آنالیز رقبا دردیجیتال مارکتینگ.مزیت استراتژِیک برای کسب بازاروماندگاری کسب وکارها
دراین فایل مطالب ارزشمند در زمینه شناخت بازار وآنالیزرقبا از دیگاه های صاحب نظر بازاریابی با ۱۵۱ اسلاید ویژه ارائه می گرددو می تواندبرای مدیران کلیه کسب و کارها و سازمان های تولیدی و خدماتی ،همچنین دانشجویان کلیه رشته و کارمندان محترم در کلیه صنوف و کلیه عزیزانی که بازاریابی وتحلیل رقبا را ارزشمند می دانند ؛قرار گیرد
اگر تحلیل رقبای حرفه ای را انجام نداده اید :
- وارد بازار نشوید
- به فکر توسعه محصول و بازار نباشید
- استراتژی های بازاریابی و تبلبغات خود را تنظیم نکنید.
- برای بقا و تبدیل شدن به برندی ماندگار برنامه ریزی نکنید.
بخش تحلیل رقبا، یکی از بخشهای اساسی و کلیدی در تدوین استراتژی یک کسبوکار هست.که بدون توجه به آن انجام هر کاری اشتباه و هزینه زاست باید بدانید کسب و کارها به دو دلیل تحلیل رقبا را انجام می دهند اولا شما از طریق این تجزیهوتحلیل، با آگاهی از بازار وارد حوزه کاری خود میشوید و ثانیا یک تفاوت و تمایزی را نسبت به رقبا برای شما ایجاد خواهد کرد.
هدف از این تحلیل، شناخت منابع، عملکرد و نتایجی است که موجب میشود آن رقیب متمایز شود. با استفاده از این اطلاعات و بر اساس اقدامات راهبردی میتوان با رقبا مقابله و یا آنها را در بازار منزوی کرد.
باید بدانید تحلیل رقبا درک واضح و روشنی از رقبا به شما می دهد چرا که یکی از پایههای استراتژی، توجه به رقبا، شناخت آنها و تلاش برای پیشیگرفتن از آنهاست.
مزایای تحلیل و انالیز رقبا
تحلیل رقبا مزایا زیادی برای کسب و کارها دارد که نباید از آن چشم پوشی کنند. در ادامه می توانید مهم ترین مزایای شناخت و آنالیز رقبا را با هم مرور می کنیم:
- شناخت کامل رقبای بالفعل و رقبای بالقوه
- شناخت نقاط ضعف و قوت رقبا
- شناخت استراتژی تبلیغات رقبا و پیشی گرفتن از آنان
- شناخت سهم رقبا از بازار
- شناخت نیازهای پاسخ داده نشده مشتریان
- شناسایی فاکتورهای تمایز رقبا
- تحلیل فرصتهای بالقوه بازار
- شناسایی تهدیدات بالقوه رقبا برای کسبوکار خود
- یافتن بازارهای جدید
- تدوین استراتژی بازاریابی جامع برای تبلیغ محصول خود
- گسترش محصول
- شناختن مزیت رقابتی خود نسبت به رقبا
- پیش بینی تهدیدات بالقوه از جانب رقبا
مخاطبین
صاحبین کسب و کارهای اینستاگرامی
مدیران بازاریابی کسب و کارها
دیجیتال مارکترها
مدیران کسب و کارها
استراتژیست ها
آنالیز رقبا در بازاریابی چیست
آنالیز رقبا در بازاریابی چیست؟
تحلیل یا آنالیز رقبا یک استراتژی می باشد که با آن رقبای اصلیتان را میتوانید بشناسید و طی یک فرایند شرکت، کالاها، فروش و استراتژیهای بازاریابی آنان را ارزیابی نمایید .با این کار میتوانید استراتژیهای کسبوکار کاملی برای خود ایجاد نمایید که از رقبا بهتر باشد.
برای اینکه آنالیز رقبا مفید باشد نکات زیر را از اول مد نظر قرار دهید:
- رقبای مناسب را برای آنالیز انتخاب نمایید.
- مشخص نمایید که کدام جنبه از کسبوکار رقبایتان ارزش آنالیز دارد.
- بدانید که کجا باید پی اطلاعات بگردید.
- بفهمید که چطور با استفاده از آمار میتوانید کسبوکار خود را ارتقا بدهید .
آنالیز رقبا چرا مهم می باشد؟
شناخت رقبا اگر درست و کامل صورت گیرد، دادههای کمی و کیفی باارزشی در اختیارتان میگذارد که میتواند تصمیمات کسبوکار شما را حمایت و موفقبودن آنها را تضمین نماید. مثلا میتواند:
در تدوین استراتژی برند به شما یاری کند.
در اولویتبندی برنامههای .کالاها(با توجه به اینکه محصولات رقبایتان چه کاستیهایی دارد) به کمک شما بیاید .
معیارهایی برای سنجش رشد کسبوکار شما، در نسبت با رقبا، در اختیار شما بگذارد.
بخشهایی از بازار را، که توسط رقبا اشباع نشدهاست، برای شما آشکار نماید .
خلأ بازار را به شما نشان دهد تا بتوانید، با توجه به نیاز مشریان و خدمات رقبا، کالا یا خدماتی خاص برای عرضه خلق نماید.
بعد از اینکه دانستید آنالیز رقبا چیست و چرا مهم است نوبت آن می باشد که بدانید با چه شاخصها و طی چه مراحلی فرایند آنالیز رقبا را به انجام برسانید.
چطور رقبا را آنالیز کنیم؟
- رقبا را مشخص نمایید
- کالاها یا خدمات رقبا را مشخص نمایید.
- تاکتیکهای و نتایج فروش رقبا را بررسی نمایید.
- برنامهی بازاریابی رقبا را آنالیز نمایید .
- نقاط قوت و ضعف رقبا را باهم مقایسه نمایید.
ابزارهای تحلیل رقبا از مهمترین ابزارهایی هستند امروزه باعث رونق و گسترش کسب و کارهای آنلاین می شوند. قبل از آشنایی با ابزارهای تحلیل رقبا باید تعریف و دلیلی برای تحلیل رقبا داشته باشیم. تحلیل رقبا به معنی ارزیابی نقاط ضعف و قوت و شناسایی فرصت ها و تهدیدها برای کسب و کار شماست. بدون تحلیل و شناسایی رقبا نمیتوان در بازار امروزی نمیتوان حرفی برای گفتن داشت بنابراین باید زمانی را صرف تحلیل رقبا کرد. برای اینکار باید ابتدا رقبای کسب و کار خود را بشناسید، آنها را براساس اولویت های مدنظر دسته بندی کنید و درنهایت با استفاده از ابزارهای تحلیل رقبا اطلاعات تکمیلی را بدست آورید. ابزارهای دیجیتال مارکتینگ مهمترین ابزارهایی هستند که امروزه دردسترس می باشند. برای استفاده از آنها باید با فریم ورک برنامه ریزی دیجیتال مارکتینگ RACE آشنایی کافی داشته باشید. این فریم ورک مخفف Reach Act Convert Engagement می باشد که چهار بخش اصلی این فرم ورک را تشکیل می دهد.
مزایای تحلیل رقبا
- شناسایی رقبا، خدمات و محصولات آنها
- شناسایی نقاط ضعف و قوت آنها
- شناسایی استراتژی های آنها در طول زمان
- شناسایی رسانه های تبلیغاتی آنها
- شناسایی تهدیدها و فرصت های ایجاد شده از سمت آنها
- شناسایی سهم بازار هر یک از رقبا
با داشتن چنین اطلاعاتی از رقبا و دانش دیجیتال مارکتینگ برای تحلیل این اطلاعات، میتوان به راحتی کسب و کار خود به یک برند رقابتی تبدیل کرد. برای اینکار فقط کافیست با ابزارهای تحلیل رقبا آشنا شوید و از آنها در جهت هدف مطلوب خود استفاده کنید. برخی از مهترین ابزارهای تحلیل رقبا در این قسمت به صورت مختصر توضیح داده می شود.
۱- Google Analytics: یکی از پرکاربرد ترین ابزار گوگل که در سال ۲۰۰۵ راه اندازی شد و امکان ثبت و تحلیل ترافیک سایت را فراهم کرده است. این ابزار اطلاعات دقیقی درمورد بسیاری از مسائل مفید و موردنیاز برای تجزیه و تحلیل را ارائه می دهد. میتوان گفت اطلاعاتی که از طریق این ابزار بدست می آید جامع و کامل است زیرا اکثر افراد در صورت نیاز به خدماتی در گوگل به جستجو می پردازند. اطلاعاتی که این ابزار برای کسب و کار شما فراهم می کند:
- گزارش ترافیک سایت براساس مکان (کشور و شهر)
- گزارش ترافیک سایت براساس نوع دستگاه (دسکتاپ، موبایل و تبلت)
- گزارش ورودی سایت براساس نوع ورودی (مستقیم، سئو، بک لینک و …)
- گزارش زمان بازدید بازدیدکنندگان در طول یک روز
- میزان بازدید صفحات و صفحات پربازدید
- میزان بازدهی شبکه های اجتماعی سایت
- کلمات جستجو شده در گوگل هنگام ورود
- یافتن و بررسی صفحات ورود و خروج بازدیدکننده از سایت
۲- Google AdWords: یکی از سرویس های ارائه شده توسط گوگل است که جهت تبلیغات آنلاین مورد استفاده قرار می گیرد. این ابزار دو کانال برای جذب کاربر و بازدیدکننده دراختیار تبلیغ کنندگان قرار می دهد. یکی از این دوکانال ارتباطی شبکه جستجو است که معمولا به پرداخت به ازای (PPC) کلیک شناخته می شود که تبلیغ کننده بر روی کلیدواژه ای که مربوط به کسب و کارش است سرمایه گذاری می کند. کانال دوم شبکه نمایش است که به تبلیغ کننده امکان تبلیغات بصری در وب سایت هایی که بخشی از این شبکه هستند را می دهد.
۳- Google Trends: یکی از بهترین ابزارهای در درسترس برای سئو و بهینه سازی سایت است. ترند در لغت به معنای روند می باشد و با این ابزار گوگل میتوان روند جستجوی واژه های مختلف در موتور جستجوی گوگل را بررسی کنیم. از قابلیت های بارز این ابزار باید به مقایسه حجم جستجوی واژه های مختلف باهم و مشاهده ترکیب هایی که در جستجو استفاده می شود اشاره کرد. با استفاده از این ابزار می توان کلمه هاو عبارات کاربردی را شناسایی و از آنها برای بهینه سازی سایت استفاده کرد.
۴- Google Search Console: یکی از ابزارهای کاربردی بررسی وضعیت وب سایت ها در موتورهای جستجو می باشد. با استفاده از این ابزار میتوان اطلاعات دقیق و مناسبی در خصوص وضعیت دسترسی ربات خزنده گوگل به سایت، لینک ها و بک لینک ها، کلیدواژه های جستجو شده، صفحات ایندکس شده توسط گوگل، خطاهای احتمالی موجود، بازدیدهای سایت و … که اهمیت زیادی دارند بدست آورد. تفاوت این ابزار و گوگل آنالیتیکس در ارائه آمار این است که این ابزار به صورت کیفی آمار می دهد ولی نتایج ابزار گوگل آنالیتیکس کمی است.
۵- Alexa: یکی از ابزارهایی است که معمولا برای سنجش رنک سایت توسط سئوکارارن مورد استفاده قرار میگیرد. علاوه بر اطلاعات رنکینگ این سایت اطلاعات مفید دیگری همچون بک لینک ها و کلیدواژه های نادیده گرفته شده در اختیار شما قرار میدهد. این سایت اطلاعات دیگری نیز در اختیار قرار می دهد اما بهتر است برای اینگونه اطلاعات از سایر ابزارهای معرفی شده استفاده کنید.
۶- MOZ: این ابزار یکی از ابزارهای قدرتمند با تمرکز بر بهینه سازی موتورهای جستجو می باشد. این ابزار اطلاعات مختلفی را دراختیار قرار می دهد اما به دلیل دو قابلیت اصلی آن باعث شده که امروزه به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای تحلیل رقبا شناخته شود. یکی از این قابلیت ها جستجوی کلمه کلیدی است. با جستجوی یک کلمه دراین ابزار اطلاعاتی درباره آن کلمه در اختیار شما قرار می دهد که میتوانید براساس آنها درباره آن کلمه تصمیم گیری کنید. قابلیت بعدی جستجوی لینک می باشد. شما با وارد کردن یک لینک میتوانید اطلاعات مفیدی درباره آن لینک بدست آورید. یکی از این اطلاعات این است که دریابید رقبای شما از چه سایت های بیشترین لینک را دریافت کرده اند.
۷- SimilarWeb: از ابزارهای قدرتمند جهت ردیابی فعالیت های رقبا می باشد. با استفاده از این ابزار می توانید اطلاعات مفیدی در رابطه با رقبای کسب و کار خود بدست آورید سپس در جهت ارتقا خود گام بردارید. از طرفی می توانید رقبای خود را باهم و با خود مقایسه کنید و نقاط ضعف و قوت را بدست آورید. از این ابزار اطلاعاتی همچون رتبه جهانی رقبا، میزان فعالیت در کشورهای مختلف، بررسی کانال های ورودی، میزان بازدید، تعداد جنسیت بازدیدکنندگان، برنامه ها و راه های ورود به سایت و کلمه های کلیدی را می توان استخراج کرد.
از ابزارهای تحلیلگر برای تحلیل رقبا و بازار مصرف استفاده کنید
در سازمانها معمولاً یک هدف کلی و چشمانداز بلندمدت وجود دارد در قالب طرح کسبوکار از سوی مدیران اصلی مطرح شده است که تا حدودی به تیم مارکتینگ مربوط میشود. دسته دیگری از افراد که در سازمان تأثیرگذار هستند، مدیران میانیاند که بهصورت دورهای وارد سازمان میشوند و مجموعهای از اهداف کوتاهمدت (Objective) را مشخص میکنند اما تیم مارکتینگ باید مشخصاً از مدیرعامل و هدفهای سازمان پیروی کند اما مشکل اصلی در این میان مربوط به مواقعی میشود که اهداف بهصورت مشخص برای تیم بازاریابی تعریف نمیشوند.
برای پیادهسازی برنامههای مارکتینگ ما نیاز به مجموعهای از برنامهریزیهای منظم داریم. برای این برنامهریزی نیاز داریم یک استراتژی مشخص برای خودمان تعریف کنیم که بر اساس این استراتژیها بتوانیم برنامه مارکتینگ خود را شروع کنیم، متوقف کنیم یا بر اساس آن افراد جدیدی را استخدام کنیم.
نخستین هدفی که در بحث برندسازی مطرح میشود، موضوع آگاهیرسانی یا awareness است اما معمولاً در سازمانهای برای این موضوع بودجهای در نظر گرفته نمیشود. درنتیجه شما باید برای آگاهیرسانی و کسب مشتریان جدید این موضوع را با مباحث دیگر و سایر تکنیکها ترکیب کنید؛ اما باید به این نکته هم توجه داشته باشید که هر چه اهداف شما روی یک برنامه مشخص افزایش پیدا میکند، تمرکز و اثربخشی کاهش مییابد.
