف
همانگونه که گفته شد،هدف این شرکت تولید انواع مختلف کفشهای ورزشی است .(برای تمامی گروههای سنی و جنسی و برای تمامی ورزش های متعارف می باشد ) به غیر از ( اسکیت ، وزنه برداری ، کوهنوردی و…)
۳-۱- ویژگیهای بازار
۳-۲- ویژگیهای جمعیت شناختی
ویژگیهای جمعیتشناختی فردی عبارتند از: خصیصههای قابل تشخیص افراد و گروهها.
متغیرهای جمعیتشناختی فردی عبارتنداز:
– سن: برای تمامی گروههای سنی طراحی می شود .( خردسال ، کودک ، نوجوان ، جوانان، میانسالان )
– جنسیت : برای هر دو گروه زن و مرد
– ابعاد رفتاری : کفش های راحت با رنگهای متنوع که مشخص کننده تیم خاص یا علامت خاص نیز می باشد در بحث ابعاد رفتاری استفاده می گردد .
– طبقه اجتماعی: برای تمامی طبقات اجتماعی طراحی شده است . ولی بعلت اینکه اکثر متقاضیان این محصول جوانان می باشد تولید بر اساس در آمد متوسط قیمت گذاری می گردد .
۳-۴- تقسیم بازار
-، گروههایی از مشتریان شناسایی میشوند که به آمیختههای بازاریابی مجزایی نیاز دارند. : از۱- product (محصول) ۲- price (قیمت) ۳-place (مکان) ۴- promotion (ترفیع) بازار یاب ها آمیخته بازاریابی رابه گونه ای طراحی می کنند که مصرف کنندگان به دنبال مبادله پول یا هرچیزارزشمند دیگری با محصولات باشند.
. خرده بازارهای هر بخش منطبق با ویژگیهای متمایز جمعیت شناختی و رفتاری آن میباشد.
پس از تکمیل فرآیند تقسیم، هر بخش حاصله بر طبق جذابیتش برای شرکت مورد ارزیابی قرار میگیرد. بازارهای هدف شرکت بر مبنای این ارزیابی انتخاب میشود از این مرحله به عنوان انتخاب بازار هدف یاد میشود.
برای شناسایی بخشهای بازار با پاسخ همگن نسبت به برنامههای بازاریابی، سه شرط بایستی برآورده شوند:
بازار هدف : داخلی : تمامی استانهای کشور می باشد . تمرکز بر مراکز استانها . (۷۰%)
۱- ابعاد یا مبناهای به کار رفته برای تقسیم بازار باید قابل سنجش باشند.
۲- هر بخش بازار باید از طریق کانالهای موجود قابل دسترسی باشد. این کانالها عبارتند از:
۱- رسانههای تبلیغاتی :
مصرفکنندگان رفتارهای خرید متعددی را از خود بروز میدهند. جدای از خرید محصولات، مصرفکنندگان ممکن است زمان و تلاش زیادی را صرف یافتن اطلاعات مربوط به محصول یا بررسی خرید نمایند تا به مقایسه برندها، فروشگاهها و قیمتها بپردازند:
– تلویزیون : قبل از مسابقات ورزشی ، اخبار ورزشی و بین ۲ نیمه .
– رادیو : رادیو جوان ، رادیو ورزش
– تبلیغات کنار زمین های ورزشی و نسب بنر ها در هنگام برگزاری مسابقات مهم ورزشی
– تبلیغات اینترنتی : در تمامی خبرگزار های ورزشی قرارداد با موتورهای جستجوی بین المللی زمانی که با باز شدن سایتهای ورزشی کفش تبلیغات آن نمایش داده شود.
– روزنامه ها و مجلات : روزنامه ها و مجلات ورزشی – مجلات عمومی خانواده سبز .
۲- کانالهای توزیع :
– شناسایی تمامی فروشگاههای ورزشی در مراکز استانها و شهرستانها و انتقال محصول به استان .
– احداث غرقه ها در نمایشگاه های مطرح ایران .
۳- نیروی فروش شرکت: توزیع مستقیم محصول و استفاده از شرکتهای پخش محصولات ورزشی .
۴- قرارداد با باشگاههای مطرح ورزشی به عنوان مثال تیم های مطرح فوتبال و ….
۵- قرارداد با فروشگاههای اینترنتی و فروش کفش به مصرف کننده به قیمت عمده فروشی
انتخاب بازار هدف
چندین عوامل در انتخاب بازارهای هدف یک شرکت اثر خواهند گذاشت. بازارهای هدف از لحاظ نوع کاربردی به مصرفی و غیر مصرفی ( سازمانی ) بر ایمحصول تقسیم می گردد . ولی با توجه به اینکه کفش یک نوع کلای ذاتاً مصرفی می باشد به انتخاب بازار بر اساس بازارهای مصرفی انجام می پذیرد .
بازارهای داخلی
۱- باشگاههای مطرح کشور در اکثر رشته های ورزشی .
۲- سازمانهای ورزشی : سازمان لیگ ،
۳- مدارس دولتی : با قیمت کمتر از مدارس غیر انتفاعی و خصوصی فروخته شود
۴- دانشگاههای دولتی : با قیمت کمتر از دانشگاههای غیر انتفاعی .
۵- دانشگاه آزاد : دانشجویان دانشگاه آزاد دارای شرایط یکسان بادانشگاههای دولتی می باشد
۶- دانشجویان با ارائه کارت دانشجویی قابل تفکیک می باشند .