برندسازی و اشتباهات آن
موضوع مهم دیگری که در بخش مارکتینگ وجود دارد، بحث برندسازی است. شما باید برای سازمان خود یک برند و یک جایگاه مشخص کنید مثلاً این جایگاه برای برخی از برندها بهعنوان کالای لوکس و گرانقیمت است اما برخی دیگر از برندها به دنبال جایگاه کالای خوب با قیمت مناسب هستند؛ اما برخی از سازمانها تنها با واسطه یک سری از تبلیغات اشتباه، جایگاه غلطی در بازار پیدا میکنند. بهعنوانمثال برند Burberry که یک برند پوشاک انگلیسی است در سال ۱۹۱۸ با این رویکرد که ما پالتوهای خلبانی را تولید میکنیم، تبلیغات خود را آغاز کرد و جایگاهی لوکس در بازار به دست آورد؛ اما در سال ۱۹۸۲ این برند جایگاه خود را متوسط رو به بالا دانست و جوانان را هم جز بازار هدف خود قرار دادند. درنتیجه این برند تصمیم گرفت تعدادی از افراد شاخص و مطرح کشور مانند دیوید بکهام را بهعنوان حامیان و سفیران برند خود معرفی کنند. اگرچه درنتیجه این عمل افراد زیادی از هواداران فوتبال انگلیس مشتری این برند شدند و فروش افزایش پیدا کرد اما کیفیت خریدارانی که از این برند استفاده میکردند بهشدت کاهش پیدا کرد و مشتریان اصلی این برند که افراد پولدار با سبک زندگی لاکچری بودند، از بین رفتند. در عوض تماشاگران فوتبال که شرایط اقتصادی متوسط و ضعیفی داشتند، مشتریان اصلی این برند شدند و ازآنجاییکه محصولات Burberry گرانقیمت بودند، برندهای تقلبی زیادی در بازار شکل گرفتند. با توجه به وضعیت بازار این شرکت تصمیم گرفت تبلیغات خود را در مجلات ورزشی متوقف کند و سفیران جدیدی را برای برند خود انتخاب کند.
کمپینهای تبلیغاتی
کمپین راهکاری ارتباطی است برای حل مشکلات. بنیادی این تعریف را جامعترین تعریف کمپین دانست و اشارهای به انواع کمپینها داشت. در برخی از کمپینها فقط هدف شناخته شدن است اما در مورد دیگری ممکن است برای بهبود ارزش برند، افزایش فروش، رجوع دوباره مشتریان قبلی، کمپینی را تعریف کنید. ۵M مدلی است که در طراحی کمپینها مورداستفاده قرار میگیرد که از ۵ کلمه مأموریت (mission)، بودجه (Money)، پیام (Message)، رسانه (Media) و سنجش (measurement) تشکیل شده است. هدف ما از تعریف یک کمپین برطرف کردن مشکلی است که در کسبوکار با آن مواجه هستیم که این همان بخش مأموریت را شامل میشود. پس از تعریف مأموریت و مشخص کردن بودجه، شما برای راهاندازی یک کمپین خوب نیاز به ارائه یک پیام مناسب دارید. در پیام لازم نیست شعار برند خودتان را به شکل مستقیم مطرح کنید مثلاً در کمپینی که یکی از بانکهای کشور طراحی کرده بود، برای معرفی کردن بانکداری اینترنتی خود از عبارت «حسابی راحت» استفاده کرد که در کنار ایهامی که در خواندن آن وجود دارد، بهخوبی معنای پیام را میتوان درک کرد. رسانه عامل مهم دیگری است که میتواند در مخاطبان شما تأثیرگذار باشد. شما بر اساس رسانهای که برای کمپین خود انتخاب میکنید، میتوانید به مشتریان خاصی دسترسی پیدا کنید. بهعنوانمثال مخاطبانی که با تبلیغات بیلبوردهای فرودگاه مواجه میشوند با مخاطبان تبلیغات استادیومهای ورزشی کاملاً متفاوت هستند.
همچنین در رسانههای مختلف ما شاهد سه نوع از رسانههای ATL، TTL و BTL هستیم. در رسانههای Above The Line ما شاهد طیف وسیعی از مخاطبان هستیم مانند تلویزیون و رادیو. در مقابل در رسانههای TTL و BTL ما شاهد طیف محدودتر و البته تخصصیتری از مخاطبان هستیم که عموماً هزینه تبلیغات پایینتری هم دارند.
پنجمین بخش از ۵M که در کمپینهای تبلیغاتی مطرح است، موضوع سنجش کارایی و عملکرد است. شاخص کلیدی عملکرد (KPI) معیاری است که به کمک آن میزان پیشرفت، بازده و کارایی کمپینها را میسنجیم. در طراحی کمپینها اگرچه میتوانیم از روشهای ابتکاری استفاده کنیم که در برخی مواقع نتایج بسیار خوبی را ارائه میکنند اما همچنان توصیه میشود برای کاهش ریسک پروژه از مدلهای استاندارد استفاده کنید.
تحقیق و جمعآوری اطلاعات
شما برای پیادهسازی یک کمپین خوب باید تحلیل مناسبی از وضعیت بازار و رقبا داشته باشید. یکی از بخشهای مهم در طراحی کمپینها تحلیل وضعیت رقبا است. رقبا بر اساس ویژگیهایشان به دو دسته همسان و ناهمسان تقسیم میشوند. رقبای همسان رقبایی هستند که از نظر بازار فروش، محصولات و مشتریان کاملاً با کسبوکار ما یکسان هستند اما در رقبای ناهمسان سرویسهای ارائهشده یکسان نیست و مشتری با بودجه محدود بین کسبوکار شما و رقیب ناهمسان یکی را انتخاب میکند که بهعنوانمثال میتوان سینما و رستوران را در نظر گرفت. بسیاری از کسبوکارها اصلاً توجهی به رقبای ناهمسان خود ندارند و اتفاقاً در برخی مواقع حتی خطری که رقبای ناهمسان برای کسبوکار شما ایجاد میکنند، رقبای همسان ایجاد نمیکنند.
ماتریس SWOT که از چهار جز فرصت، تهدید، مزایا و معایب تشکیل شده است، یکی از ابزارهای مهمی است که در تحلیل موقعیت بازار برای تعریف کمپینها بکار میرود. اگرچه برای تحقیق و توسعه بازار برای محصول از روشهایی ازجمله توسعه مشتری، تحقیق بازار و پرسشنامه استفاده میشود اما در دیجیتال مارکتینگ از روش PESTEL برای تحلیل موقعیت استفاده میکنیم که از شش جز اصلی سیاست، اقتصاد، اجتماع، قانون، محیط و فناوری تشکیل شده است. بهعنوانمثال در بخش سیاستگذاری فرض کنید گوگل تحریمهای خود را از ایران بردارد و دسترسی به فروشگاه اندرویدی را برای ایران آزاد کند، در این صورت مارکتهای اندرویدی داخلی با تهدیدهای بزرگی مواجه خواهند شد.
در بخش اقتصادی فرض کنید اگر هزینه حملونقل بهصورت ناگهانی افزایش شدیدی پیدا کند، برخی از استارتآپها یا کسبوکارها که تا حد زیادی به حملونقل وابسته هستند، با تهدید جدی مواجه خواهند شد. در بخش اجتماع ما با فرهنگ جامعه مواجه هستیم، مانند وضعیت کنونی افراد جامعه که با کانالهای تلگرام و رباتهای این پیامرسان کاملاً درگیر شدهاند.
کسبوکارها معمولاً با دو نوع بازار رقابتی و غیررقابتی مواجه هستند اما درواقع بازار مانند یک اقیانوس بیپایان است. بهعنوانمثال سیرکهای سرگرمی سنتی در گذشته با مشکلات زیادی ازجمله کمبود مشتری، حمایت از حقوق حیوانات، هزینههای بالا و سود کم مواجه بودند اما سیرک آفتاب با یک برنامهریزی خوب و تحلیل مناسب از وضعیت بازار توانست در همین بازار رقابتی، کسبوکار خوبی را شکل دهد.
همچنین شما برای تعیین وضعیت بازار و رقبای اصلی خودتان میتوانید از یک سری ابزارها استفاده کنید. بهعنوانمثال اگر کسبوکار شما در حوزه پوشاک بانوان است میتوانید از google trends و Keyword Planner برای مشاهده تعداد جستجوهایی کلمات کلیدی مرتبط با خودتان مثل مانتو یا پوشاک استفاده کنید و از نتایج آن برای بهبود سئو خود استفاده کنید.
همچنین در تحلیل و بررسی وضعیت بازار و رقبا معمولاً دو نوع دسترسی داریم، دسترسیهای White Box و Black Box. در نوع اول ما اطلاعات کاملی در خصوص آن کسبوکار داریم و به اطلاعات داخلی هم دسترسی مناسبی داریم اما در نوع دوم ما هیچگونه اطلاعاتی از داخل سازمان نمیتوانیم به دست بیاوریم و مجبور هستیم از برخی ابزارها برای تحلیل و بررسی استفاده کنیم. الکسا و similarweb دو مورد از شناختهشدهترین ابزارهای آنلاین هستند که اطلاعات نسبتاً دقیقی از وضعیت یک سایت از نظر رتبه در جهان و کشور، میزان بازدید، نحوه جستجوها و سایتهای مرتبط ارائه میکند. بهعنوانمثال نرخ جستجو مستقیم که افراد با زدن آدرس وارد سایت شدهاند اگر بالا باشد، نشاندهنده ارزش آن برند خواهد بود. البته بنیادی به برخی از شیوههای تقلب در این آمار هم اشاره کرد که بهعنوانمثال برخی از سایتهای برای بالا بردن رتبه خود در الکسا یا افزایش بازدید از شیوههایی مثل کاهش تبلیغات Pop-Up استفاده میکنند.
مدرس دوره کاربردی دیجیتال مارکتینگ در ادامه کارگاه به اهمیت موبایلها اشاره کرد. بر اساس آمار جهانی حدود ۴ میلیارد موبایل وجود دارد این در حالی است که ۳٫۵ میلیارد نفر در جهان از مسواک استفاده میکنند. همچنین شما برای تبلیغات و مارکتینگ برند خودتان میتوانید از کانالهای مختلفی مانند ایمیل، تبلیغات کلیکی، سئو، شبکههای اجتماعی و موبایلها استفاده کنید. بهعنوانمثال برای تبلیغات کلیکی شما میتوانید از طریق یک فرم ساده ایمیلهای بازدیدکنندگان را دریافت کنید؛ مثلاً میتوانید برخی از محتواها را بهصورت رایگان روی سایت قرار دهید و تنها در زمانی که کاربر فایل را دانلود میکند یک آدرس ایمیل دریافت کنید. در ایمیل مارکتینگ ما شاهد چهار نوع ایمیل هستیم. ایمیلهای Transaction که ایمیلهای تأییدیه هستند که پس از ثبتنام در سایتها برای تائید ارسال میشود. Newsletters یا خبرنامه ایمیلهایی هستند که بهصورت روزانه، هفتگی یا ماهانه برای اطلاعرسانی از آخرین اخبار و اطلاعات سایت به کاربران ارسال میشود. Promotional برای برخی از رویدادهای خاص و پیشنهادهای ویژه مانند تخفیفهای مناسبتی ارسال میشود و Retention نیز که آخرین نوع بازاریابی ایمیلی است در مواقعی استفاده میشود که بهعنوانمثال از آخرین خرید شما در یک فروشگاه اینترنتی بیش از شش ماه میگذرد و برای یادآوری و ارائه پیشنهاد وسوسه کننده یک ایمیل یادآوری برای شما ارسال میشود. همچنین در طراحی یک کمپین ایمیل مارکتینگ لازم است شش مرحله اصلی جمعآوری بانک ایمیلی، طراحی و کنترل، ترکیب و یکپارچهسازی، انتخاب گروههای هدف و برنامهریزی، ارسال و کنترل و تحلیل و بازبینی در نظر داشته باشید.
مهندس بنیادی همچنین در بررسی و تحلیل ایمیل مارکتینگ یا همان KPI پارامترهای مختلفی ازجمله نرخ باز کردن ایمیل، نرخ کلیک روی لینکها، ROI، میزان رشد پایگاه داده ایمیلی، نرخ تبدیل، نرخ رسیدن ایمیل یا بلاک شدن آن (Bounce Rate) را اشاره کرد که در بسیاری از سرویسدهندههایی که خدمات ارسال ایمیلهای تبلیغاتی ارائه میکنند، این آمارها قابلدسترسی هستند.
همچنین شما میتوانید محتواهایی که تولید میکنید را در برخی از شبکههای اجتماعی که در بسیاری از مواقع رایگان هستند را منتشر کنید. این کار علاوه بر بهبود وضعیت برند شما، موجب میشود طیف وسیعتری از افراد محتوای شما را مشاهده کنند و حتی این محتوا را برای افراد دیگر منتشر کنند. علاوه بر این موارد شما در این فضا میتوانید از مخاطبان خود در مورد محتوا، محصول یا خدمات خودتان بازخورد بگیرید و با آنها رابطه برقرار کنید.
تبلیغات آنلاین
در ادامه کارگاه آنا علیخانی مدیر دیجیتال مارکتینگ کلیکیاب، بهعنوان مهمان در این کارگاه حضور داشتند و توضیحاتی در خصوص تبلیغات کلیکی و نحوه محاسبه هزینههای آن ارائه کردند. علیخانی وضعیت کنونی بازار تبلیغات آنلاین را یک گذر از تبلیغات سنتی به سمت تبلیغات هوشمند و کلیکی خواند و گفت، در کشور ما هم چند سالی است که شرکتهای AD Network شکل گرفتهاند که درواقع به دنبال هوشمند کردن بنرهای تبلیغاتی سنتی هستند.
در بنرهای تبلیغاتی سنتی شرکتها بر اساس بودجه و قدرت مذاکرهای که داشتند، جایگاه ثابتی را برای مدت مشخصی در سایتها دریافت میکردند و بنرهای تبلیغاتی خودشان را در آن فضا قرار میدادند اما در شیوههای نوین تبلیغات بنری، کاربران بجای یک سایت با مجموعهای از سایتها و یک استخر تبلیغاتی طرف قرارداد هستند.
در فضای تبلیغاتی آنلاین یا Online Advertising روشهای مختلفی ازجمله CPM، CPC، CPA و CPI پیادهسازی شده است. اولین و سنتیترین روش تبلیغاتی آنلاین تبلیغات Wally Advertising است که همانند بیلبوردهای تبلیغاتی شما فضایی را در سایتهای مختلف برای مدت معینی اجاره میکنید. این شیوه تبلیغات معمولاً هزینه بالایی دارد و برای همه کسبوکارها مناسب نیست؛ اما برای برخی از شرکتها بزرگ که فکر برندسازی یا تبلیغ محصول خودشان هستند، در شرایطی که بتوانند مکان مناسبی را در سایتهای مرتبط با محصول خودشان پیدا کنند، این نوع تبلیغات میتواند مفید باشد.
در تبلیغات بنری آنلاین نرخ CTR)Click through rate) پارامتر بسیار مهمی است که میزان موفقیت کمپین شما را مشخص میکند. این پارامتر میزان کلیکهایی که روی بنر شما انجام شده است را نسبت به میزان نمایش بنر را نشان میدهد. CTR در تبلیغات بنری ثابت معمولاً اندازهگیری نمیشود، در عوض در تبلیغات بنری آنلاین پارامتر دقیق و قابلتوجهی است. این نرخ معمولاً در کمپینهای خوب در فضای وب حدود ۰٫۱ است و در فضای موبایل به حدود ۰٫۳ میرسد و یکی از مهمترین هدفهای شما در تبلیغات آنلاین باید افزایش این نرخ باشد. در این نوع تبلیغات مهمترین معیاری که در افزایش نرخ CTR اهمیت دارد، مربوط به طراحی و رنگبندی، عامل تحریککننده و اطلاعاتی میشود که در بنر تبلیغاتی ارائه میکنید.
CPM)Cost per mille) معیاری دیگری است که بر اساس میزان نمایش بنر اندازهگیری میشود و بیشتر در زمینه برندسازی و مارکتینگ برای برندها مورداستفاده قرار میگیرد. بهعنوانمثال در شرکتهایی که مواد غذایی عرضه میکنند میزان کلیک روی بنر برای هدایت به سایت آن شرکت اهمیت چندانی ندارد و پارامتر مهم میزان افزایش فروش آن محصول در فروشگاههای سطح شهر است.
CPC یا هزینه هر کلیک گزینه دیگری است که در تبلیغات آنلاین محاسبه میشود. این معیار بهصورت دقیق محاسبه میکند بر اساس تعداد دفعاتی که نمایش بنر شما، چه تعداد کلیک روی آن انجام شده است و برای هر کلیک کسبوکار شما چقدر هزینه کرده است.
CPA معیاری است که بر اساس Action کاربر سنجیده میشود. در این روش تعداد کلیکهایی که کاربران روی بنر شما انجام میدهند مهم نیست بلکه شما تعداد نمایش بنر را نسبت به فرآیندی که کاربر انجام میدهد، میسنجید؛ مثلاً اگر شما تخفیف ارائه میکنید و به دنبال دریافت یک پایگاه داده برای جمعآوری ایمیل مخاطبان هستید، تعداد نمایش بنر نسبت به تعداد ایمیلهای جمعآوریشده، CPA شما را مشخص میکند. بسیاری از شرکتها تمرکز خود را روی CPA قرار دادهاند چراکه معتقدند تعداد کلیکهایی که روی بنر انجام میشود بهتنهایی کافی نیست، بلکه باید معیاری را بر اساس خرید کاربر، ثبت ایمیل یا هر فرآیند دیگری محاسبه کنیم.
CPI هم پارامتر دیگری است که بیشتر در فضای اپلیکیشن مطرح میشود، این درصد مشخص میکند که برای هر بار نصب اپلیکیشن چه هزینهای پرداخت کردهاید. درواقع کلیک روی لینک یا رفتن به استور برنامهها چندان مهم نیست بلکه تنها افرادی که برنامه را روی دستگاه خود نصب میکنند، موردتوجه قرار میگیرند.
Affiliate Marketing روش دیگری است که در ایران کمتر موردتوجه قرار گرفته است. در این روش میزان بازدید، کلیک یا هزینه موردتوجه قرار نمیگیرد بلکه تنها افزایشی که در فروش اتفاق افتاده است، موردتوجه کسبوکار قرار میگیرد.
تبلیغات هوشمندانهتر به کمک ابزارهای کنترلی
اما بحث مهمی که در AD Network مطرح است، بحث هدفگیری در تبلیغات است. شما با استفاده از تبلیغات آنلاین یک مجموعه کاملی از سرویسها را دریافت میکنید که میتوانید بر اساس تبلیغات خود را به شکل هدفمند در سایتهای مرتبط و برای مخاطبان هدف انجام دهید و بهصورت آنلاین تبلیغات خودتان را مدیریت کنید.
Frequency Capping پارامتری است که میزان نمایش تبلیغات شما را به یک کاربر خاص مشخص میکند. بر اساس این معیار شما میتوانید مشخص کنید که تبلیغات شما برای هر فرد چند بار در یک مدتزمان خاص نمایش داده شود. بر اساس تحقیقات انجام شده حدود ۳۰ درصد از افراد پس از مشاهده تبلیغات تکراری دیگر به آنها بیتوجه میشوند و شما با استفاده از این معیار میتوانید علاوه بر جلوگیری از نمایش تکراری تبلیغات، نرخ CTR و CPC خود را بهبود ببخشید.
همچنین شما بر اساس کنترلهای آنلاینی که روی تبلیغات خود دارید، میتوانید از شیوه A/B تست برای بهبود بنرهای خود استفاده کنید. در این روش شما در یک بنر خاص، فقط یک پارامتر مثل رنگ یا پیام را تغییر میدهید و بر اساس ابزارهای آنلاین، نتایج هر یک از بنرها را مشاهده و گزینه بهتر را انتخاب میکنید.
علاوه بر این موارد یکی دیگر از ویژگیهای مهم تبلیغات آنلاین کلیکی، قابلیتهای کنترلی آنلاین است که به شما اجازه میدهد تمام پارامترهای مرتبط با کمپین خودتان را به شکل آنلاین و همزمان مشاهده و مدیریت کنید. یکی از این ابزارها مزایده آنلاین است. ممکن است شرکتهای مختلفی همگی خواستار تبلیغات در یک فضای مشخص در یک سایت خوب باشند که در این صورت برای این مکانهای خاص مزایده آنلاین شکل میگیرد.
Landing page یا صفحه فرود، مسیری است که شما کاربر را پس از کلیک روی تبلیغات هدایت میکنید. طراحی این صفحه اهمیت زیادی دارد چراکه کاربر پس از کلیک روی تبلیغ شما با این صفحه مواجه میشود و شما باید بر اساس کمپین و هدفی که طراحی کردهاید کاربر را هدایت کنید. بهعنوانمثال اگر هدف شما به دست آوردن ایمیل کاربر باشد میتوانید در صفحه اصلی در کنار یک سری از توضیحات اولیه و مختصر یک جعبه مخصوص ارسال ایمیل طراحی کنید. طراحی اشتباه این صفحه یا فرستادن کاربر به صفحه اصلی میتواند نرخ خروج از سایت را تا حد زیادی افزایش دهد.
در طراحی صفحه فرود باید به چند نکته مهم توجه کنید، اولین بخش که کاربر به آن توجه میکند هدر اصلی سایت است. اطلاعاتی که در این بخش ارائه میشود باید با اطلاعات مندرج در بنر تبلیغاتی مطابقت داشته باشد. بهعنوانمثال اگر شما در بنر تبلیغاتی ۳۰ درصد تخفیف به مناسبت تابستان را نوشتهاید باید در هدر سایت هم این اطلاعات وجود داشته باشد اما لازم نیست تمام اطلاعات را در همین بخش ارائه کنید و توضیحات تکمیلی در این زمینه میتواند به بخشهایی پایینتر سایت منتقل شود.
علیخانی در ادامه صحبتهای خود در خصوص Creative Brief کمپینهای تبلیغاتی صحبت کرد. هنگامیکه شما در حال پیادهسازی یک کمپین تبلیغاتی هستید نیاز به یک سری اطلاعات، دادهها و یک زبان مشترک با سایر افراد اعم از تیم مارکتینگ، شرکت تبلیغاتی و سایر دارید. در این بخش ابتدا لازم است یک تاریخچه از پسزمینه از فعالیتهای شرکت و کارهای برندینگی که تاکنون انجام داده است، داشته باشید. هدف راهاندازی کمپین پارامتر مهم دیگری است که باید از ابتدا بهصورت مشخص و واضح بیان شود.
برای ایجاد تبلیغات هدفمندانهتر شما لازم است شناخت مناسبی نسبت به مخاطبان هدف خودتان داشته باشید و گروه درستی را برای تبلیغات انتخاب کنید. کسبوکاری که مخاطبان خود را مهندسان، پزشکان، دبیران و پرستاران میداند در انتخاب جامعه هدف خود دقت لازم را نداشته است چراکه راهکار صحیح و دقیقی برای شناخت این افراد وجود ندارد. شناخت برند و سطح آن عامل دیگری است که در اینجا موردتوجه قرار میگیرد. برندها بر اساس محصول، خدمات و مشتریانی که دارند در رتبههای مختلفی قرار میگیرند، مثلاً یک برند صرفاً کالاهای لوکس میفروشد اما برند دیگری با ارائه محصولات ارزانقیمت، طیف گستردهتری از کاربران را پوشش میدهد. همچنین نقاط قوت و ضعف بخش دیگری است که در طراحی کمپینها باید به آن توجه کرد بهطوریکه روی نقاط قوت مانور بیشتری داده شود و سعی کنیم تا حد امکان نقاط ضعف را پنهان کنیم.
رقبای شما چه کسانی هستند؟
نقطه شروع تجزیه و تحلیل رقابتی، شناسایی رقباست. آن ها چه کسانی هستند؟ به یاد داشته باشید رقبای واقعی شما (رقابت با کسانی که می توانند کسب و کار شما را نابود کنند) ممکن است آن هایی نباشند که همیشه با آنها در بازار دست و پنجه نرم می کنید. ممکن است رقابت واقعی در جایی باشد که هرگز انتظار آن را نداشته اید. اگر شک دارید، کسب و کار عکاسی را در بیست سال گذشته در ذهن تجسم کنید. سازندگان دوربین هایی مانند مینولتا، کانن، الیمپوس و نیکون، در بخش های مختلفی از بازار عکاسی، درگیر رقابت بودند. از سوی دیگر، غول های سازنده فیلم های عکاسی مانند کداک و فوجی، برای فروش فیلم، کاغذ و سایر محصولات عکاسی، رقابت می کردند. همه این رقیبان، جهان رقابت را به خوبی درک کرده بودند.
در اوایل دهه ۸۰ شرکت سونی که به خاطر رادیو، تلویزیون و واکمن های خود شهرت بسیاری داشت، توانست از اولین دوربین عکاسی دیجیتال خود پرده برداری کند. دوربین های دیجیتالی، بیست سال بعد، برگه مزیت رقابتی صنعت را به دست آوردند. ناگهان تازه واردهایی مانند هیولت-پاکارد، Gateway و کاسیو (شرکت های الکترونیکی مثل سونی) به بازیگرانی تبدیل شدند که زمانی تحت تسلط شرکت های تولید کننده فیلم های پوشش دار خیلی حساس و بصری بودند. نکته این جاست که وقتی به رقبای خود فکر می کنید، باید بدانید شما، هم رقبای موجود و هم رقبای بالقوه ای دارید.
چگونه رقبای موجود و بالقوه خود را می شناسید؟ یک حساب سرانگشتی در این جا هست: رقیب، می تواند هر شرکتی باشد که هدفش برطرف کردن همان نیازهای مشتری است که شما آن ها را برطرف می کنید. یعنی، باید شرکت هایی را در نظر بگیرید که جایگزین هایی برای محصولات یا خدمات شما ارائه می کنند. برای مثال فرض کنید که نرم افزار پردازش گر word را می فروشید، نیاز مشتری شما به نرم افزار نیست، بلکه به توان تایپ مطالب، با سرعت و به راحتی است. این نیاز را می توان با روش های زیادی برآورده کرد: با مداد، خودکار، ماشین تایپ، کامپیوترهای شخصی و هرگونه ابزار نوشتاری دیگری که ابداع کنندگان می توانند به آن فکر کنند. بنابراین، رقبای شرکت شما بیش از آن هایی هستند که فکر می کنید.
از این رو، هدف یک سازنده ماشین های فتوکپی، برطرف کردن نیاز به تکثیر نوشته هاست. ولی شرکت هایی که خدمات تکثیر مدارک و نوشته ها را ارائه می کنند، مثل کینکو یا مغازه های تکثیر مستقلی که در خیابان قرار دارند نیز می توانند این نیاز را به خوبی برآورده کنند. شرکت خدماتی درست به اندازه یک سازنده ماشین فتوکپی، رقیب شماست و با شما رقابت می کند.
همان طور که رقبای خود را لیست می کنید، موارد زیر را در ذهن داشته باشید:
- سایر شرکت هایی که محصولاتی نظیر محصولات شما را ارائه می کنند.
- شرکت هایی که جایگزینی برای محصولات شما می سازند.
- سهولتی که مشتریان براساس آن، خرید خود را مقایسه می کنند و عرضه کنندگان را تغییر می دهند.
- توانایی عرضه کنندگان تان در افزایش قیمت ها یا کاهش کمّی محصولات.
وقتی که رقبای بالقوه و موجود خود را شناسایی کردید، آن ها را از لحاظ توانایی های شان در به دست آوردن بخش های بازار، تجزیه و تحلیل کنید و اهداف خود را در نظر بگیرید. رقبای شما چه اهدافی را دنبال می کنند؟ حداکثر چه سودی را؟ چه مقدار از سهم بازار را؟ آیا یکی از رقبا سعی دارد که خارج از بخشی از بازار که به آن مسلط است برود و به آن جا نفوذ کند؟ اگر این اهداف خیلی متفاوت از اهداف شما هستند، لازم نیست نگران آنها باشید. ولی اگر اهداف رقبای شما، آن ها را در رقابت سر به سر با شما قرار می دهد، یا باید خود را برای یک ضربه محکم آماده سازید و یا راهی برای متمایز سازی محصول خود پیدا کنید و یا به بخش دیگری از بازار بروید.
برخی شرکت ها، محصولات و قیمت های خیلی مناسبی دارند، ولی توزیع و عرضه شان ضعیف است. برخی توزیع خیلی خوبی دارند، ولی محصولات شان بی کیفیت است. رقبایی وجود دارند که باید بیش از بقیه از آن ها بترسید، آن ها که در بسیاری از بخش های بازار قوی هستند. یک فهرست نظام مند از نقاط قوت نسبی رقبایتان تهیه کنید و در اختیار کارکنان شرکت قرار دهید. دیدگاه کارکنان می تواند بر نقاط ضعف و قدرت شرکت تأثیر گذار باشد. از همه داده های به دست آمده در تحقیقات بازاریابی خود استفاده کنید. شما باید بدانید در چه نقاطی از رقبای کلیدی تان قوی تر و یا ضعیف تر هستید تا بتوانید مشخص کنید هر رقیبی چگونه به حرکت شما و سایر شرکت ها واکنش نشان می دهد.
تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام میشود؟
کسبوکارها برای جلب مشتریان بیشتر، بهدست آوردن سهم بیشتری از بازار، افزایش فروش، کسب سود بیشتر و بهطور کلی برای موفقیت در کسبوکار، باید محصولاتی را به مشتریان عرضه کنند که بهتر از سایر رقبا نیازهای آنها را برآورده کند. بنابراین استراتژیهای بازاریابی، نهتنها نیاز مصرفکنندگان هدف، بلکه باید خط مشی رقبا را نیز مورد بررسی قرار دهد که اولین گام برای رسیدن به این هدف «تحلیل رقبا» است.در ادامه به بررسی مفهوم تحلیل رقبا خواهیم پرداخت و مراحل شناسایی رقبا و چگونگی انجام آن را بررسی خواهیم کرد.
مفهوم تحلیل رقبا
تحلیل رقبا، فرایند ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبای فعلی و رقبای بالقوه است، که امکان شناسایی و بررسی فرصتها و تهدیدات را فراهم میکند. به بیان واضحتر آنالیز رقبا، به روند شناسایی رقبای اصلی گفته میشود که طی آن، اهداف، نقاط قوت و ضعف، خط مشیها و الگوهای واکنشی آنها مورد ارزیابی قرار میگیرد. در پایان، رقبایی که باید به آنها حمله کرد و رقبایی که باید از آنها دوری کرد، مشخص میشوند.
مزایای تحلیل رقبا
در هنگام تجزیه و تحلیل رقبا این سوال مطرح میشود که شرکت ها در انجام این فرایند باید چه اطلاعاتی از رقبای خود بهدست آورند؟ یافتن پاسخ مناسب برای پرسشهایی که در ادامه میآید، اطلاعات ما از رقبا را بهخوبی تکمیل میکند.
- رقبای شما چه کسانی هستند؟
- اهداف آنها چیست؟
- خطمشی آنها چیست؟
- چه محصولاتی را به فروش میرسانند؟
- سهم بازار هریک از رقبا چقدر است؟
- رقبا از کدام رسانه برای تبلیغات استفاده میکنند؟
- نقاط قوت و ضعف هریک از آنها چیست؟
- و…
از طریق آنالیز رقبا، علاوهبر یافتن پاسخ مناسب برای این پرسشها، میتوان راهی سریع و آسان برای مقایسه محصولات و خدمات شرکتهای تولید کننده مشابه در بازار پیدا کرد.