۷- مهدهای کودک.
۸- فروشگاههای ورزشی
۹- فروشگاههای زنجیره ای
۱۰-شرکت در نمایشگاههای فصلی
بازارهای خارجی
– ورود به بازار کشورهای همسایه از قبیل :
– ترکیه
– عراق
– ترکمنستان
– آذربایجان
– کشورهای عربی حاشیه خلیج فارس
– افغانستان
– پاکستان
۷-بررسی آمیزه بازاریابی (۴p) در بازار داخلی وتحلیلی درپیش بینی تغییرات یا نطباق محصول :
|
جایگاه گروه صنعتی ملی (کفش ملی) در صنعت کفش کشور
هماکنون فروش کفش از طریق خرید از تولیدکنندگان داخلی و عرضه آن در فروشگاههای شرکت کفش ملی انجام میشود. طبق آمار واصله میتوان ادعا کرد که کفش ملی در سال ۱۳۹۷ حدود ۷/ ۱درصد ریالی از سهم بازار داخلی کفش را با فروش ۴۸۱/ ۱ میلیارد ریال در اختیار دارد که قطعا رقم شایستهای برای این برند ماندگار نیست و تمام تلاش مدیران و پرسنل ساعی این مجموعه این است که بهبودی موثر و چشمگیر در این درصد ایجاد کنند.
استراتژی و راهبردهای گروه صنعتی ملی:
ارتقای ظرفیت شبکه فروشگاهها
خرید و فروش تمامی رمزارزها با ریال «بدون کارمزد»
از دستش نده!
ایجاد تغییر در جانمایی همه فروشگاهها، شناسایی مناطق پرپتانسیل و جایگزین کردن آنها با فروشگاههای کم بازده فعلی
بازسازی فروشگاههای کلیدی و ایجاد یکنواختی در دکوراسیون فروشگاههای سراسر کشور
بررسی و بهبود نظام نمایندگیها
بهبود زیرساختهای اطلاعاتی و کنترلی فروشگاهها
بازنگری در سیستم مدیریت فروش در ستاد و در استانها
توانمندسازی بخش مدیریت فروش سازمانی و عمده
تقویت برند
بهبود تصویر ذهنی مخاطبان از طریق بهبود عملکرد تامین و فروش
بازنگری و بازسازی تصویر ذهنی مخاطبان از طریق بازنگری در ویژگیهای ظاهری و به کارگیری ظرفیتهای انواع رسانهها با تاکید ویژه بر فضای مجازی
استراتژیهای بهبود مشتریمداری
بهبود سبد کالایی و سفارشیسازی آن با تاکید بر شناسایی نیازمندیهای مشتریان در مناطق مختلف کشور
شناسایی و حفظ ارتباط با مشتریان وفادار
درک نیاز مشتریهای سازمانی و ارائه محصولات مطابق نیاز آنها
استراتژیهای بهینهسازی زنجیره تامین
شناسایی و جذب تامینکنندگان جدید
بازنگری در نحوه انعقاد قراردادها جهت مهیا شدن ظرفیت برای جذب طیف وسیعتری از تامینکنندگان
ایجاد مشوقهایی برای تامینکنندگان به منظور ارائه مدلهای انحصاری و قیمتهای رقابتی
بازنگری در فرآیند انتخاب و سفارشدهی محصول
تقویت بخش مهندسی خرید و بازاریابی به منظور انجام خریدهای بهتر و چانهزنی قویتر با تامینکنندگان
استراتژی اصلاح ساختار و رویههای مالی و حسابداری جهت نیل به شفافیت حداکثری
استراتژیهای به روزآوری زیرساختها
استقرار داشبوردهای مدیریتی در بخشهای مختلف سازمانی
بهبود زیرساختهای مکانیزه ارتباطات داخلی و اتوماسیون اداری
استقرار پرتال جامع ارتباط با مناطق به منظور انجام مطالعات بازاریابی و نظرسنجی، آموزش و اطلاعرسانی، برگزاری آزمونهای ادواری و ارزیابی عملکرد، پیادهسازی نظام پیشنهادها و…
پک ویدئوی خودآموز تاچ استون ۳ + کتاب تاچ استون ۳
بهبود و توسعه بهرهوری سرمایههای انسانی
استراتژیهای بهبود کیفی سرمایههای انسانی
برگزاری برنامههای آموزشی
برگزاری ارزیابی عملکرد دورهای
برنامهریزی برای گردش شغلی و برنامه مدون برای ارتقای شغلی
استراتژیهای بهبود و تقویت انگیزه
مرتبط ساختن فرآیند ارتقای شغلی و دریافت پاداش با نتایج ارزیابی عملکرد
جلب مشارکت از طریق پیادهسازی نظام پیشنهادها
استراتژیهای ایجاد امنیت شغلی
بازنگری جزئیات قراردادها
سرمایهگذاری در آموزش و ارتقای کارکنان باانگیزه
برنامههای آینده هیات مدیره
گروه صنعتی ملی شرکتی است پیشرو، یادگیرنده، رشدیابنده، مشارکتجو، مرجع و معتبر، دستیافته به جایگاه ممتاز در صنعت کفش و پوشاک ایران، شناخته شده در منطقه، برخوردار از وجدان کاری، انضباط، روحیه تعاون و سازگاری اجتماعی، دارای فرهنگ مشتریمداری و نظام پایش مدام کیفیت، متعهد به نظام اسلامی و شکوفایی ایران و متعهد به شعار مترقی توجه به اشتغال و تولید ملی و دارای سهم مناسب و رو به رشد در پوشاک داخلی و بازار کفش با هدف ارتقا در رتبه صنعت کفش و پوشاک.
راز موفقیت «پوما»؛ برترین برند مخاطبان
پوما با پنج اولویت اساسی و استراتژیک، استقرار مجدد در جایگاه سریعترین برند ورزشی جهان، بهبود تولید محصولات، بهینهسازی کیفیت توزیع، سرعت بخشیدن به سازمان و زیرساختهای آن و تجدید زیرساختهای فناوری اطلاعات سعی دارد گوی سبقت را از رقبا برباید…
توجه به حفظ و استقرار جایگاه پوما در میان برندهای ورزشی، بهبود کیفیت محصولات و کانالهای توزیع، افزایش زیرساختها و همگام بودن با فناوریهای جدید، در کنار قرارگیری در یک فضای رقابتی میان سایر برندهای ورزشی، پوما را به یکی از برندهای مهم و تاثیرگذار محصولات ورزشی جهان تبدیل کرده است. برند شناختهشده پوما در میان محصولات ورزشی جهان جایگاه منحصربهفردی یافته و به یکی از برندهای معتبر ورزشی جهان تبدیل شده است که در کنار برندهای مشهوری مانند آدیداس، نایک، ریباک و… نقش مهمی در تجارت پوشاک ورزشی ایفا میکند.
، این شرکت آلمانی که در سال ۱۹۲۴ توسط دو برادر تاسیس شد، طی نزدیک به یک قرن توانست تبدیل به نامی شناختهشده در جهان شود؛ به طوری که محصولات این برند در بیش از ۱۲۰ کشور جهان به فروش میرسد و با استخدام بیش از ۱۱ هزار کارمند، یکی از تولیدکنندگان بزرگ پوشاک و لوازم ورزشی جهان به شمار میرود. در این گزارش تلاش میکنیم موفقیت این شرکت را در راه تبدیل شدن به برندی جهانی بررسی کنیم.
اولویتهای استراتژیک پوما
گروه تولیدی پوما با در نظر گرفتن پنج اولویت اساسی و استراتژیک، سعی در بهبود بخشیدن به روند پیشرفت این شرکت دارد. این پنج اولویت عبارتاند از استقرار مجدد پوما در جایگاه سریعترین برند ورزشی جهان، بهبود تولید محصولات، بهینهسازی کیفیت توزیع، سرعت بخشیدن به سازمان و زیرساختهای آن و تجدید زیرساختهای فناوری اطلاعات. استقرار مجدد پوما بهعنوان برندی ورزشی، رویکردی است که از سال ۲۰۱۴ توسط گروههای تحقیقاتی این کمپانی شروع شده و هدف آن باقی ماندن پوما در جایگاه معتبر خود در میان دیگر برندهای ورزشی است، در این مرحله تیم تولیدکننده پوما تلاش میکند با ارائه محصولاتی که همگام با ورزش است شجاعت، اعتمادبهنفس و نشاط را در بین مصرفکنندگان ترویج و جایگاه خود را حفظ کند.
استراتژی بهبود محصولات نیز یکی از رویکردهای مهم پوما در جهت ارائه محصولات خاص و منحصربهفرد است که از سال ۲۰۱۵ روی آن تمرکز ویژهای دارد. در این رویکرد، طراحی منحصربهفرد و استفاده از فناوریهای نوآورانه در تولید محصولات، در دستور کار تولیدکنندگان این برند قرار گرفته است. خصوصا معرفی کفشهای جدید زنانه که طراحی و رنگبندیهای خاصی داشتهاند، در همین راستا بوده است. بهبود کیفیت توزیع نیز ازجمله اقدامات استراتژیک پوما برای حفظ موقعیت جهانی خود بوده، ارتباط با خردهفروشیهای مشهور جهانی و بهبود کیفیت فروشگاهها ازجمله اقدامات گروه پخش و توزیع پوما در این زمینه بوده است، ضمن اینکه فروش و توزیع آنلاین نیز بهعنوان یکی از شیوههای جدید فروش در دستور کار این کمپانی قرار گرفته و سعی در بهبود کیفیت آن دارد.
سرعت بخشیدن به ساختار این کمپانی و افزایش زیرساختهای آن یکی دیگر از اولویتهای استراتژیک برند پوما محسوب میشود که از طریق گسترش تعداد نمایندگیهای این برند در سایر کشورهای جهان پیگیری میشود. افزایش نمایندگیها در کنار بهبود کیفیت آنها از اولویتهای اصلی پوما در این استراتژی به شمار میروند. استفاده از فناوری اطلاعات و بهبود زیرساختهای آن نیز ازجمله رویکردهای مهم پوما برای پیشرفتهای بیشتر آن بوده است. با ظهور فناوریهای جدید، پوما نیز خود را از این سیستمها بینیاز ندیده و با استخدام تیمهای تحقیقاتی متخصص، سعی در بهبود کیفیت فناوریهای خود داشته و با ارائه سیستمعاملهای پیشرفته به دنبال بهبود کیفیت طراحی، توسعه و برنامهریزیهای خود است.