چطور تحلیل رقبا انجام دهیم؟
حال که با مفهوم تحلیل رقبا و مزایای آن آشنا شدیم، باید به این سوال پاسخ دهیم که مدل تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام میشود؟ برای انجام تحلیل رقبا، عبور از ۲ مرحله لازم است که در ادامه به آنها اشاره میشود.
جمعآوری اطلاعات رقابتی
هرچند داشتن رقیب موضوع خوشحالکنندهای نیست، اما بههرحال در هر کسبوکاری رقیب وجود دارد و شما باید برای شناسایی آن اقدام کنید. در این صورت میتوانید از نقاط قوت و ضعف، چشمانداز و اهداف آنها آگاه شوید. همچنین شناسایی، درک و نظارت بر رقبا موجب میشود هرگز نگران وجود آنها نباشید. به این فرایند «جمعآوری اطلاعات رقابتی» گفته میشود.
تحقیق رقبا
هرچند برای پیدا کردن رقبای تجاری، راههای زیادی وجود دارد، اما گوگل و آمازون مهمترین سایتها برای انجام تحقیق رقبا هستند. ابتدا نام تجاری خود را جستوجو کنید، سپس بهدنبال سرچ ایده محصول خود بروید. با استفاده از کلیدواژههای متنوع، میتوانید کسبوکارهای مشابه، همچنین شبکههای اجتماعی فعال آنها را پیدا کنید. رتبه الکسای رقبای خود را نیز حتما چک کنید. در هنگام چیدا کردن رقبا، میان آنها تمایز ایجاد کنید. مثلا رقبایی که ممکن است نظر مشتریان شما را جلب کنند در یک دسته قرار دهید و رقبایی که بهطور مستقیم با کسبوکار شما رقابت نمیکنند در دستهای دیگر قرار دهید. بهاین ترتیب میتوانید در مورد تحلیل رقبا یک دیدگاه کلی بهدست آورید.
مراحل تحلیل رقبا
مراحل اصلی تجزیه و تحلیل رقبا در کسبوکار شامل ۶ مورد است که در ادامه به بررسی آنها خواهیم پرداخت.
شناسایی رقبا
شرکتها معمولا با طیف گستردهای از رقبا روبهرو هستند. بهطور کلی یک شرکت میتواند تمام شرکتهایی که کالاها و خدمات مشابه تولید میکنند را رقیب خود بداند. همچنین رقبای یک شرکت را میتوان تمامی شرکتهایی دانست که کالاهای تولیدی آنها، خدمات مشابهی را تامین میکند.
تعیین اهداف رقبا
مدیر بازاریابی پس از شناسایی رقبای اصلی، باید از خود بپرسد هریک از رقبا بهدنبال چه هدفی هستند و انگیزه رفتاری هرکدام چیست؟
در ابتدا ممکن است اینطور به نظر برسد که هدف رقبا فقط «به حداکثر رساندن سود» است و تمام فعالیتهای آنها بر اساس این هدف پایهگذاری شده است. اما باید توجه داشت، هدف شرکتها از نظر اهمیتی که برای سود کوتاه مدت و سود بلند مدت، قائل هستند، متفاوت است. همچنین ممکن است شرکتی برخلاف تصور ما،«تامین رضایت مصرفکنندگان» را در اولویت اهداف خود قرار دهد. بنابراین در تحلیل رقبا، علاوهبر توجه به هدف «سود آوری»، باید به سایر اهدافی که توسط آنها درنظر گرفته میشود، مانند رشد سهم بازار، ارائه خدمات برتر و… نیز توجه کرد. اطلاع از ترکیب اهداف رقیب، روشن میکند که آیا او از وضعیت فعلی خود راضی است؟ در مقابل اقدامات رقابتی مختلف، چگونه از خود واکنش نشان خواهد داد؟
شناسایی خط مشی رقبا
در فرایند تحلیل رقبا، هرچه خطمشی یک موسسه به خط مشی موسسه دیگر شبیهتر باشد، رقابت میان آنها فشردهتر است.
یک شرکت برای طراحی خط مشی مناسب، باید تمامی ابعاد شرکت رقیب را مورد بررسی قرار دهد و از کیفیت کالاهای تولیدی، ویژگیها و ترکیب آنها، خدمات مشتریان، سیاست تعیین قیمت فروش، پوشش توزیعی، خط مشی فروشندگان، طرحهای تبلیغاتی و… در شرکت رقیب، اطلاع کامل داشته باشد. همچنین باید جزییات خط مشی تحقیق و توسعه، تولید، خرید، امور مالی و سایر خط مشیهای شرکت رقیب را نیز مورد بررسی و مطالعه قرار دهد.
برای تهیه یک خط مشی موثر و کارامد، شرکت باید رقبا، مشتریان بالقوه و مشتریان بالفعل خود را باهم درنظر داشته باشد و بهطور مرتب آها را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد. سپس نسبت به تهیه خط مشیهای بازاریابی رقابتی اقدام کند. ذکر این نکته حائز اهمیت است که باید خط مشیهایی تهیه کرد که شرکت را در مقابل رقبا در جایگاهی ممتاز قرار داده و توانمندترین مزیت رقابتی را ایجاد کند.
ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبا
این بخش را با طرح یک سوال آغاز میکنیم: «آیا رقبای شرکت، قادر هستند با اجرای خط مشیهای خود به اهدافشان برسند؟»
در فرایند تجزیه و تحلیل رقبا، بازاریابان باید از نقاط قوت و ضعف رقیبان خود اطلاع داشتهباشند. برای این منظور، شرکت باید نسبت به جمعآوری اطلاعات ارزشمند و کلیدی رقبای خود در چند سال گذشته اقدام کند. با این اطلاعات، شرکت نسبت به اهداف، خط مشیها و عملکرد رقبا آگاهی پیدا میکند و بهاین ترتیب میتواند برآورد درستتری نسبت به نقاط قوت و ضعف رقبای خود بهدست آورد. در روند تحلیل رقبا از سایر منابع اطلاعاتی مانند تحقیقات بازاریابی، تجربیات شخصی، شنیدهها، شایعات و… نیز میتوان به اطلاعات مهمی دست یافت. مثلا در تحقیقی راجع به تجزیه و تحلیل فایده از نظر مشتری، میتوان از مشتریان پرسید چه مزایایی برای آنها ارزشمند است؟ بهنظر آنها شرکتی که از آن خدمات و محصولات دریافت میکنند، دارای چه ویژگی مهمی است؟ و… این اطلاعات، نشان میدهد کدام یک از رقبا بیدفاع هستند و باید به آنها حمله شود؟ روشهای حمله به آنها کدام است؟ علاوهبر این، به کمک این اطلاعات، نقاط آسیب پذیر شرکت در قبال حرکات رقبا نیز آشکار می شود.
همچنین شرکت حین بررسی شرکتهای رقیب باید مفروضات غلط آنها در کسبوکار را نیز بشناسد. زیرا بسیاری از شرکتها بر این باورند که: «کالای تولیدی ما، دارای بالاترین کیفیت است»، «مشتریان به قیمت بیشتر از خدمات اهمیت میدهند» و… بهاین شکل قربانی ارزیابی غلط خود میشوند. اگر رقیبی فعالیت خود را بر یک پندار غلط بنا نهاده باشد، سایر رقبا می توانند از آن به نفع خود بهرهبرداری کنند.
برآورد الگوهای واکنشی رقبا
اهداف، خط مشیها و نقاط قوت و ضعف رقبا تا اندازهای گویای واکنشهای آنها در مقابل تحرکاتی مانند کاهش قیمت فروش، افزایش بودجه تبلیغات، معرفی کالاهای جدید و… است.
در رویارویی با این مسائل، هرکدام از رقبا عکسالعمل متفاوتی از خود نشان میدهند. بعضی در مقابل حرکت رقیب، واکنش چندان سریع و شدیدی ندارند، شاید چون آنها مشتریان خود را بسیار وفادار میپندارند، یا شاید بهموقع متوجه رقیب نمیشوند، یا منابع مالی لازم برای انجام واکنش را در اختیار ندارند.
بعضی دیگر فقط در مقابل حملات خاصی از خود واکنش نشان میدهند، مثلا ممکن است فقط نسبت به کاهش قیمت فروش از خود عکسالعمل نشان دهند. بعضی نیز در مقابل هر نوع حملهای از خود واکنش سریع و شدیدی بروز میدهند.
برخی از شرکتهای رقیب نیز دارای همزیستی مسالمتآمیز هستند و بعضی همواره در حال جدال. بهطور کلی، اطلاع از نحوه واکنش رقبا این امکان را برای شرکت فراهم میکند که بهترین برنامهها را براى حمله به آنها تدارک ببیند و به بهترین شکل ممکن از وضعیت فعلى خود دفاع کند.
انتخاب رقبا برای حمله یا گریز
مدیر بازاریابی با توجه به تحقیقات و اطلاعات جمعآوری شده در مراحل قبل، باید درمورد نحوه رفتار با رقبا تصمیمگیری کند.
بهعنوان مثال، در تحلیل رقبا بیشتر شرکتها ترجیح میدهند، رقبای ضعیف را آماج حمله قرار دهند، چون این کار به زمان و هزینه کمتری نیاز دارد. اما از طرفی حمله به این دسته از رقبا، بهره چندانی ندارد. کسبوکارها برای افزایش تواناییهای خود باید با رقبای قوی نیز روبهرو شوند، بدون شک موفقیت در مقابل این دسته از رقبا، بهره بیشتری در بر دارد.
ابزار تحلیل رقبا
ابزارهای متعددی برای شناسایی تحلیل رقبا در کسبوکار وجود دارد که در ادامه به تعدادی از آنها اشاره خواهیم کرد. به کمک این ابزارها میتوانید رقبای خود را پیگیری کرده و بررسی کنید آنها در چه شرایط هستند.
الکسا: نظارت بر ترافیک
الکسا از ابزارهای آنالیز ترافیک وب است، به کمک این ابزار میتوانید ترافیک وبسایتهای رقیب و همچنین وبسایت شخصی خود را ردیابی کنید. الکسا از ابزارهایی است که می تواند به شما برای تبدیل داده به ارزش رقابتی در تجارت کمک کند.
SE Ranking
به شما کمک میکند رتبهبندی جستوجوی رقبا را در هر موتور جستوجو و مناطق هدف کنترل کنید (حداکثر پنج پروژه در هر وب سایت). همچنین به کمک این ابزار می توانید گزارشهای مفصلی در مورد آنالیز رقبا در سئو اصلی از جمله دادههای میانگین موقعیت آنها، پیشبینی ترافیک سایت و… دریافت کنید. علاوهبر این میتوانید دادهها را برای صفحه اول هر جستوجو، جمعآوری کرده و با مشاهده آنها در مورد عملکرد رقبا اطلاعات مناسبی به دست آورید.
Monitor Backlinks
به کمک این ابزار میتوانید بکلینکهای مختلف رقبا را ردیابی کرده و لینکهای بیکیفیت و باکیفیت را پیدا کنید. این موضوع میتواند به تجزیه و تحلیل لینکهای وبلاگ نویسان و مسئولان وب در زمینه فعالیت شما کمک کند تا استراتژی ساخت لینک خود را پیش ببرید، پیوندهایی با کیفیت از رقبای خود ایجاد کنید و محتوای طعمههای پیوند را بنویسید. همچنین با استفاده از این ابزار می توانید بر اساس موقعیتیابی کلمات کلیدی و تلاش برای افزایش بکلینک های خوب، به یک وب سایت خاص، میزان افزایش ترافیک را تخمین بزنید.
Spy Fu: مشاهده کلمات کلیدی رقیب
این ابزار قدرتمند، این امکان را برای شما فراهم میکند تا دادههای کلمات کلیدی رقبا را هم در جستجوی ارگانیک و هم در AdWords مشاهده کنید. همچنین این ابزار شرایطی فراهم می آورد تا کلمات کلیدی مرتبطتری نیز به دست آورید. شما فقط با اضافه کردن کلمات کلیدی رقبا، میتوانید تعداد زیادی از استراتژیهای آنها را مشاهده کنید.
Open Site Explorer: کنترل پیوندهای پشتیبان
نوعی ابزار شناخته شده با کاربرد آسان از Moz است که به نظارت بر بک لینک کمک میکند. به کمک این ابزار نهتنها میتوانید پیوندهای پشتیبان همه رقبا را دنبال کنید، بلکه میتوانید برای بهبود استراتژیهای ایجاد لینک خود نیز استفاده کنید. نکته حائز اهمیت این است که میتوانید دادههای صفحه و اختیارات دامنه، انکر تکست، دامنههای پیوند دهنده و پیوندها را تا ۵ وب سایت مقایسه کنید.
Moat: مکان تبلیغ را پیدا کنید
Moat ابزاری چند منظوره برای صنعت تبلیغات است. به کمک آن متوجه میشوید چه تبلیغاتی برای وبسایتهای مختلف و برندهای برتر اجرا میشود. همچنین به کمک این ابزار میتوانید مکانها و اندازه تبلیغاتی که اخیرا نمایش داده شده را نیز مشاهده کنید. به طور کلی، Moat یک راهنمای گام به گام درمورد محل قرار دادن تبلیغات شخصی ارائه میدهد و میتواند به برندینگ شما کمک کند.
ISpionage: ردیابی کلمات کلیدی
این ابزار به شما میگوید رقبا، چه جستوجوهای ارگانیکی انجام میدهند. این مجموعه ابزارهایی دارد که شامل بررسی سئو رقبا، نظارت اجتماعی و پیگیری کلمات کلیدی است.
Followerwonk : دنبال کنندگان توییتر را تجزیه و تحلیل کنید
این ابزار جهت تقویت استراتژیهای بازاریابی توییتر، هر پروفایل توییتری را به صورت رایگان تجزیه و تحلیل میکند و طیف گسترده ای از جزئیات، مانند توییتهای اخیر، بایگانی، مکانها و اختیارات فالوئرها را فراهم میکند تا یک تصویر کلی از توییتر رقبا به دست آورید.
Ontolo: برای بازاریابی محتوا
آنتولو، ابزاری مناسب برای نظارت بر بکلینک و بازاریابی محتوا است. به کمک این ابزار میتوانید برای تعیین موضوعات محتوایی، دستیابی به نویسندگان، بهبود استراتژیهای ایجاد لینک و… اقدام کنید.
و در انتها…
همانطور که بیان شد، برای موفق بودن در کسبوکار و پیشی گرفتن از رقیبان، انجام فرایند آنالیز و تحلیل رقبا ضروری است. برای انجام آن، ابتدا باید به تجزیه و تحلیل بازار بپردازید، سپس با شناسایی کامل رقبا، کسبوکار هرکدام را تجزیه و تحلیل کرده و یک مدل تحلیل رقبا آماده کنید. حالا باید رفتار کاری خود را طوری تنظیم کنید که مشتریان، شما را بر رقبا ترجیح دهند و به سمت شما بیایند.
اهمیت رقابت و تحلیل رقبا در بازار هدف
برندسازی زبان مشترکی بین بنیانگذاران استارتآپها، مدیران برند و بازاریابی است که میتواند کسبوکار نوپای شما را به یک اهرم قدرتمند در دنیای کسبوکار تبدیل کند.
برندهای زیادی در طول چند سال اخیر در کشورمان متولد شدهاند. بعضی موفق بودهاند و برخی از گردونه رقابت حذف شدهاند. یکی از دلایل مهم شکست کسبوکارهای کوچک و بزرگ، عدم پیروی از دستورالعملهای علمی برندسازی است. در این مطلب به نکات مهمی که پیش از قدم گذاشتن در مسیر برندینگ کسبوکار، دانستن آنها ضروری است، میپردازیم.