پرش گربهسان به سوی قدرت و برتری
بیشتر افراد جهان با شنیدن نام پوما، پرش گربهسانی وحشی را به خاطر میآورند که با قدرت و انعطافپذیری بالا و بسیار زیبا روی نام پوما در حرکت است.
لوگوی برند پوما که در سال ۱۹۴۸ طراحی شد، با تغییرات اندکی تاکنون به همان شکل اولیه خود باقی مانده است. ترکیب کلی این لوگوی شناختهشده شامل پرش یک حیوان و حروف کلمه پوما با قلم درشت است. حیوانی از خانواده گربهسانان که میتواند گربه، شیر یا پلنگ باشد، با جهشی زیبا و خاص در لوگوی این برند مشخص شده است که مفاهیمی از شجاعت و قدرت را به ذهن بینندگان این لوگو متبادر میکند. دو رنگ سیاه و سفیدی که در لوگوی پوما به کار رفته نیز مفاهیم قدرت و برتری را انتقال میدهند. به طور کلی میتوان گفت نشان پوما ترکیبی کلی از حروف، تصاویر و رنگ است و مهمترین مفهومی که منتقل میکند شجاعت، اعتمادبهنفس و قدرت است. در این میان خصوصا فونت جسورانه این لوگو در انتقال این مفاهیم بسیار موثر واقع شده است. استفاده از قلم درشت و رنگ سیاه برای نوشتن کلمه پوما در پرش هنرنمایانه گربهسان وحشی آن، بهخوبی میتواند حس قدرت، برتری و اعتمادبهنفس را در میان بینندگان ایجاد کند.
راهاندازی کمپینهای بزرگ تبلیغاتی در صفحات اجتماعی
در سالهای اخیر، حضور در رسانههای اجتماعی یکی از رویکردهای مهم تبلیغاتی تولیدکنندگان بزرگ جهانی است که برند پوما نیز از این روند برکنار نمانده است. فیسبوک، توییتر، اینستاگرام و… ازجمله صفحات مهم اجتماعی هستند که در دنیای تجارت امروز نقش مهمی ایفا میکنند. در همین راستا یکی از اقدامات خلاقه برند پوما در سالهای اخیر، راهاندازی یک کمپین بزرگ تبلیغاتی در فیسبوک بوده است با عنوان «پوما: آخرین پادشاه کفش و پوشاک فوتبال». در این کمپین، کاربران فیسبوکی میتوانستند عکسها و پوسترهای مورد نظر خود را در ارتباط با محصولات ورزشی پوما به اشتراک بگذارند و حتی از تصویر خودشان استفاده کنند.
همچنین به جای قرار دادن عکس، کاربران میتوانستند طرحی نیز در زمینه محصولات پوما ارائه دهند. این کمپین به کاربران فیسبوکی پوما این فرصت را میداد که خلاقیت خود را با دیگر طرفداران این برند به اشتراک بگذارد و در یک کمپین پرهیجان شرکت کنند، ضمن اینکه میتوانستند تصاویر و طرحهای مورد نظر خود را در توییتر نیز به اشتراک بگذارند. راهاندازی این کمپین هیجانانگیز، ضمن اینکه طرفداران برند پوما را در روند بازاریابی این شرکت شریک میکرد، از طریق به اشتراکگذاری طرحها و عکسهای کاربران در سایر صفحات اجتماعی مانند توییتر، دایره بازاریابی خود را نیز گستردهتر میکرد.
فضای رقابتی، محرکی تاثیرگذار
تنوع برندهای مختلف در زمینه محصولات ورزشی میتواند نقطه قوتی برای این برندها در نظر گرفته شود. نایک، آدیداس، ریباک، پوما و… در محیطی سرسخت و رقابتی در کنار یکدیگر به تولید محصولات مختلف ورزشی میپردازند. محققان بازاریابی معتقدند که حضور در فضای رقابتی میتواند بهعنوان اهرمی مثبت برای برندها در نظر گرفته شود. برند پوما نیز از این اصل برکنار نبوده و با قرار گرفتن در محیط رقابتی، سعی در بهبود روشهای بازاریابی و کیفیت محصولات خود دارد. کارنامه فروش جهانی این برند و جایگاهی که در سطح جهان یافته نیز بهخوبی بیانگر این نکته است که فضای رقابتی موجود در میان برندهای ورزشی، عامل مثبتی در جهت تقویت و پیشرفت برند پوما بوده است.
پوما، اسپانسر ستارگان
یکی از استراتژیهای مهمی که بسیاری از برندهای معروف جهان برای شهرت و اعتبار بیشتر خود به کار میگیرند، حمایت و پشتیبانی از افراد و یا گروههای معروف جهانی است. برند پوما نیز بهعنوان تولیدکننده محصولات ورزشی، اسپانسر بسیاری از ستارگان معروف دنیای ورزش بوده، به طوری که بسیاری از مصرفکنندگان جهانی این برند، لوگوی خاص آن را در کنار برخی چهرههای معروف دنیای ورزش به خاطر میآورند. پله، انزو فرانچسکولی، دیگو مارادونا و لوتار ماتئوس ازجمله چهرههای معروف ورزش جهان به شمار میروند که نام پوما در کنار آنها به شهرت بیشتری رسیده است.
زنان، آینده این شرکت هستند
توجه به زنان بهعنوان یک گروه مصرفکننده بزرگ برای محصولات پوما، ازجمله اقدامات جدید این برند است که خصوصا با ساختن کلیپهای تبلیغاتی و فعالیت گسترده در شبکههای اجتماعی به صورت گستردهای دنبال میشود. تیم تحقیقاتی و تولیدی پوما در سالهای اخیر به این اعتقاد رسیده است که آینده این کمپانی از آن زنان است. آنها معتقدند حضور گسترده زنان در فعالیتهای ورزشی که هرساله گسترش بیشتری نیز پیدا میکند، میتواند عاملی تاثیرگذاری در زمینه آینده محصولات این شرکت باشد. ضمن اینکه در حال حاضر طرحهای ورزشی پوشاک زنان در زمینه مد و فشن جهانی نیز بسیار تاثیرگذار بوده و طرحهایی که در این زمینه ارائه میشوند، بیشتر حال و هوای محصولات ورزشی را دارند.
تیم بازاریابی پوما نیز به این نکته توجه ویژهای داشته و با همکاری ستارههای معروف جهانی مانند ریحانا (خواننده سرشناس آمریکایی)، تمرکز عمدهای روی پوشاک ورزشی زنانه از خود نشان داده است. این خواننده خصوصا در زمینه معرفی مدلهای جدید کفشهای ورزشی زنانه پوما، فعالیت چشمگیری در سالهای اخیر داشته است.
ترفندهای بالیوودی ریباک
آنچه باعث شده ریباک در کنار برندهای معروفی مانند آدیداس و نایک در زمینه ارائه پوشاک ورزشی قد علم کند، استراتژیهای خاص و منحصربهفردی است که این شرکت در طی سالها آنها را دنبال کرده است: انتخاب ورزش فیتنس برای تولید محصولات متناسب با آن، توجه به تفاوتهای مردان و زنان در زمینه نیازهای ورزشی، استراتژیهای قیمتگذاری، توجه به بازارهای آسیایی خصوصا هند در سالهای اخیر و… از جمله راهکارهای بازاریابی برند ریباک بوده است که آن را در کنار برندهای معتبر ورزشی جهان قرار داده و محصولات آن را در سطح جهان به مردم شناسانده است.
ریباک یکی از برندهای معروف پوشاک ورزشی بریتانیایی در جهان است که مقر اصلی آن در آمریکاست. این شرکت در سال ۱۸۹۵ توسط جی دبلیو فاستر با نام جی دیلیو فاستر اند سانز (J.W. Foster and Sons) تاسیس شد و سرانجام در سال ۱۹۵۸ توسط نوههای او با نام ریباک معرفی شد. جالب است بدانید نام این برند از یک اسم آفریقایی گرفته شده که به معنای نوعی غزال است. این شرکت در حال حاضر یکی از زیرمجموعههای معروف برند آدیداس است و دفتر اصلی آن در شهر کانتون ایالت ماساچوست آمریکا قرار دارد. یکی از نقاط عطف این برند در دهه ۱۹۹۰ اتفاق افتاد که این شرکت در هند کار خود را شروع کرد و تبدیل به یکی از برندهای معروف کفش و پوشاک ورزشی شد و توانست در بازار نوظهور این کشور جایگاه مهمی کسب کند و کمکم در دیگر بازارهای این چنین نیز رسوخ کند. همچنین افزایش تقاضا برای ورزش فیتنس موقعیت مناسبی برای برند ریباک ایجاد کرد. فیتنس بهعنوان یک صنعت نوپا توجه بسیاری از مردم را به خود جلب کرد و تهیه پوشاک ورزشی مربوط به آن از اولویتهای مردم شد و برند ریباک در این میان توانست بهعنوان برندی مناسب محصولات خود را در زمینه این ورزش معرفی کند. این شرکت توانست محصولات خود را در راستای این ورزش در دیگر کشورهای نوظهور منطقه نیز گسترش دهد و جایگاه مناسبی به دست آورد. همچنین میتوان گفت آنچه باعث موفقیت ریباک در کنار رقیبهای بزرگی مانند آدیداس و نایک در هند شده، قیمتگذاری مناسب این برند است که با قیمتهایی مقرونبهصرفه محصولات خود را به بازار عرضه میکند. حتی پس از ادغام این برند با آدیداس، ریباک کماکان استراتژیهای خاص خود را در قیمتگذاری و خصوصا فیتنس و آموزش آن دنبال میکند و این ورزش را با آموزشها و محصولات خود در بین زنان و مردان رواج میدهد.