چشمانداز رقابتی
ب بهطور کلی اکثر برندها در محیط رقابتی فعالیت میکنند که این محیط، به علت پویایی، به مرور زمان و با تغییر در ترجیحات مصرفکنندگان، مدام در حال تغییر است. مدیریت صحیح برند، نیازمند مراقبت مداوم از سوی متولیان برند است. این متولیان باید مراقب تهدیدات رقبایی باشند که در حال حاضر، تهدید محسوب نمیشوند اما ممکن است در آینده به عنوان یک برند چالشگر وارد صحنه رقابت شوند.
رقیب
رقبا برندهایی هستند که در یک بازار با یکدیگر رقابت میکنند. این برندها برای مشتری به عنوان جایگزینهای مناسب در نظر گرفته میشوند؛ به این دلیل که میتوانند به میزان سایر برندها رضایت مشتری را فراهم کنند. قیمتگذاری رقابتی، زمانی اتفاق میافتد که یک شرکت با توجه به وضعیت بازار، قیمت کالای تولیدشده توسط رقبا و فارغ از خواست مشتری، محصول یا خدمت خود را قیمتگذاری میکند.
تحلیل رقبا
این تحلیل معمولا روی نزدیکترین رقبا صورت میگیرد. هدف از این تحلیل، شناخت منابع، عملکرد و نتایجی است که موجب میشود آن رقیب متمایز شود. با استفاده از این اطلاعات و بر اساس اقدامات راهبردی میتوان با رقبا مقابله و یا آنها را در بازار منزوی کرد.
آزمون و توسعه
مرحله آزمون و توسعه، زمانی است که ایده یک محصول جدید، در اختیار خریداران بالقوه قرار میگیرد تا واکنش آنها نسبت به آن ایده سنجیده شود. در مرحله بعد، یک نمونه اولیه از محصول به آنها نشانداده میشود تا سایر بازخوردهای آنها گرفتهشده و مورد بررسی قرار گیرد.
راه های مقابله در بازار رقابتی
روش های رقابت و غلبه بر رقبا در بازاریابی
تحلیل و بررسی بازار، یکی از مهم ترین گام ها در بازاریابی رقابتی می باشد. در این آنالیز، بازاریابان باید بتوانند با روش های مختلفی که رقبا به کار می گیرند و یا نیازهای و خواسته های بازار هدف به خوبی آشنا شوند. در این میان، گاهی رقبایی وجود دارند که با عرضه خدمات و محصولات ارزان تر باعث می شوند که بازار هدف بزرگی را مورد مخاطب قرار دهند. در این موارد برای دیگر برندها چاره کار ارزان کردن خدمات آن برند نبوده و بازاریابان باید آنالیز ها و بررسی های بیشتری را به عمل آورند. این بازاریابان باید متوجه شوند که رقبای ارزان قیمت چه گروهی از بازار را مورد هدف قرار داده اند. همان طور که در مقاله تعیین بازار هدف در دنیای دیجیتال مارکتینگ به آن اشاره شد، بازار هدف را می توان به دسته های مختلفی با ویژگی های مشترک تقسیم بندی کرد. ممکن است در این دسته بندی رقبای ارزان قیمت افراد کم در آمد جامعه را مورد هدف قرار داده باشند. پس با تحلیل این دسته بندی ها بازاریابان باید ببینند وجه مشترکی بین برند خود و رقبای ارزان قیمت وجود دارد یا نه. اگر دسته بندی رقبا با برند شما متفاوت باشد، نیاز به ایجاد تغییری در روند شما نمی باشد. اما اگر این رقبا بازار هدف مشترکی با شما را مورد هدف قرار داده باشند، باید از استراتژی های موثر به منظور رقابت با آن ها استفاده نمایید. به یاد داشته باشید در این رقابت ارزان کردن خدمات و محصولات شما نه تنها اثری ندارد، بلکه ممکن است نتیجه آن سودآوری کم برای همه افراد درگیر باشد. در ادامه روش هایی که می تواند در این مواقع برای برند شما بسیار تاثیر گذار بوده و در کم ترین زمان ممکن بتواند بازار مشترک با رقبای خود را به دست آورید به تفصیل توضیح داده خواهد شد.
روش های بالا بردن شانس رقابت
– تمایز
یکی از موثرترین روش ها که می توانید فاصله زیادی بین شما و رقبایتان برای مدتی طولانی بیندازید، ارائه خدمات متمایز به بازار می باشد. بازاریابان باید خدمات و محصولاتی که رقبا به بازار هدف ارائه می دهند را به دقت بررسی کرده و به دنبال نقطه ضعفی در آن ها باشد. این نقطه ضعف می تواند به عنوان نقطه قوت برند شما عمل کرده و به این ترتیب سکوی پرشی برای شما محسوب گردد. پس به صاحبان کسب و کار توصیه می گردد تا می توانند خدمات جدید و متمایز با پیشنهادات ویژه به بازار هدف خود ارائه دهند تا این گونه بتوانند افراد بیشتری را به سمت خود جذب نمایند.
– مشتری محور بودن
روشی که می تواند به برندها کمک نماید که در بازاریابی خود نسبت به رقبا موفق تر عمل نمایند، استفاده از استراتژی هایی است که مرکز توجه آن مشتریان می باشد. اهمیت به خواسته ها، نظرات و انتقادات مشتریان به شما کمک خواهد کرد که مشتریان به مرور زمان به شما اعتماد کرده و جذب برند شما گردند. این مشتری مداری می تواند انواع گوناگونی داشته باشد. در دیجیتال مارکتینگ با طراحی سایت برای برند و قرار دادن فرم نظرسنجی در قسمت های مختلف سایت و یا پیگیری خدمات و محصولات ارائه شده به مشتریان به صورت تلفنی و یا ایمیل از مثال های مشتری مداری می باشد.
– خدمات ویژه
امروزه بسیاری از برندها در کنار خدمات و محصولات خود، به مشتریان خدمات ویژه ای را پیشنهاد می دهند که همین موضوع می تواند مشتریان را به سمت برند شما بکشانند. برای مثال سایت دیجی کالا، به عنوان سایتی که محصولات بیشماری را به مشتریان عرضه می کند، به ازای هر خرید محصول به مشتریان یک محصول مرتبط را به صورت رایگان می دهد. این نوع بازاریابی بسیاری از افراد را به سمت این سایت کشاند. البته باید این نکته را هم در نظر گرفت که در بازاریابی آنلاین، داشتن سایتی که رنج وسیعی از محصولات و خدمات را به مشتریان ارائه دهد بسیار در جذب مشتریان تاثیرگذار خواهد بود. توصیه می گردد صاحبان کسب و کارها از همه این روش ها به صورت تلفیقی برای ارائه خدمات ویژه به مشتریان استفاده کنند.
– ایجاد شرکت فرعی
در بعضی مواقع در دنیای رقابتی لازم است که شرکت ها در کنار شرکت اصلی خود، یک شرکت فرعی ایجاد نموده و به صورت محدود خدماتی که دارای رقابت بالا به دلیل قیمت ارزان هستند را ارائه دهند. در این روش باید دقت شود که این خدمات محدود در شرکت مادر نباید عرضه گردد و کاملا متمایز از هم باید عمل کنند. استراتژی های به کار برده در این دو شرکت دیگر شبیه هم نخواهد بود و باید دقت بیشتری در آن ها خرج نمایند. هدف شرکت فرعی تنها رقابت با رقبایی است که محصولات و خدمات ارزان به بازار ارائه می دهند. شما می توانید با ارائه این محصولات با قیمت مناسب و در کنار آن ارائه خدمات ویژه به سرعت بازار هدف را به سمت خود بکشانید.
– استفاده از شیوه های نوین بازاریابی
یکی از موثر ترین انواع بازاریابی ها که امروزه با استقبال زیادی در بین صاحبان کسب و کارها مواجه شده است، بازاریابی آنلاین یا دیجیتال مارکتینگ می باشد. کسب و کارهای مختلف می توانند با طراحی سایت برای برند خود وارد دنیای دیجیتال شده و جمع بزرگی از مخاطبان را پوشش دهند. برای بیشتر دیده شدن این سایت ها در دنیای رقابتی توصیه می گردد از خدمات سئو و تبلیغات در گوگل بهره برده تا به این ترتیب افراد بیشتری را مورد مخاطب قرار دهند. توجه داشته باشید که همه این روش ها باید در کنار ارائه یک سایت کامل و جامع با داشتن خدمات ویژه باشد. دسترسی آسان به قسمت های مختلف سایت و پیدا کردن خواسته های مشتریان در کم ترین زمان ممکن از جمله مواردی است که می تواند برند شما را متمایز نماید. به یاد داشته باشید که محتواهای سایت شما باید کامل بوده و به صورت جامع و مختصر تمامی موارد خدمات و محصولات شما را پوشش دهد تا به این ترتیب کاربران با مطالعه آن ها کم تر سوالی در ذهن داشته باشند. این روش برای جلب اعتماد مشتریان بسیار موثر خواهد بود.
آنالیز رقبا چه کمکی به ما خواهد کرد؟
اولین سوالی که پیش می آید اینست که چرا باید رقبای خود را در کسب و کار بشناسیم؟ آنالیز رقبا چه کمکی به ما خواهد کرد؟
اولین مزیت آنالیز رقبا پیش بینی تغییرات در بازار می باشد.
شما به کمک این آنالیز میتوانید تکنیک های موفق و جدید را شناسایی کنید و در حوزه کاری خود آپدیت باشید. اما تنها با پیگیری شبکه های اجتماعی و یا نهایتا عضویت در لیست گیرندگان ایمیل رقبا نمیتوانید آنها را به خوبی آنالیز کنید.
نیاز به یک استراتژی احساس میشود که با خیال راحت و به طور موثر رقبای خود را مانیتور کنید و به محض تغییر آنها، تصویر خود را از انها تغییر میدهید.
حتی اگر صاحب یک فروشگاه فصلی هستید که قصد بازنگری در نگاه به بازار موجود را دارید، یا اینکه خود را برای ورود محصولتان به بازار برای اولین بار آماده میکنید، اینجا مراحل و ابزارهایی هست که به شما کمک میکند آنالیز رقبایتان را به بهترین شکل انجام دهید.
با ما همراه باشید تا در ابتدا تعریف کنیم منظور از انالیز رقبا چیست.
آنالیز رقیب یا رقبا در کسب و کار چیست؟
آنالیز رقبا یعنی بررسی کردن و مانیتور کردن رقیب های کاریتان و تغییراتی که در کسب و کار شما رخ میدهد.
درک کردن نقاط ضعف و قوت در رقابت باعث میشود راحتتر و سریعتر به سمت بهبود بازار پیش بروید.
با آنالیز کردن رقبای خود میتوانید فرصت ها و موانعی که در بازار برای یک محصول را ببینید و روش ها و تاکتیک های رقبای خود را در قبال بازاریابی، قیمت گذاری و توزیع از نزدیک ببینید و تجربه بدست آورید.
آنالیز کردن رقبا چه چیزهایی را باید پوشش دهد؟
این مورد بستگی به خود شما دارد که بخواهید چه چیزهایی را از رقبای خود یاد بگیرید تا بتوانید موارد مختلفی را تحت پوشش قرار دهید.
مثلا ممکن است هدف از آنالیز کردن رقیبتان صرفا در خصوص وب سایت مجموعه ی او باشد یا ممکن است بخواهید به صورت کلی و حرفه ای در یک نگاه به استراتژی ها و دستاوردهای مارکتینگی او دست یابید.
راه های زیادی برای اینکه بتوانید رقیب های خود را در کسب و کار های مختلف آنالیز کنید وجود دارد که در ادامه نگاهی به این روش ها می اندازیم تا ببینیم به چه اطلاعاتی در این نوع تحقیقات دست پیدا میکنیم.
اگر آنالیز رقبای سطح بالای خود را انجام میدهید باید چند عنصر مهم را در زمینه جایگاه مخاطب بشناسید و از آنها مطلع باشید:
مشتریان هدف آنها چه کسانی هستند؟
نقطه تمایز اصلی و یا ارزش افزوده یکتایی که کسب و کار یا محصول آنها دارد چیست؟
ویژگیها و مزایای کلیدی در محصول که در استراتژیهای بازاریابی روی آن تمرکز دارند چیست؟
قیمت محصولات آنها چقدر است؟ حتی در جاهای مختلفی که آن را ارائه میکنند.
روشهای حمل و تحویل به مشتری آنها چگونه است؟
چه زمانی سرمایه گذار جدید یافته اند؟
با کمک این سوال ها به خوبی متوجه خواهید شد که چه چیزهایی باعث جدا شدن کسب و کار ها از یکدیگر میشوند و انها چه کارهایی را انجام میدهند تا خود را از سایر رقبای خود متمایز کنند.
بطور مثال با مواردی که در زیر آورده شده میتوانید به صورت دقیق تری به شناخت رقبای خود بپردازید.
قابلیتهای وبسایت (مثل ابزارهای جستجو، تصاویر محصولات، طراحی و…)
عناصر مربوط به تجربه مشتری (استراتژی در مواجهه با خرید ناتمام مشتری، پشتیبانی، UX موبایل و…)
شبکههای اجتماعی (کانالهای مورد استفاده، تناوب پست ها، مشارکت مخاطبان و…)
تاکتیکهای بازاریابی محتوا (موضوعات بلاگ، انواع محتواها و…)
تاکتیکهای بازاریابی (انواع پروموشن ها، تناوب تخفیفها و…)
بازاریابی ایمیلی (روزنامه ها، کد پروموشنها و…)
نقد و بررسی خریداران (زبانی که برای معرفی محصولات استفاده شده، تکرار شکایتها و…)
به طور خلاصه:
در حالت کلی، بسته به اینکه یک شرکت یا یک برند قصد دارد چه مواردی را از رقبای خود ارزیابی کند، آنالیز رقبا میتواند در شکل ها و فرم های مختلف و متنوعی صورت پذیرد.
اما شما باید یک ایده دقیق از خواسته های خود که میخواهید در بخش های مختلف تحقیق خود بیاورید، داشته باشید.
آنالیز رقبا در تجارت های الکترونیکی و اهمیت آنها
شاید برایتان این سوال پیش آید که آنالیز رقبا برای من که صاحب یک کسب و کار با تجارت الکترونیک هستم چه سودی دارد؟
دلیل اصلی اهمیت موضوع این است شما نمیتوانید با رقبای خود رقابت کنید، مگر آنکه آنها را بشناسید و از طرفی نمیتوانید خود را جدای از آنها بدانید، مگر آنکه دقیقا بدانید که چه چیزی شما را متفاوت میکند.
اگر صاحب کسب و کارهای تجارت الکترونیک هستید، آنالیز رقبا میتواند در زمینه های زیر به شما کمک کند تا:
تصمیمات بازاریابی آگاهانه بیشتری بگیرید.
ترندهای صنعت را شناسایی کنید.
برای خود بنچمارک بسازید.
استراتژی قیمت گذاری خود را تعیین کنید.
روشهای جدید صحبت با مشتریان را بشناسید و یا مشتریان جدیدی را بیابید که با آنها صحبت کنید.
یافتن خلاء در بازار و البته اطمینان از اینکه «در خلاء بازار وجود دارد.»
نتیجه
اگر تصور میکنید این آنالیز فقط مختص خرده فروشان تجارت های الکترونیک است اشتباه میکنید. هر آنالیزی میتواند همانند یک سند زنده عمل کند که به طور مداوم با رشد شرکت شما و در گذر زمان به بلوغ و پختگی برسد.
با داشتن چنین منبعی میتوانید به راحتی راه هایی را پیدا کنید که مشخص نماید برند شما امروز چطور و چگونه باید در برابر رقیب خود عمل کند و همچنین میتواند مسیر پیشرفت در آینده را به شما نشان دهد.