اجرای راحت فیتنس با ریباک
استراتژی ریباک در زمینه ارائه محصولات، تنوع آنها برای هردو گروه زنان و مردان است. کفش، پوشاک ورزشی و لوازم جانبی ورزش ازجمله محصولات این برند است که در هر دو نوع زنانه و مردانه روانه بازار میشوند. توجه به فیتنس بهعنوان ورزشی مناسب برای تناسباندام و چربیسوزی، از نکات قابلتوجه در استراتژیهای بازاریابی برند ریباک است که بسیاری از محصولات خود را با این ورزش هماهنگ میکند. انواع کفشها، ستهای ورزشی پوشاک، زیراندازهای ورزشی و… ازجمله محصولات این برند در رابطه با ورزش تناسباندام است. خصوصا توجه به تمرینات متفاوت مردانه و زنانه در این فعالیت بدنی، باعث ارائه محصولات متفاوت و بازاریابی خاصی برای برند ریباک شده است. کارشناسان این برند بهخوبی متوجه شدند که زنان مانند مردان وقت کافی برای انجام تمرینات روزانه خود ندارند و از این رو با تولید کفشهای مخصوص ورزشی و آموزش استفاده از آنها، بهخوبی متناسب با نیاز مخاطبان خود وارد عمل شدهاند. ارائه چنین محصولاتی که با توجه به ساختاری که دارند مناسب برای فعالیتهای روزانه است و در عین حال به حرکات ورزشی زنان نیز کمک میکند، ازجمله راهکارهای ریباک برای ارائه کفشهای ورزشی برای زنان بوده است که تقریبا از سال ۲۰۰۹ شروع شده و در حال حاضر نیز به صورت مستمر ادامه دارد. محصولات ورزشی ریباک تا حد امکان متناسب با نیازهای ورزشی زندگی پرمشغله زنان هستند که هم در ورزشگاه و هم در محیطهای خارج از آن و در زندگی روزانه آنان میتوانند کاربرد داشته باشند. راحتی و عملکرد مناسب ازجمله خصوصیات اصلی پوشاک ورزشی ریباک است که مناسب با فعالیتهای ورزشی مردان و زنان در محیطهای ورزشی و حتی خارج از آنهاست. طراحی منحصربهفرد در کنار ارائه جنس مرغوب باعث شده محصولات این برند برای فعالیتهای ورزشی تناسباندام حتی در محیط خانه و بیرون مناسب باشند. کمپین تبلیغاتی اجرای آسان (Run easy) در سال ۲۰۰۶ نیز با هدف معرفی محصولات مناسب این برند در راستای فعالیتهای تناسباندام شکل گرفت که ورزشی آسان، راحت و کاربردی را برای مصرفکنندگان خود به ارمغان میآورد.
دستکاری بهموقع قیمت
استراتژی قیمتگذاری برند ریباک نیز ازجمله راهکارهای مهم بازاریابی این شرکت است، به این معنا که نوع قیمتگذاری آنان رشد این برند و باقی ماندن در بازار جهانی را برای آن تضمین میکند. بهعنوان مثال هر بار که برند ریباک یک محصول با فناوری جدید را روانه بازار میکند آن را با قیمتی بالا عرضه میکند. سپس کمکم قیمت آن را در طول زمان کاهش میدهد. بالا نگه داشتن قیمت یک محصول تا زمانی ادامه مییابد که بازار تقاضا برای آن وجود داشته باشد و خریداران به مصرف آن رغبت نشان دهند، اما بعد از پایین آمدن میزان تقاضا، برند ریباک شروع به کم کردن قیمت محصول مورد نظر میکند و با این استراتژی هم سود لازم را از فروش محصول خود میبرد و هم با دستکاری بهموقع قیمت مصرفکنندگان این بازار را برای خود حفظ کرده است. البته استراتژی دستکاری قیمت با ورود محصولات این برند به هند و تقاضای روزافزون برای آنها تا حدی تغییر کرده است، به این صورت که در زمان ارائه یک محصول جدید، برند ریباک برای جذب مشتریان قیمت مقدماتی آن را پایین آورده و زمانی که محصول مورد نظر به محبوبیت لازم رسید، شروع به بالا بردن قیمت آن به سوی قیمتی طبیعی و مناسب میکند. البته لازم به ذکر است در هر دوی این استراتژیها ریباک توانست موفقیتهای چشمگیری در جذب مخاطبان و در دست گرفتن بازار به دست آورد.
همگام با آژانسهای تبلیغاتی
حضور آژانسهای تبلیغاتی موفق نیز باعث پیشرفت برند ریباک و تبدیل شدن آن به نامی جهانی در سالهای اخیر شده است. طی سالهای ۲۰۰۴ تا ۲۰۰۷ ریباک با آژانسهایی مانند McGarry Bowen شهرتی جهانی کسب کرد و با شعارهای تبلیغاتی مانند «دو نفر برای هر کس» به تبلیغ یکی از کفشهای خود پرداخت که بازخورد مناسبی داشت. در سال ۲۰۰۹ نیز با همکاری با آژانس تبلیغاتی DDB جایگاه جهانی خود را بیشتر تثبیت کرد و خصوصا در زمینه ارائه محصولاتی مناسب با فیتنس و تناسباندام بانوان وارد عمل شد. ضمن اینکه در سالهای اخیر آژانسهای بازاریابی متعددی برای تبلیغات منطقهای ریباک پا به عرصه گذاشتهاند و با توجه به مناطق مختلف و نیازها و علایق آنها کار بازاریابی را برای این برند آغاز کردهاند و خصوصا در کشورهای آسیایی فعالیت قابلتوجهی داشتهاند.
تنوع در روش
روشهای تبلیغاتی که برند ریباک از آنها برای معرفی محصولات خود استفاده میکند، بسیار متنوع هستند. از رسانههای چاپی مانند روزنامه و مجلات و پوسترهای تبلیغی گرفته تا رسانههای دیجیتالی دنیای امروز همه مورد استفاده این برند قرار گرفتهاند. تبلیغات تلویزیونی این برند در هند بسیار جالبتوجه است، ریباک برای معرفی محصولات خود از قهرمانان ورزشی شناختهشده استفاده میکند و همچنین ستارههای بالیوود نیز ازجمله اهداف اصلی این برند در استراتژیهای بازاریابی تلویزیونی هستند که تاثیر زیادی نیز بر مخاطبان دارند؛ در همین راستا در بسیاری از فیلمهای بالیوودی محصولات این برند بر تن هنرپیشگان معروف به نمایش درآمده و به صورتی غیرمستقیم به بازاریابی برای محصولات آن پرداخته میشود. همچنین اسپانسر شدن برای رویدادهای ورزشی ازجمله راهکارهای تبلیغاتی این برند در هندوستان است که در سالهای اخیر رواج زیادی پیدا کرده است.
تبلیغات خلاقانه کفش نایک
یکی از مارک هایی که همیشه برای معرفی جدیدترن محصولات خود بهترین تبلیغات را ارائه می دهد، کفش نایک است. در تصویر پیش رو نایک مدل Shox را به مشتریان خود به شیوه خلاقانه ای معرفی کرده است.
در این طرح تبلیغات خلاقانه کفش نایک بیش از ۳۰ طرح اجرا شده است که در همه این طرح ها،زیبایی با عناصر، برجسته سازی،طرح رنگ و تایپو گرافی به طرزی هوشمندانه بکار گرفته شده است.
انقلاب در زیر سازی و حفاظت از ضربه در مدل Shox شعاریست که کفش نایک برای این مدل در نظر گرفته است و خود تصویر نیز گویای این شعار است، قدرت و دوام کفش در این تصویر موجب شده که درسطح زیرین زمین تکه های از سطح زمین متلاشی شود و این بزرگ نمایی در تصویر می تواند مخاطب را به ترغیب در خرید دعوت کند.
آژانس تبلیغاتی:US Sydney, استرالیا
کارگردان خلاقیت اجرایی: Josh Moore
کارگردان خلاقیت:Chad Mackenzie
مدیر هنری/کپی رایتر:Tim Chenery
انتشار:۲۰۱۱ آگوست
درباره نایک
شرکت NIKE که تلفظ آمریکایی آن نایکی میباشد و در زبان های غیر آمریکایی معمولا نایک رایج است، یک شرکت آمریکایی چند ملیتی میباشد که در زمینه طراحی، تولید، توسعه و عرضه محصولاتی نظیر کفش، البسه و پوشاک، لوازم و ابزار ورزشی به بازار جهانی فعالیت میکند. دفتر مرکزی این شرکت در شهر بیورتون ایالت اورگان واقع در شمال باختری ایالت متحده امریکا است. با درآمدی بالغ بر ۲۴٫۱ بیلیون دلار در یک سال مالی سال ۲۰۱۲ و به کار گیری بیش از ۴۴۰۰۰ نیروی کار در سراسر دنیا، نایکی یکی از چند شرکت بزرگ در زمینه تولید کفشهای ورزشی، البسه و پوشاک، لوازم و ابزار ورزشی محسوب میگردد.
ارزش این شرکت در سال ۲۰۱۰ به تنهایی بالغ بر ۱۰٫۷ بیلیون برآورد شده که این شرکت را در این سال برترین تولید کننده محصولات ورزشی نموده است.. شرکت نایکی در ابتدا با نام Blue Ribbon sports به معنای محصولات ورزشی روبان آبی در ۲۵ ژوئن سال ۱۹۶۴ توسط بیل بُوِرمن و فیل نایت آغاز به کار نمود و در ۳۰ می ۱۹۷۱ به صورت رسمی به نام NIKE تغییر نام داد.
فهرست استراتژی محتوا در صنعت کفش
مقدمه
تعریف
منظور از استراتژی محتوا چیست؟
استراتژی محتوا چه تفاوتی با بازاریابی محتوایی دارد؟
چرا باید استراتژی محتوا بنویسیم؟
داشتن استراتژی باعث میشود مسیر شما مشخص باشد
استراتژی محتوا چه مواردی را شامل میشود؟
روش های تولید محتوا
مراحل تدوین استراتژی محتوا
چشم انداز کلی، دلایل و اهداف تولید محتوا،
چرا کسب و کارها به استراتژی تولید محتوا نیاز دارند؟
مزایای طراحی استراتژی محتوا
اجزای استراتژی محتوا
مدلهای استراتژی محتوا
اهداف، ماهیت، ساختار، گردش کار، حاکمیت
بیانیه اصلی استراتژی
نقشه اکوسیستم محتوا
مدل چرخه عمر محتوا
ماتریس محتوا
۶ دلیل تولید محتوا برای کفش برای فروشگاههای آنلاین
عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش
نورپردازی در عکاسی صنعتی کیف و کفش
نورپردازی در عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش
پس زمینه ها در عکاسی از کیف و کفش
پس زمینه های رنگی و تیره گزینه های خوبی برای عکسهای محصولات فروشگاهی نیست.
ایده پردازی عکسهای تبلیغاتی کیف و کفش
استفاده از مدل در عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش
انتخاب زاویه و ترکیب مناسب محصولات کیف و کفش
برای مثال عکاسی صنعتی از کفش زنانه را در نظر بگیرید.