راهکارهای طراحی استراتژی بازاریابی براساس ارزیابی فعالیت رقبا
بازاریابی بهتر با تحلیل عملکرد رقبا
امروزه آگاهی از وضعیت فعالیت رقبا بیش از هر زمان دیگری دارای اهمیت است. ما باید به طور لحظه ای از عملکرد رقبا به منظور طراحی استراتژی های بهتر اطلاع داشته باشیم. وقتی برندها در شرایط ناپایدار قرار دارند، تلاش برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف دارای اهمیت بالایی خواهد بود. حوزه بازاریابی اغلب برای تاثیرگذاری بر روی مخاطب هدف انتخاب نخست برندهاست. بدون تردید هیچ برندی علاقهمند به مشاهده ناتوانی کمپین اش در زمینه جلب تعامل مخاطب هدف نیست. استفاده از رویکرد تحلیل عملکرد رقبا در حوزه بازاریابی بخش قابل توجهی از مشکلات برندها را حل خواهد کرد.
بسیاری از برندها به جای صرف هزینه های کلان برای آگاهی از ترندهای بازاریابی اقدام به الگوبرداری از رقبا می کنند. مزیت اصلی این امر امکان جلب نظر دامنه وسیعی از کاربران بدون نیاز به صرف هزینه های گزاف است. البته انتخاب رقبایی با عملکرد مطلوب برای تقلید نیز دارای اهمیت است. اگر استراتژی بازاریابی برند موردنظر کارایی چندانی نداشته باشد، ما نیز به سرنوشت آن دچار خواهیم شد.
هدف اصلی ما در این مقاله بررسی شیوه های تحلیل عملکرد رقبا در حوزه بازاریابی است. در ادامه بخش های مختلف این امر را مورد بررسی قرار خواهیم داد.
۱٫ تحلیل ترافیک سایت رقبا
نگاهی کوتاه به ترافیک سایت اصلی رقبا امکان دسترسی به اطلاعات کاربردی را فراهم می سازد. بدون شک ما امکان استفاده از راهکار دستی برای مشاهده وضعیت سایت رقبا را داریم، اما راهکار ساده تر استفاده از ابزارهای کمکی خواهد بود. خوشبختانه امروزه گوگل اطلاعات کاربردی در اختیار کاربران پیرامون وضعیت سایت های مختلف می گذارد بنابراین ما بدون نیاز به پرداخت هزینه امکان آگاهی از وضعیت ترافیک سایت های مختلف را خواهیم داشت.
تحلیل داده های مربوط به ترافیک سایت رقبا امکان آگاهی از نکات مختلف پیرامون استراتژی بازاریابی دیجیتال آنها را فراهم می سازد. نکته مهم در این میان توجه ویژه به عملکرد آنها در طول چند ماه گذشته است. برخی از برندها بیش از اندازه در تحلیل وضعیت بازاریابی رقبای شان به عقب می روند. ما در اینجا کاری با سابقه سال های گذشته رقبای مان نداریم. هدف اصلی آگاهی از تازه ترین استراتژی آنها برای بازاریابی دیجیتال است.
یکی دیگر از راهکارهای مناسب برای تحلیل ترافیک سایت رقبا توجه به کانال های جذب مخاطب است. اغلب برندها در فضای اینترنت به تبلیغ سایت رسمی شان مشغول هستند، با این حال فقط تعداد اندکی از برندها توانایی جلب نظر کاربران را دارند. اگر رقبای ما توانایی بالایی برای جلب نظر مخاطب هدف دارند، باید این شیوه را مورد اقتباس قرار دهیم. استفاده از کانال های ارتباطی رقبا برای جلب نظر مخاطب هدف امری ضروری خواهد بود، با این حال نباید کمپین برندمان شباهت بیش از اندازه ای به رقبا داشته باشد. چنین شباهتی انگیزه مخاطب هدف برای مشاهده محتوای بازاریابی ما را کاهش خواهد داد.
۲٫ تحلیل تکنیکهای مدیریت سئو رقبا
اگر شما قصد طراحی استراتژی بازاریابی دیجیتال به صورت بلندمدت را دارید، باید به مدیریت سئو توجه داشته باشید. بدون شک بهبود وضعیت برند در حوزه سئو اهمیت فراوانی خواهد داشت. نتیجه چنین اقدامی نمایش سایت ما در رتبه های برتر برای مخاطب هدف است.
مقیاس اصلی برای ارزیابی وضعیت برندمان توجه به رتبه رقبا در موتورهای جستوجو است. امروزه گوگل نقش اصلی برای کاربران بازی می کند بنابراین نیاز چندانی به تحلیل وضعیت رقبا در سایر موتورهای جستوجوگر نخواهد بود. خوشبختانه در این زمینه نیز ابزارهای جانبی گوگل کاربرد بسیار زیادی دارد. بخش کسب و کار گوگل اطلاعات کاربردی در اختیار برندها برای توسعه کسب و کارشان قرار می دهد. استفاده از آمارهای موجود در آن بخش به اقتباس هرچه بهتر تکنیک های مدیریت سئو رقبا کمک خواهد کرد.
نکته مهم در اینجا تلاش برای یادگیری نکات تازه در حوزه مدیریت سئو است. تقلید صرف از رقبا نتیجه مناسبی در پی ندارد. اغلب مشتریان به برندهایی که فقط مشغول تقلید از دیگران هستند، اعتماد ندارند بنابراین ما باید از ایده های رقبا به صورت ترکیبی با ایده خودمان استفاده کنیم. این امر در حوزه مدیریت سئو اهمیت فوقالعاده بالایی دارد.
۳٫ تحلیل تبلیغات آنلاین رقبا
طراحی و مدیریت کمپین های تبلیغاتی به صورت موفق کار ساده ای نیست. بسیاری از برندها علی رغم طراحی محتوای تبلیغاتی جذاب امکان نمایش آن به مخاطب هدف شان را پیدا نمی کنند. در اینجا نیز تحلیل وضعیت فعالیت رقبا اهمیت بسیار زیادی دارد. برخی از برندها ارزیابی وضعیت تبلیغاتی رقبا را نامناسب می دانند. هدف اصلی ما در اینجا تحلیل وضعیت تبلیغاتی رقبا برای استفاده از نقاط قوت شان در کمپین خودمان است بنابراین باید با نگاهی نقادانه به سراغ کمپین های تبلیغاتی موجود در حوزه کسب و کارمان برویم.
تحلیل وضعیت تبلیغات آنلاین رقبا امکان دستیابی به اطلاعات مفیدی را فراهم می سازد. برخی از اطلاعات مورد بحث به شرح ذیل است:
• تعداد کلیدواژه ها برای استفاده از تبلیغات
• مقدار میانگین ترافیک دریافتی در ازای استفاده از کلیدواژه ها
• پیشبینی مقدار ترافیک دریافتی در ازای پرداخت هزینه تبلیغاتی در سایت های مختلف
• شناسایی سایت هایی که با رقبای ما همکاری دارند
• دسترسی به داده های تاریخی پیرامون نحوه تحول استراتژی بازاریابی و تبلیغات رقبا
تحلیل و ارزیابی دقیق وضعیت رقبا امکان یافتن نقاط ضعف شان و تلاش برای رفع آنها در کمپین های خودمان را فراهم می کند. به این ترتیب ما به سادگی امکان غلبه بر رقبا در حوزه کسب و کارمان را خواهیم داشت. امروزه مشتریان به دنبال کمپین های تبلیغاتی بینقص هستند بنابراین ما باید در همین حوزه فعالیت کنیم.
بسیاری از برندها در زمینه سرمایه گذاری در حوزه تبلیغات هزینه های گزافی تخصیص می دهند. بخش عمده ای از این امر به دلیل ناآگاهی از شیوه های مناسب تبلیغاتی است. ارزیابی وضعیت رقبای موفق در حوزه بازاریابی امکان بهبود کیفیت کمپین ها و کاهش هزینه های جاری را فراهم می سازد.
۴٫ تحلیل وضعیت بازاریابی محتوایی و روابط عمومی رقبا
اگر شما در تلاش برای به روز رسانی وضعیت بازاریابی محتوایی برندتان هستید، باید نحوه فعالیت رقبا را تحت نظر داشته باشید. حوزه بازاریابی همیشه ارتباط نزدیکی با روابط عمومی داشته است. ما به همین خاطر ارزیابی وضعیت بازاریابی رقبا را در کنار حوزه روابط عمومی مدنظر قرار داده ایم.
امروزه اغلب برندها در شبکه های اجتماعی اقدام به فعالیت بازاریابی می کنند بنابراین ما باید توجه ویژه ای به فعالیت رقبای مان در شبکه های اجتماعی داشته باشیم. هدف اصلی در اینجا استفاده از ایده های بازاریابی محتوایی رقباست. گاهی اوقات ما برای مدت های طولانی در زمینه ایدهپردازی ناتوان هستیم. توجه به وضعیت رقبا در زمینه بازاریابی محتوایی فرصت مناسبی برای طراحی کمپین های تازه خواهد بود.
تعامل برندها با مشتریان بیشتر در فضای شبکه های اجتماعی صورت می گیرد بنابراین تلاش برای توسعه روابط عمومی در پلتفرم های اجتماعی امری ضروری محسوب می شود. اگر شما به دنبال شناسایی مخاطب هدف برندتان هستید، ارزیابی فعالیت روابط عمومی رقبا بهترین راهکار خواهد بود.
۵٫ تحلیل وضعیت رقبا در شبکه های اجتماعی
برندها، علاوه بر اهدافی مانند بازاریابی و روابط عمومی، برای آگاهیبخشی به کاربران نیز در شبکه های اجتماعی حضور دارند. اغلب برندها استراتژی بازاریابی دیجیتال شان در شبکه های اجتماعی نمایان می شود بنابراین ما به راحتی امکان الگوبرداری از رقبا برای بهبود کمپین های بازاریابی دیجیتال مان را خواهیم داشت.
اگر به وضعیت برندهای بزرگ در شبکه های اجتماعی توجه کنید، هر کدام از آنها شیوه ای خاص برای تعامل با مخاطب هدف دارد. ریشه این امر در ماهیت برند و نوع فعالیتش است. ما نیز باید درست به همین شیوه عمل کنیم. ایراد تقلید صرف از رقبا ناتوانی در زمینه ایجاد جلوه ای منحصر به فرد از کسب و کار است. اغلب مشتریان واکنش مناسبی به برندهای شبیه به هم ندارند. استفاده از اطلاعات مفید درباره رقبا چشمانداز مناسبی برای ایجاد جلوه منحصر به فرد به ما خواهد داد.
استفاده عملی از اطلاعات
پس از آنکه اطلاعات کاربردی درباره رقبای برندمان پیدا کردیم، باید آنها را به طور عملی به کار بگیریم. بسیاری از برندها پس از گردآوری اطلاعات کاربردی درباره رقبا گام به مرحله بعدی نمی گذارند. ما تحلیل وضعیت رقبا را به خاطر کاربست شان در زمینه بازاریابی دیجیتال مورد توجه قرار می دهیم. در غیر این صورت نحوه فعالیت رقبا برای ما هیچ ارزشی نخواهد داشت.
بهترین راهکار برای کاربست اطلاعات درباره رقبا مقایسه مداوم فعالیت برندمان با استراتژی آنهاست. این امر در کنار تلاش برای آگاهی از نقاط ضعف برنامه های رقبا کمک فراوانی به ما خواهد کرد. فرآیند ارزیابی و تحلیل فعالیت رقبا در حوزه بازاریابی و تبلیغات کمک شایانی به ما برای برنامه ریزی کوتاه و بلندمدت می کند. اگر شما هیچ تجربه ای در این زمینه ندارید، استفاده از نکات مورد بحث در این مقاله نقطه شروع مناسبی خواهد بود.
تکنیک های بررسی عملکرد رقبا به شیوه ساده
شروع یک کسب و کار تازه، صرف نظر از صنعت موردنظر، دشواری های بسیار زیادی دارد. امروزه رقابت بسیار شدیدی در عرصه های مختلف وجود دارد، بنابراین ورود به دنیای کسب و کار به معنای ضرورت رقابت با شمار قابل توجهی از برندهای دیگر است. اکنون احتمال شروع کسب و کار جدید به عنوان تنها برند حاضر در آن عرصه بسیار اندک است. همه شرکت ها با رقبای بزرگ و کوچکی دست و پنجه نرم می کنند. به همین خاطر باید آمادگی رقابت سهمگین با دیگران را داشته باشیم.
آمادگی برای رقابت با دیگر برندها فقط مخصوص حوزه های سنتی کسب و کار نیست. امروزه کسب و کارهای آنلاین نیز چالش های بسیار زیادی در زمینه کسب و کار دارند. بنابراین آمادگی برای مواجهه با رقبا و کسب موفقیت در شرایط رقابتی فشرده اهمیت بسیار زیادی دارد.
یکی از نکات قدیمی در حوزه کسب و کار مربوط به ضرورت یک گام جلوتر بودن از رقباست. این امر هنوز هم کاربرد وسیعی در دنیای کسب و کار دارد. بسیاری از برندها فقط به فکر تولید محصولات بهتر هستند. به این ترتیب در عمل از فکر رقابت موثر با دیگر برندها منحرف می شوند. ما همیشه باید نحوه فعالیت برندمان را براساس رویکرد رقبا تنظیم کنیم. در غیر این صورت احتمال مواجهه با غافلگیری افزایش چشمگیری خواهد یافت. شاید نگاه من به حوزه کسب و کار و بحث رقابت بیش از حد منفی باشد، اما توجه به همین رویکرد منفی شانس برندتان برای فعالیت مناسب و پرهیز از شکست های سنگین را افزایش می دهد.
وقتی بحث از رقابت با دیگر برندها می شود، بررسی وضعیت فعالیت آنها اجتناب ناپذیر خواهد بود. ما باید همیشه از برنامه ها و نحوه فعالیت رقبا آگاهی داشته باشیم. به همین خاطر در ادامه سه راهکار مناسب برای آگاهی از نحوه فعالیت برندهای رقیب را مورد بررسی قرار خواهیم داد.
۱٫ مطالعه مقالامات کاربردی در زمینه کسب و کارمان
پیش از بررسی عمیق عملکرد رقبا باید اندکی آگاهی از اخبار روز کسب و کار داشته باشیم. این امر اهمیت حیاتی برای برندها دارد. ساده ترین راه برای آگاهی از اخبار روز کسب و کار توجه به روزنامه ها و مجله های تخصصی است. خوشبختانه امروزه بسیاری از نشریه های تخصصی در زمینه های مختلف کسب و کار منتشر می شود بنابراین ما مشکلی در زمینه آگاهی از اخبار کسب و کار نخواهیم داشت.
گام بعدی مربوط به یافتن ارتباط میان اخبار تازه کسب و کار و فعالیت برند یا برندهای رقیب است. پاسخ به این پرسش به منظور فهم بهتر عملکرد رقبا ضروری خواهد بود: نقش رقبای ما در تحولات اخیر حوزه کسب و کار چیست؟ اگر نقش رقبا در این حوزه بسیار مشهود باشد، زنگ خطر برای ما به صدا درآمده است. وقتی رقبای ما عملکرد بسیار مناسبی در حوزه کسب و کار دارند، ما نیز باید سطح فعالیت و عملکردمان را بهبود بخشیم. در غیر این صورت به زودی از سایر رقبا عقب خواهیم ماند.
یکی از نکات مهم در زمینه آگاهی از وضعیت برندهای رقیب استفاده از خدمات آژانس های بازاریابی و مشاوره کسب و کار است. این موسسه ها به طور معمول گزارش ها و مقالات کاربردی در مورد نحوه تغییر بازارهای مختلف دارند. استفاده از آن مقالات موجب آگاهی بهتر برند ما از وضعیت رقبا و توانایی تاثیرگذاری بهتر ما خواهد شد. به طور کلی هرچه آگاهی ما از وضعیت کسب و کار و جایگاه مان در بازار بیشتر باشد، توانایی ارزیابی دقیق تر وضعیت رقبا را خواهیم داشت.
۲٫ ارزیابی وضعیت اکانت رقبا در شبکه های اجتماعی
امروزه شبکه های اجتماعی برای برندها اهمیت بسیار زیادی دارد. بسیاری از فرآیند های بازاریابی سنتی در قالبی تازه در شبکه های اجتماعی دنبال می شود. مزیت این شیوه امکان دستیابی به دامنه گسترده تر مخاطب هدف و کاهش هزینه های بازاریابی است. بنابراین این بررسی وضعیت رقبا در شبکه های اجتماعی اطلاعات مفیدی درباره وضعیت بازاریابی شان در اختیار ما قرار خواهد داد. امروزه بسیاری از برندها مدعی ارزیابی وضعیت رقبا در پلتفرم های اجتماعی هستند. نکته مهم در این میان توانایی ما در ترجمه داده های آماری و خام به اطلاعات کاربردی برای برندمان است. اغلب برندها در این زمینه با مشکلات بسیار زیادی مواجه هستند. به همین خاطر در عمل توانایی استفاده از اطلاعات به دست آمده از رقبا برای بهبود عملکردشان را ندارند. من در این بخش به منظور آگاهی بهتر در زمینه بررسی عملکرد رقبا این بحث را در قالب سه پرسش به هم مرتبط طرح خواهم کرد. پاسخگویی به هر کدام از پرسش های ذیل نقش تعیین کننده ای در تبدیل آمارهای مربوط به رقبا به اطلاعات کاربردی خواهد داشت:
• رقبای شما در کدام شبکه های اجتماعی فعالیت دارند؟ بررسی شبکه های اجتماعی که رقبا در آن فعالیت دارند نقش مهمی در زمینه شناسایی بهترین گزینه فعالیت برای برندمان خواهد داشت. بازاریابی در شبکه های اجتماعی باید معطوف به یک یا دو پلتفرم خاص باشد. بسیاری از برندها در این زمینه مرتکب اشتباه حضور در تمام شبکه های اجتماعی می شوند. به این ترتیب بودجه ما در پلتفرم های مختلف پخش شده و توان تاثیرگذاری مناسب از ما سلب می شود.
• پست های رقبا در شبکه های اجتماعی شامل چه محتوایی است؟ آگاهی از محتوای پست های رقبا اغلب ایده های کاربردی به ما در زمینه بازاریابی آنلاین می دهد. بنابراین برای الهام گیری در زمینه های مختلف فعالیت در شبکه های اجتماعی همیشه به محتوای پست رقبا توجه کنید.
• رقبا چگونه مخاطب هدف را جذب می کنند؟ فرآیند جذب مخاطب هدف اهمیت بالایی دارد. در این زمینه نیز بررسی عملکرد رقبا ایده های جذابی در اختیار ما قرار خواهد داد. نکته مهم در این میان عدم تقلید صرف از رقباست. در حقیقت ما فقط باید از رقبا در راستای الگوبرداری استفاده کنیم. در غیر این صورت فعالیت برندمان جذابیتش برای مخاطب را از دست می دهد.
۳٫ توجه به نظرات مشتریان و کارمندان رقبا
اغلب برندها دارای بخش منحصر به فرد برای مشتریان در سایت شان هستند. این بخش مخصوص به اشتراک گذاری تجربه مشتریان و پاسخگویی به مشکلات آنهاست. برند ما در راستای آگاهی هرچه بهتر از نحوه فعالیت رقبا امکان بررسی پاسخ های مشتریان در این بخش ها را خواهد داشت. این امر نقاط قوت و ضعف رقبای مان را آشکار خواهد کرد. به این ترتیب ما با تقویت نقاط ضعف رقبا در برندمان شانس بیشتری برای جلب نظر مشتریان آنها خواهیم داشت.
استفاده از نظرات کارمندان قبلی رقبا در زمینه های مختلف یکی دیگر از ایده های مناسب برای عملکرد بهتر برندمان است. کارمندان سابق هر برند توانایی بالایی در زمینه بیان شرایط و نحوه فعالیت آن برند دارند بنابراین تعامل نزدیک ما با آنها اطلاعات ارزشمندی در اختیارمان قرار خواهد داد.
رقبای خود را مشخص کنید
شناسایی رقبا و ارائه تعریفی از آنها برای مشتری دو امر کاملاً متمایز است، بیشتر تمرکز مدیران در مورد چگونگی شناساندن شرکت خود به دیگران است اما این تنها نیمی از ماجراست مخصوصا هنگامی که با یک رقیب بهطور مداوم مواجه هستید. مشکل از جایی سختتر میشود که به این حقیقت پی ببرید که مردم اغلب در مقابل حمله مستقیم شما به رقبایتان گارد گرفته و ذهنیتی منفی از شرکتتان پیدا میکنند، برای مقابله با رقبا مقداری نرمخویی لازم است. راهحل بسیاری از شرکتهای بزرگ در این مورد استفاده از تبلیغاتی است که با انتقال مفاهیم مثبت از شرکتشان، رقبا را مجبور به موضعگیری منفی در قبالشان میکند.
ایده
قرار دادن شرکت خود در جایگاه مثبت بهسادگی این معنا را که رقبایتان در جایگاه منفی قرار دارند در ذهن عموم مشتریان القا میکند در عین حال انجام این عمل جسورانه به طرز تکامل یافته تا حدود زیادی به نحوه انتقال احساسات توسط شما بستگی دارد. برای مثال شرکتهایی که خود را طرفدار آزادی انتخاب برای مشتری میدانند در واقع بهطور ضمنی این مطلب را که رقبا مخالف آزادی انتخاب مشتری هستند به خریداران خود انتقال میدهند و همچنین کمپینهای مخالف سقط جنین نیز با استفاده از این راهحل مخالفان خود را نهتنها مخالف یک کمپین بلکه مخالف زندگی بشر قلمداد کرده و این مفهوم را بهخوبی به مردم منتقل میکنند.
انجام این راهحل در فضای خشک و کمتر احساسی صنعتی نیز کارساز است، شرکتهایی که خود را طرفدار کارآفرینی یا پیشرفت اقتصادی کشورشان معرفی میکنند بهطور ناخودآگاه این ذهنیت را که رقبایشان مخالف این امور هستند در ذهن مشتریانشان القا میکنند. مجبور کردن رقبا به موضعگیری منفی در قبال شما این مزیت را برایتان فراهم میکند تا اعتبار بیشتری نزد مشتریان پیدا کنید، حتی اگر رقبایتان بسیار قویتر از شما باشند نیز شما با استفاده از آن روش سهم بیشتری از بازار را تصاحب خواهید کرد.
آنچه باید در عمل انجام دهیم
*نکات مثبت را بیابید.
*روی نکاتی تأکید کنید که رقبایتان را مجبور به موضعگیری منفی کند.
*زیادهروی را کنار بگذارید، تنها روی نکات ضروری و مهم تأکید کنید.
*آماده مقابله به مثل رقبا باشید، آنها نیز این روش را علیه شما استفاده خواهند کرد.
بررسی و درنظر گرفتن رقبا در اینستاگرام
نکاتی مهم درباره تجزیه و تحلیل رقبای اینستاگرام
همه ما آدم های زیادی را می شناسیم که موفقیت را لمس کرده اند، از مدیر شرکت های بزرگ گرفته تا کارآفرین هایی که شبکه های اجتماعی را برای گسترش کسب و کار خود انتخاب می کنند.
می توان گفت تنها نقطه اشتراک همه آن ها که عطش موفقیت را در آن ها زنده نگه داشته است، حس رقابت است.
حس رقابت همان چیزی است که راه موفقیت را هموار می کند.
در هر مسابقه ای صرف نظر از نتیجه آن، درس های زیادی برای ما وجود دارد.
اگر رقیب خود را به درستی آنالیز کنیم می توانیم از نقاط ضعف و قوت او نهایت استفاده را ببریم.
بنابراین تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام می تواند باعث پیشرفت کسب و کار شما در شبکه های اجتماعی شود
در ادامه مقاله همراه ما باشید تا با روش های این تجزیه و تحلیل در شبکه های اجتماعی بیشتر آشنا شوید.
بررسی و درنظر گرفتن رقبا در اینستاگرام به چه معناست؟
احتمالا هنگام گشت و گذار در اینستاگرام با صفحاتی برخورد داشته اید که تقریبا همان کسب و کار شما را انجام می دهند.
این صفحات دقیقا همان رقبای شما هستند، از این به بعد باید با رقبای خود در اینستاگرام وارد یک جنگ تمام عیار شوید.
بنابراین باید خود را آماده کنید.
با تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام، این کار به معنای شناسایی رقبای خود در کسب و کارهای مشابه و همچنین ارزیابی استراتژی آن ها برای گسترش و بهبود فضای کاری در شبکه های اجتماعی است.
اگر این تجزیه و تحلیل را به درستی انجام دهید، می توانید نقاط ضعف و قوت رقبای اینستاگرامی خود را پیدا کرده و از آنها برای پیشرفت کسب و کار خود استفاده نمایید.
اما چگونه باید آن را انجام دهیم؟ ساده ترین کار این است گوشی موبایل خود را بردارید، وارد اینستاگرام شوید و صفحه رقبای خود را پیدا کنید.
در این حالت باید کمی کنجکاو باشید و فعالیت رقیب خود را زیر نظر بگیرید، اما اگر می خواهید حرفه ای تر عمل کنید در ادامه مقاله همراه ما باشید تا فوت و فن تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام را به شما آموزش دهیم.
تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام چگونه انجام می شود؟
برای این کار ابتدا باید شرکت ها، صنایع و کسب و کارهای مرتبط با خود را بشناسید و بدانید چه مطالبی را در صفحه اینستاگرام خود منتشر می کنند؟ همچنین نحوه هشتگ گذاری و کپشن نویسی آن ها چگونه است؟ در قدم بعدی باید در مورد آن ها اطلاعات جمع آوری کرده و آن ها را دسته بندی کنید.
برخی از روش های شناسایی رقیب عبارتند از:
استفاده از گوگل: برخی از رقبای اینستاگرامی شما ممکن است علاوه بر اینستاگرام، سایت یا وبلاگ تبلیغاتی نیز داشته باشند.
با جستجوی کلید واژه های مرتبط به کسب و کار خود در گوگل می توانید با بسیاری از شرکت های مشابه خود در سراسر جهان آشنا شده و وارد سایت آن ها شوید.
البته انتخاب نوع کلید واژه ها نیز بسیار مهم است.
هر چه این کلید واژه ها را تخصصی تر انتخاب کنید، نتیجه بهتری خواهید گرفت.
استفاده از لیست دنبال شونده های مخاطب(Following): در این بخش باید کمی به صفحه مخاطبان خود در اینستاگرام سرک بکشید، باید بدانید او به دنبال چه چیزهایی است؟ کدام صفحات را دنبال می کند؟ احتمالا کسی که مخاطب شما است، مخاطب رقیب شما نیز باشد.
بنابراین با مراجعه به قسمت دنبال شونده ها در صفحه مخاطب خود می توانید با رقیبتان دیدار کنید.
نوشتن لیست نهایی: احتمالا با استفاده از دو روش گفته شده توانسته اید رقبای اینستاگرامی زیادی را شناسایی کنید.
بهتر است یک لیست نهایی که شامل چهار یا پنج رقیب است را بنویسید و تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام را با توجه آن ها انجام دهید.
قدم دوم: جمع آوری اطلاعات برای رقابت در اینستاگرام
پس از شناسایی رقبای خود در اینستاگرام، باید درباره آن ها اطلاعات جمع آوری کنید.
برخی از این اطلاعات عبارت اند از:
نوع شبکه اجتماعی: امروزه در بین شبکه های اجتماعی، اینستاگرام حرف اول را می زند، بسیاری از افراد کار و تجارت خود را با فعالیت های اینستاگرامی گسترش داده اند.
بنابراین احتمالا رقیب شما هم دارای صفحه اینستاگرام است، پس جستجو کنید و او را بیابید.
تعداد دنبال کنندگان (Followers) در اینستاگرام: برای تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام باید تعداد فالوورهای رقیب خود را در نظر داشته باشید و آن را یادداشت کنید.
سپس بررسی کنید که بعد از هر هفته چه تعداد به دنبال کنندگان آن ها اضافه می شود. در انتها نیز می توانید نحوه افزایش یا کاهش دنبال کننده ها را در نمودار رسم کنید.
زمان مطلب گذاشتن در صفحه: رقیب اینستاگرامی شما چه زمانی را برای پست گذاشتن انتخاب می کند؟ برای پاسخ به این سوال باید به صورت مداوم صفحه رقیب خود را چک کنید.
با این کار به نحوه فعالیت او در اینستاگرام و ترتیب مطلب گذاشتن در آن پی خواهید برد.
میزان محبوبیت هر مطلب: اگر می خواهید میزان محبوبیت هر مطلب را بدانید باید به تعداد لایک ها و کامنت های آن توجه کنید.
سپس این اطلاعات را یادداشت کنید تا به سلیقه مخاطب خود پی ببرید.
قدم سوم: انجام آنالیز SWOT
آخرین قدم برای تجزیه و تحلیل رقابت در اینستاگرام استفاده از آنالیز SWOT است.
این آنالیز یکی از روش های معروف در تجزیه و تحلیل بازاریابی بوده و معنای آن بررسی نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها است.
بنابراین با استفاده از آنالیز SWOT میتوانید رقبای اینستاگرامی خود را تجزیه و تحلیل کنید و به نکات مثبت و منفی آنها پی ببرید.
بهتر است هنگام بررسی رقیب در اینستاگرام به نکات زیر توجه کرد:
۱- نقاط قوت رقیب: پس از بررسی رقبا شاید به این نکته پی ببرید که آنها مطالب بهتری را در اینستاگرام به اشتراک می گذارند.
یا پست ها و استوریهای آنها بیشتر دیده می شود.
در این موارد باید کنجکاو باشید و سعی کنید دلایل موفقیت رقیب را پیدا کنید.
شما هم می توانید مثل او قوی باشید.
۲-نقاط ضعف: برخی از کسب و کارهای اینستاگرامی ممکن است در سراشیبی سقوط قرار گرفته باشند.
این شرکت ها نیز گزینه مناسبی برای تجزیه و تحلیل رقابت در اینستاگرام هستند.
پس بررسی آنها را از دست ندهید، ارائه خدمات بد به مشتری، غلطهای املایی در محتواها، تبلیغات بیش از حد در اینستاگرام و یا استوری های غیر مرتبط می تواند برخی از نقاط ضعف این کسب و کارها باشد.
نکات طلایی برای تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام
۱-الهام بگیرید اما کپی نکنید: برای توسعه کسب و کار خود در اینستاگرام به فکر کپی کردن ایده های دیگران نباشید.
شما در بررسی و درنظر گرفتن رقبا در اینستاگرام خود متوجه قدرت آنها و البته نقاط ضعف آنها می شوید.
توصیه ما این است که از ویژگی های مثبت رقیب الهام بگیرید و تلاش کنید آنها را به شکلی متفاوت در کسب و کار خود پیاده کنید.
۲-از تعصبات دوری کنید: اگر می خواهید نتیجه خوبی از تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام داشته باشید، از تعصب روی کسب و کار خود پرهیز کنید.
این را بدانید که مقاومت در برابر نتایج به دست آمده از بررسی ها منجر به پیشرفت شما نخواهد شد.
۳-به دنبال انجام کارهای عجیب باشید: دلیل پیشرفت بعضی از رقبای شما در اینستاگرام، انجام کارها و ایده های نامتعارف است.
پس متفاوت باشید تا مشتریان نیز واکنش نشان دهند. در این صورت مطالب شما بارها و بارها در اینستاگرام بازنشر شده و تعداد فالوورها افزایش پیدا میکند.