عکاسی ۳۶۰ درجه محصولات کیف و کفش
استفاده از فرمت راو برای عکاسی محصولات کیف و کفش
ادیت عکسهای تبلیغاتی کیف و کفش
نکات مهم را برای عکاسی تبلیغاتی کیف و کفش
تأثیر روانشناسی تبلیغات در صنعت کفش
نحوه انجام تبلیغات برای کفش و صنایع وابسته
طراحی سایت برای فروش وبازاریابی کفش
چارهجوئی بحران صنعت کفش ایران
حرکت کفش ملی از بازاریابی به سمت تبلیغات در گفت و گو با مجید نمکی نوش آبادی / صدای پایی از میان خاطره ها
چالش مدیران کفش ملی
جذب سهم ذهنی مناسب مخاطب درکفش ملی
جذب مخاطبان درکفش ملی
روابط عمومی درکفش ملی
آموزش فروشندگان درکفش ملی
تمرکزبرتجارت الکترونیک درکفش ملی
تبلیغات مناسب در کفش ملی
تاکید بر کیفیت درکفش ملی
نقشه راه کفش ملی
طرح تراکت تبلیغاتی کفش فروشی
ساخت تیزر کفش آداک
روش های تبلیغ برای جذب مشتری فروشگاه کیف و کفش
روش های تبلیغ اینترنتی برای جذب مشتری فروشگاه کیف و کفش
مرگ برندها در ایران
نساجی مازندران
فرصت های طلایی المپیک برای برندهای مشهور ورزشی
حضورچشمگیرسه برند معروف نایک، آدیداس و پوما در المپیک، سال ۲۰۱۲ لندن،
پوشاک، یکی از مسائل مهم در بازی های المپیک
آدیداس، حامی رسمی المپیک لندن
حضور نایک در المپیک لندن
پوما: سومین تولیدکننده پوشاک ورزشی المپیک لندن
علت محبوبیت کفشهای اسکچرز در آسیا و دلایلی برای انتخاب آنها
علل محبوبیت کفشهای اسکچرز در آسیا
دیگر علل جذابیت و محبوبیت کفشهای اسکیچرز
ده شرکت / برند کفش برتر دنیا
مشتری مداری در شرکت اپل
مشتری مداری در شرکت کوکاکولا
مشتری مداری در شرکت کفش تامز
مشتری مداری در استارباکس
مشتری مداری در تسکو
کریس رونالدو یک جفت کفش را تبلیغ کرد
تبلیغات هوشمندانه به سبک برندهای کفش
۱۰ قرارداد تبلیغاتی گران قیمت کفش های بازیکنان فوتبال در سراسر جهان
افزایش فروش بیشتر محصولات ورزشی
نیمار و نایکی
وین رونی و نایکی
سرخیو آگوئرو و پوما
لیونل مسی و آدیداس
مسوت اوزیل و آدیداس
سسک فابرگاس و پوما
گرت بیل و آدیداس
ماریو بالوتلی و پوما
کریستیانو رونالدو و نایکی
دیوید بکهام و آدیداس
شعار تبلیغاتی عجیب اسکچرز!
تنوع محصولات در کنار دستهبندی دقیق آنها دراسکچرز
استفاده از شعارهای تبلیغاتی گوناگون دراسکچرز
استفاده از نام وجایگاه ورزشکاران در اسکچرز
اهمیت به رسانه های اجتماعی دربرند اسکچرز
شناخت درست و تقسیمبندی دایره مخاطبان دراسکچرز
ترفندهای بالیوودی ریباک
نایکی: یک داستان بفروشید
تاریخچه برند ریباک
اجرای راحت فیتنس با ریباک
دستکاری بهموقع قیمت
شناخت درست و تقسیمبندی دایره مخاطبان دراسکچرز
همگام با آژانسهای تبلیغاتی
تنوع در روش
راز موفقیت «پوما»؛ برترین برند محصولات ورزشی
نایکی در اینستاگرام
بزرگترین قراردادهای تبلیغاتی سلبریتیهای جهان
برد پیت (Brad Pitt) برای شنل (Chanel)
آنجلینا جولی (Angelina Joli) برای لویی ویتون (Louis Vuitton)
جرد فوگل (Jared Fogle) برای سابوی (Subway)
کاترین زیتاجونز (Catherine Zeta-Jones) برای تیموبایل (T-Mobile)
جی-زی (Jay-Z) برای سامسونگ
بیانسه ( Beyoncé) برای پپسی
فیفتیسنت برای ریباک (Reebok)
لبران جیمز (Lebron James برای نایک)
تایگر وودز (Tiger Woods) برای نایک)
دیوید بکام (David Beckham) برای آدیداس)
امضای ستارگان پای برند فیلا
بازسازی نام تجاری
برندی با امضای ستارگان
گسترش بازارهای جهانی
طراحی خلاق
معروفترین مارک های کفش ورزشی کداماند؟
چگونه میتوان یک کفش را ارزیابی کرد؟
بررسی ۱۰ نمونه از موفقترین و برترین برندهای اینستاگرام
چرا برترین برندهای اینستاگرام برای بازاریابی محصولات خود، از اینستاگرام استفاده میکنند؟
برند Nike؛ جلب احساسات و افزایش اعتماد به نفس کاربران
برند Starbucks؛ استفاده از محتوای تولید شده توسط کاربران
برند Asos؛ استفاده از طرفداران برند برای نمایش محصولات
۳ نکته مهم در مورد روش بازاریابی برند Asos:
برند Converse؛ انتشار تصاویر حاوی سبک زندگی مشتریان
۳ نکته مهم در مورد روش بازاریابی برند Converse:
برند Lacoste؛ ترکیب اصالت و استایلهای مدرن در تولید محصولات
۳ نکته مهم در مورد روش بازاریابی برند Lacoste:
با۱۴۵ اسلاید تخصصی
دانلود وخرید ۱۸۰۰۰۰تومان