۴- سازمان یافته عمل کنید: شما در راه تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام با انبوهی از اطلاعات مواجه خواهید شد، اما نگران نباشید، سعی کنید منظم بوده و اطلاعات به دست آمده را به درستی سازماندهی کنید
چرا آنالیز رقبا در کسب و کار های اینترنتی مهم است؟
به نظر من اگر رقیبی نداشته باشید هیچ وقت در کسب و کارتان موفق نخواهید بود. شاید این جمله خنده دار باشد ولی واقعیت این است که رقبای شما باعث پیشرفت شما می شوند. رقبای شما هستند که شما را وادار به رقابت می کنند. رقبای شما هستند که باعث می شوند شما بهترین کیفیت را به مخاطبانتان ارائه دهید.هر کسب و کاری هم برای بقاء در حوزه کاریش باید با رقبای خود رقابت کند. قبلا در مقالهاهمیت بررسی رقبا در کسب و کار اینترنتی به یک سری از نکات مهم در بررسی رقبا اشاره کردم. ولی در این مقاله سعی دارم نگاهی متفاوت تر به این قضیه داشته باشم.اگر قصد دارید همیشه یک قدم جلوتر از رقبای خود باشید و کسب و کار اینترنتی موفقی داشته باشید تا انتهای این مقاله همراه من باشید.
چرا آنالیز رقبا در کسب و کار های اینترنتی مهم است؟
همانطور که می دانید رقبای شما باعث می شوند تا شما در کسب و کارتان تحولی ایجاد کنید.
به عنوان مثال زمانی که یکی از رقبای شما محصولات خود را با بالاترین کیفیت ارائه می دهد شما چه کار می کنید؟ مسلما تلاش می کنید تا کیفیت محصولات خود را بالاتر از آن ها ببرید.
تا زمانی که رقبای خود را به خوبی آنالیز نکنید و ندانید پشت پرده کسب و کارشان چه می گذرد نمی توانید از آن ها سبقت بگیرید. آنالیز رقبا در هر کسب و کاری واجب است.
زمانی که رفتار رقبای خود بررسی می کنید اطلاعات بسیار زیادی بدست می آورید. همین اطلاعات ارزشمند است که می تواند کسب و کار اینترنتی شما را متحول کند. این اطلاعات ممکن است در مورد استراتژی های سئو یا تولید محتوا و … باشد. در ادامه بیشتر در مورد این موارد صحبت می کنم.
خود من در ابتدا بیشتر وقتم را توی سایت رقبایم سپری می کردم تا متوجه همه چیز بشوم. از آنالیز سئوی سایت آنها گرفته تا اینکه چه طور تولید محتوا می کنند و کیفیت محصولات و خدماتی که ارائه می کنند در چه حدی است.
چه طور رقبای خود را آنالیز کنیم؟
روش های بسیاری زیادی وجود دارد تا شما بتوانید رقبای خود را به خوبی بررسی کنید. به عنوان مثال ابزارهای بسیاری برای بررسی سئوی سایت رقباتون وجود دارد که می توانید به راحتی استراتژی سئوی رقبای خود را پیدا کنید.
در ادامه این مقاله روش هایی را عنوان می کنم که بتوانید از طریق آن ها رقبای کاری خود را زیر نظر بگیرید.
۱٫بررسی سئوی رقبا
شاید اولین کاری که همه ما نسبت به بررسی رقبای خود انجام دهیم بررسی سئوی سایت آن هاست. برای این کار هم سری به سایت MOZ یا Ahrefs می زنیم تا ببینیم بک لینک های آن ها از چه طریقی ساخته شده اند.
ولی اینجا قصد دارم ابزار بهتری را به شما پیشنهاد دهم که بتوانید سئوی سایت رقباتون را به خوبی تحلیل کنید.
ابزاری که قصد معرفی آن را به شما دارم سایت SEMrush است. توسط این سایت می توانید اطلاعات بیشتری در مورد بک لینک های ساخته شده در سایت های رقباتون به دست بیاورید.
مثلا چند درصد از بک لینک های آن ها فالو یا نو فالو هستند. چه تعداد از بک لینک های آن ها از آی پی ها اختصاصی دریافت شده اند. یا اینکه پسوند دامین بیشتر سایت هایی که از آن ها بک لینک گرفته اند چه هست.
به قسمت ترافیک آنالیز این سایت مراجعه کنید اطلاعات نسبتا کاملی را در مورد ترافیک سایت مورد نظر در اختیار شما قرار می دهد. مثلا به شما نشان می دهد بیشترین ترافیک سایت مورد نظر از گوگل بوده یا اینکه به صورت دایرکت بوده است.
همچنین در این قسمت می توانید از نرخ پرش و میزان ماندگاری کاربران در سایت مورد نظر هم تا حدود زیادی مطلع شوید. این سایت نسبت به سایت الکسا آمار واقعی تری در این خصوص به شما ارائه می کند.
۲٫بررسی ایمیل مارکتینگ رقبا
بهتون پیشنهاد می کنم همین الان ایمیل خود را در یکی از لندینگ پیج های رقبای خود قرار بدید. ایمیل شما باید در لیست مخاطبان رقباتون وجود داشته باشد.
شما باید بدانید رقبای شما چه زمانی، چه پیامی را و چگونه به مخاطبان خود ارسال می کنند. از ایمیل های ارسالی رقبای خود به مخاطبانشان باید درس بگیرید. باید ببینید محتوای ایمیل خود را چگونه تنظیم می کنند! باید بدانید ایمیلی که برای مخاطبین خود ارسال می کنند چه قدر تاثیر گذار است؟
ایمیل هایی که به صورت اتوماتیک برای شما ارسال می شوند را به خوبی پیگیری کنید. شاید از هنگام عضویت در لیست ایمیل رقبای خود شروع شود. ممکن است در صورت دادن پاسخ مثبت به آن ها وارد قیف فروشی شوید و چیزهای زیادی دستگیرتان شود.
همانطور که گفتم همین حالا ایمیل خود را در لیست ایمیل رقبای خود قرار دهید تا از ایمیل های ارسالی آن ها نیز همیشه با خبر باشید.
۳٫بررسی تکنیک های فروش رقبا
اگر مجبور شدید ،خودتان را وارد قیف فروش رقباتون کنید تا متوجه شوید که چه طور مخاطبین خود را به خرید محصولاتشان ترغیب می کنند. شاید این کار برای شما هزینه بر باشد ولی مطمئن باشید ارزش آن را دارد تا از تکنیک های فروش آن ها با خبر شوید.
به صفحه محصولات آن ها نیز سری بزنید تا از نحوه نوشتن متن های تبلیغاتی آن ها با خبر شوید. ببینید اصلا تبلیغ نویسی خوبی در صفحه محصولاتشان ارائه کرده اند یا خیر؟
به شبکه های اجتماعی آن ها نیز نگاهی بیاندازید. شاید تکنیک هایی برای تبدیل کاربر به مشتری پیدا کردید.
۴٫بررسی روش های تبلیغاتی رقبا
اگر رقبای خود از روش های تبلیغاتی برای جذب مخاطب به سایتشان استفاده می کنند حتما آن ها را شناسایی کنید. مثلا اگر از تبلیغات کلیکی برای افزایش مخاطبان خود استفاده کرده اند سعی کنید کمپین های آن ها را به خوبی بررسی کنید.
مثلا ببینید بیشتر در چه سایت هایی تبلیغات آن ها به نمایش در می آید. یا اینکه لندینگ پیج هایی که به تبلیغات کلیکی خود متصل کرده اند را به خوبی بررسی کنید.
شاید رقبای شما از دیگر روش های تبلیغاتی مثل ویدئو مارکتینگ یا سوشیال مارکتینگ هم برای افزایش فروش محصولاتشان استفاده کرده باشند. سعی کنید انواع کمپین های تبلیغاتی آن ها را بررسی کنید.
زمانی که از هر طریقی وارد لندینگ پیج های آن ها می شوید سعی کنید خودتان را جای یک کاربر معمولی قرار بدید. ببینید اصلا محتوای صفحه فرود مورد نظر، شما را ترغیب به دادن پاسخ مثبت می کند یا خیر؟! دقیقا باید مثل یک کاربر معمولی رفتار کنید تا بفهمید چه قدر تبلیغات آن ها تاثیر گذاری دارد.
رقبای خود را دست کم نگیرید. به هیچ وجه!
تصور کنید از رقبای خود خیلی بالاتر هستید. مثلا توی گوگل در کلمات کلیدی مربوط به حوزه کاری خودتان جزء اولین نفرات هستید. و از رقبای اصلی خود خیلی فاصله دارید. آیا فکر می کنید جایگاه فعلی شما همیشه برای شما خواهد بود؟ مسلما این طور نیست! فکر نکنید رقبای شما دست روی دست گذاشته اند و به فکر سبقت گرفتن از شما نیستند.
در هر صورت شما باید همیشه حواستان به رقبای خود باشد. همیشه به وب سایت آن ها سر بزنید تا ببینید تکنیک جدید بازاریابی روی سایت خود اجرا کرده اند یا نه؟ ببینید ترفند جدیدی برای بالا بردن میزان ماندگاری کاربر در سایت خود پیاده سازی کرده اند یا نه؟ پیشنهاد های ویژه آن ها را همیشه چک کنید.
البته این مواردی که به آن ها اشاره کردم چند مورد کوچک بود. شما همیشه و در هر شرایطی باید رقبای خود را آنالیز کنید. آنالیز رقبا به شما کمک می کند تا خیلی چیزهای جدید یاد بگیرید و همان چیزهای جدید را در کسب و کار خودتان عملیش کنید.
فهرست؛
چرا آنالیز غاز همسایه شما برایتان اهمیت دارد؟
مرغ یا غاز؛ نگاهی متفاوت به تحلیل رقبا
چطور رقبای خود را شناسایی کنید
چه شاخصهایی را از عملکرد رقبا برایتان تحلیل میکنیم؟
مشتری بیشتر شما را میشناسد یا رقبایتان را؟
مراحل تجزیه و تحلیل رقبا در جستجوگرها و دیجیتال مارکتینگ
تحلیل رقبا چیست و چگونه انجام میشود؟
مفهوم تحلیل رقبا
مزایای تحلیل رقبا
جمعآوری اطلاعات رقابتی
تحقیق رقبا
مراحل تحلیل رقبا
تعیین اهداف رقبا
شناسایی خط مشی رقبا
ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبا
قربانی ارزیابی غلط خودنشوید
برآورد الگوهای واکنشی رقبا
انتخاب رقبا برای حمله یا گریز
چگونه شناخت رقبا شما را به برند محبوبتری تبدیل میکند؟
چرا شناخت رقبا اهمیت دارد؟
با رقیبان روبهرو شوید
چه کسانی رقیب ما هستند؟
در مسیر شناخت قدم بگذارید
روشهای شناخت و آنالیز رقیبان
ده رقیب برتر خود را بشناسید
ابزارهای جستجوی رقبا
تجزیه و تحلیل و مقایسه محتوای رقبیبان با خود
از شبکههای اجتماعی غافل نشوید
مهمترین ابزارهای آنالیز رقبا در سئو در ۲۰۲۰
مزیت های آنالیز رقبا
شرکت ها باید در تجزیه و تحلیل رقبا چه اطلاعاتی درباره رقبای خود بدست آورند؟
مراحل اصلی تجزیه و تحلیل رقبا
نحوه شناسایی رقبای شرکت در تجزیه و تحلیل رقبا
شرکت ها در برخورد با مسایل رقابتی باید چه اقدامی انجام دهند؟
دیدگاه صنعت در تجزیه و تحلیل رقبا
دیدگاه بازار در تجزیه و تحلیل رقبا
تعیین اهداف رقبا در تجزیه و تحلیل رقبا
شناسایی خط مشی های رقبا در تجزیه و تحلیل رقبا
مدنظرقراردادن جزئیات خط مشی های تحقیق و توسعه
ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقیب
منابع اطلاعاتی ثانویه
برآورد الگوهای واکنشی رقبا
تجزیه و تحلیل عکس العمل رقیب
به کدام یک از رقبا باید حمله کرد و از کدام یک باید دوری جست
رقبای قوی یا ضعیف
رقبای خوب کردار یا رقبای بدکردار
رقبای خوب کرداروتبعیت ازقواعد صنعت
سیستم اخبار واطلاعات رقابتی
تحلیل رقبا در بازرایابی
مدل تحلیل رقبا
تحلیل و آنالیز رقبا در دنیای کسب و کار آنلاین و تاثیر آن در بازار رقابتی
چرا انجام تحلیل و آنالیز رقبا مهم است؟
مراحل آنالیز و تحلیل رقبا
انواع رقابت های تجاری
بررسی وب سایت و تجارب مشتری رقبا
بررسی جایگاه رقبا در بازار
شناخت رقبا با رویکرد دید بیشتردرعرصه رقابت
تجزیه و تحلیل قیمت گذاری رقبا
تحلیل و آنالیز رقبا با بازبینی مداوم
بازبینی شبکه های اجتماعی
هم چنین برای تحلیل و آنالیز رقبا در شبکه های اجتماعی باید به سوالات زیر پاسخ دهید:
برای آنالیز رقبا از کجا شروع کنیم؟
اقدامات آنالیز رقبا
چه کسانی این استراتژی را مدیریت می کنند؟
مثال مایکرو سافت و آی بی ام
۴ ابزار کاربردی آنالیز رقبا
چگونه رقبا را آنالیز کنیم؟ و چرا آنالیز رقبا در کسب و کار اینترنتی مهم است؟
اطلاعات مهم وحیاتی رقبا
شناخت رقبا با رویکرد تحلیل رقابتی
المان های مهم در تحلیل رقبا در کسب و کار اینترنتی
بررسی روشهای تبلیغ
بررسی تکنیکهای فروش
بررسی ایمیل مارکتینگ
چطور رقیبان مان را در کسب و کار تحلیل کنیم؟
مزیت رقابتی چیست؟
چرا مزیت رقابتی از اهمیت بالایی برخوردار است؟
زنجیره ارزش
استراتژی رهبری هزینه
راهنمای بررسی رقبا در فضای آنلاین
با خرید کردن رقیبتان را آنالیز کنید
از چه روش هایی برای تبلیغات و بازاریابی استفاده می کنند
روش های ارتباط با مشتری را بررسی کنید
محتوای آن ها را آنالیز کنید
آنالیز دیجیتال مارکتینگ رقباء درپزشکی
چرا به آنالیز قوی در حوزه سلامت نیاز دارید؟
راه حل های تجزیه و تحلیل داده ها پزشکی
روش های جمع آوری اطلاعات
پرسش و پاسخ از همکاران تجاری و رقبا
مراجعه به عنوان مشتری به شرکت های رقیب
۳ نکته برای تحلیل رقبا
تحلیل سوات درباره رقبا
پس از تحلیل رقبا اکنون نقاط قوت و نقاط ضعف خود را تحلیل کنید
چرا آنالیز رقبا در تجارت الکترونیک اهمیت دارد؟
تحلیل رقبا و بنچ مارک در بازاریابی محتوایی چگونه است؟
چرا تحلیل رقبا و بنچ مارک در بازاریابی محتوایی مهم است؟
بنچ مارک یا تحلیل رقبا چیست؟
۶ نکته در تحلیل رقبا و اثرات آن بر استراتژی دیجیتال مارکتینگ
تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام چگونه انجام می شود؟
برخی از روش های شناسایی رقیب
نکات طلایی برای تجزیه و تحلیل رقبا در اینستاگرام
۲ باید و نباید اصلی که باید در تحلیل رقبا رعایت کنیم
با۱۵۱اسلایدتخصصی
ذانلودوخرید۶۸۰۰۰تومان